养老院市场营销精选(十四篇)

养老院市场营销精选篇1

在传统的教学是一种"以老师为主，学生为辅"的教育方式，强调老师在教育过程中所发挥的作用，形成一种"老师教什么，学生学什么"的教学氛围。这种硬化的教学方式对学生的发展是极其不利的。阻碍了学生创新能力和逻辑思维能力的发展，使学生与企业对人才的需要不平衡，最终不利于学生的就业。

二、市场营销教学改革的方法

1.教学方法的改革。在技工院校的教学过程中，老师要明确课程教学的目标，要坚持用理论与实践相结合的方法来教学。要注重培养学生对市场营销知识的应用能力及面对突发状况的应变能力，同时也要重视培养学生对市场营销的创新能力。授课教师要了解千变万化的国际状况，注意观察国际最新动态。因为市场营销与现实是紧密结合在一起的，只有了解实际情况才能更好地进行市场营销。同时老师也要了解每个学生的实际情况，根据学生的实际情况来对市场营销教学的内容进行改革，因为市场营销专业是一门与现实相关度很强，实践性较强的综合性专业。

2.注重学科能力的培养。（1）专业能力。在对市场营销进行教学改革时，要注重市场营销专业学生学科能力的培养。市场营销专业的同学应该具备市场营销所需要的基本素质和专业能力。消费者是市场营销的主要对象，学习市场营销必须了解消费者的需要。这就需要学生对社会情况进行调查，他们需要制定计划、安排方案及执行调查。（2）精神能力。技工院校也可以请一些专业人士在学校进行讲座，教会学生如何克服困难、摆脱挫折，能够在挫折中前进。因为学习市场营销专业需要吃苦耐劳和持之以恒的精神。不是还要利用好市场这个资源库，学生可以在空闲的时间参加一些活动，以便对市场有更好的了解。同时也可以更好的锻炼学生的沟通与交流能力。

3.建立专业指导制。在工商系的老师中，建立市场营销专业指导制，要在市场营销教学改革中发挥积极的引导作用，市场营销专业是一个很容易碰壁的专业，有些学生在面对困难的时候就轻易放弃，缺乏克服困难的自信，这时候学生往往容易自报自弃。而教师作为指导员就应该对学生指点迷津，带学生走出误区，帮学生理清思路，进一步培养学生吃苦耐劳、坚持不懈的精神。让他们在市场营销专业上能够有质的提高，从而能够适应社会的发展，满足企业对市场营销人才的需要，最终使培养的学生得到市场的认可，促进国家经济的发展。

4.参与者。老师在对市场营销专业学生进行教学时，不要过多的发表自己的观点，更不要与学生争论，更不要强迫学生接受自己的观点。在课堂讨论时，老师应该以参与者的身份发言，要以调动学生的积极性和主动性为主，让学生充分发表自己的观点和看法。注重培养学生的创新能力和逻辑思维能力，从而使市场营销能够适应社会发展的需要。

三、结论

养老院市场营销精选篇2

关键词：市场营销；中职与高职；课程衔接

中图分类号：G42 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）17-0273-02

党的十报告中提出了“加快发展现代职业教育”的新要求。教育部明确了“全面推进中等和高等职业教育衔接”的总体思路――“以课程衔接为重点，统筹设计中高职衔接的专业、课程和教材体系。”由于管理体制和办学体制的不同，中高职的教学从培养目标、教学计划及课程设置等方面缺乏协调性，没有达到真正意义上的中高职衔接。为此，本文有针对性地选取苏州工业职业技术学院（文中简称为“苏工院”）市场营销专业作为研究个案，设计营销专业中高职课程衔接调研问卷及访谈提纲，通过对调研结果的分析，发现该专业中高职课程衔接存在的问题并提出有效对策。

一、调研样本概况

本次调查对象为苏工院市场营销专业“中职班”的全体学生和任课老师。发放学生问卷87份，回收有效问卷87份；发放市场营销专业任课老师问卷16份，回收有效问卷16份，回收率均为100%。该院经管系连续三年招收市场营销专业“中职班”，这个班所有的学生都是通过单独组织的高职招生考试取得入学资格，来自专业对口的中职毕业生。苏工院“中职班”采用的“对口招生模式”，是目前国内较为常见的中高职衔接渠道，具有一定的代表性。

二、调研结果及分析

1.市场营销专业中高职课程衔接的现状

中高职课程衔接，是指中高等职业教育中相同或相似专业的课程衔接[1]。调研结果表明，绝大多数老师认为市场营销专业课程衔接存在问题。在调查的16位营销专业任课老师中，4位老师认为市场营销专业中高职课程是衔接的，2位老师认为不衔接，10位老师认为部分衔接、部分不衔接，其比例分别为25%、13%和62%。即有75%的任课老师认为市场营销专业中高职课程衔接存在问题。

2.市场营销专业理论课设置

调研结果表明，在受调查的市场营销“中职班”87位学生中，79位学生认为高职阶段专业理论课设置重复，6位学生认为部分重复，2位学生认为不重复，其比例分别为90%、7%和3%。在“你目前在学并曾在中职阶段学习过的营销专业理论课”的选项中，65位学生学过《市场营销实务》、62位学生学过《推销技巧》、57位学生学过《市场调查技术》、49位学生学过《营销策划》，这些课程是苏工院营销专业核心课程八门中的四门，专业理论课设置存在较大程度的重复。苏工院“中职班”采用的是“对口招生模式”，招生对象是专业对口的中职毕业生，而苏工院采用的教学市场营销专业教学计划是按普通高中毕业生设计的，因此出现了许多专业课程设置和教学内容重复的现象。

3.市场营销专业文化基础课设置

文化基础课是中高职课程体系中重要的组成部分，但中职毕业生升入高职后文化基础课程成绩普遍不理想。从调研结果看，80%的学生认为《大学英语》、《高等数学》等文化基础课学得非常吃力，17%的学生认为学得较容易，3%的学生认为学得很轻松。调研结果反映出市场营销专业中高职衔接过程中文化基础课程设置存在脱节的现象，中职文化基础课的安排遵循“必需、够用”原则，市场营销技能专业课在中职课堂教学中的比例较大，而忽视了文化基础课和基本素养的教学，这就导致了中高职在文化基础课上的脱节现象。

4.市场营销专业技能课程设置

职业教育区别于普通教育的关键在于专业技能课程的设置，教授“中职班”的16名老师中，83%的人认为，中职学生与普遍高中入学的高职生在学习专业基础课、文化课和实践课时有明显的能力差异。普通高中毕业生的文化基础课要好于中职毕业生，但专业对口的中职生实践操作能力要强于普通高中毕业生。调查中发现，许多学生在中职期间就已经获得了“助理营销师”证书，而苏工院市场营销专业“中职班”还开设了“助理营销师”专项技能课，这反映出市场营销专业中高职衔接出现了专业技能课程设置的错位。

5.“中职班”学生对高职教育的要求

在学生的调查问卷中，“请你对高职教育提出建议”选项设置了二个主观性问题：课程设置和课程内容。苏工院市场营销专业“中职班”的学生对高职教育提出的基本要求主要如下：课程设置要增加动手课程并对专业进行深入教学、课程的开设不要重复、专业要与职业相对应、给予更多的实践机会等；课程内容要有特色有深度、要与职业文化相结合、要能体现创新性等。

三、市场营销专业中高职课程衔接探讨

1.衔接培养目标

要顺利实现市场营销专业中高职衔接，首先需要做好人才培养目标的衔接。开放性和职业性是职业教育的两个鲜明特点，所以职业教育的培养目标由市场需求来决定的。中高职是职业教育的两个不同层次，在培养目标上会有区别但同时又会具有一定的联系。中职学校市场营销专业应当注重学生调研、定价、推销等基本销售能力的培养，通过大量的实操使学生掌握基础的销售操作技能；而高职学校则侧重于提升学生的综合营销能力，应当在加强营销理论教学深度的同时，在实践教学过程中培养学生市场分析、市场调研、营销策划、营销推广等营销综合素养并强调培养学生运用营销技能解决销售实际问题的能力。

2.统一课程标准

课程的衔接是中高职衔接的关键点，而中高职的课程设置却缺乏统一的标准，由于课程设置上不能统一标准，在教学过程中出现各种衔接的问题不可避免。由于我国中职和高职院校在体制上相对独立，导致高职院校在课程设置时又难以全面考虑中职的实际情况，结果使专业课设置出现重复现象而文化基础课却断档脱节。为了解决这个问题，苏州工职院应建立与对口招生中专校共同开发课程标准的常态机制，与中职校制定统一的标准来规范中职和高职的课程设置，使学院能够在教学过程中充分考虑中职课程的情况，做到因材施教。

3.调整课程结构

高职教育是职业教育中的高级层次，但还是属于职业教育范畴的概念，这就要求高职教育以培养学生实操技能为主，苏工院“中职班”课程结构中应加强实践课的比重。当然，中职校也应注重学生文化基础课程的教育，充分理解文化基础能力对学生职业生涯可持续发展的价值。在专业技能课程方面，根据调研的结果，中职生经过三年的中专教育，已经掌握了一定的销售专业技能，因此苏工院“中职班”的销售专业技能教学应该有一个较大的提升过程，运用实际项目让学生参与营销实操

养老院市场营销精选篇3

关键词：高职院校；市场营销；社团建设；人才培养

一、高职院校市场营销专业社团建设的重要意义

重视高职院校市场营销专业社团建设，有利于团结和组织更多的学生，参与到集体式学习活动中来。在专业社团的组织下，开展校园销售和市场调研的相关活动，在练中学、在学中练。并且由教师引导学生在社团学习与实践中进行总结反思，提升学生的专业知识应用能力。高职院校致力于培养文化基础知识过硬，实践操作能力较强的复合型实用人才，满足市场营销行业的用人需要。建设专业营销社团并积极组织活动，有利于培养学生的营销技能，并指导学生学会推销准备与客户开发工作技巧。由教师进行示范，快速与客户建立信赖感。在团队实践活动中，学生能够快速学会介绍产品的方法，并且在长期实践中准确了解顾客的需求，善于塑造产品的价值。教师应该对学生的校内实践活动进行指导，并且鼓励学生在团队环境中应用创造性思维进行销售，发挥出营销专业课堂知识学习的长处。在校内实践活动中，确保学生获得基础的市场营销适应能力。

二、高职院校市场营销专业社团建设与培养模式分析

（一）学校加强扶植与指导，给予社团发展政策支持

学校方面应该给予营销专业社团必要的支持，为其提供组织内部的活动室，为社团成员召开会议、定期开展活动的固定场所。学校应该积极组建优秀指导教师团队，在专业化的管理模式中，吸纳更多的学生加入到社团生活中来。采用政策扶植的方式，引导市场营销专业社团的发展。对于参与展专业社团并且表现积极的学生，学校方面应该给予加学分的奖励，并且对营销实践活动中表现突出的学生进行约谈，安排优秀学生在全院大会上介绍社团实践活动的经历和学习经验。对优秀社团干部给予荣誉称号奖励，努力培养具有管理能力的社团干部，将其作为校级学生组织领导层储备干部培养。安排营销专业的教师作为专业社团的辅导老师，协调社团日常活动中的组织纪律。由辅导老师提供专业知识的顾问服务，并且为社团的发展出谋划策。社团可以通过向团队成员收取入会费的方式，获得维持社团正常运转的资金，用来订购社团统一的服装，采买市场营销校内校外实践活动所需要的音响、桌椅等设备。社团负责人也可以和学校方面积极联系，协调营销专业社团校内实践活动的各项活动安排，并且由学校给予社团发展必要的资金支持。

（二）积极开展营销实践活动，激发社团成员积极性

加强高职院校市场营销专业社团建设工作，学校应该采用多种手段激发社团成员的积极性，优化高职学生专业社团建设路径。在社团内部开展“专业+技能”的培训活动，将社团实践活动与市场营销专业课程体系相衔接，引导学生在实践活动中检验课程知识。积极组织学生参加校内拓展活动，在拓展活动前期，根据在校学生的需求开展产品销售活动。前期的销售主要以日用品为主，采用摆摊设点的方式，在校内销售肥皂、文具、书籍等日用消费品。在拓展活动中，培养学生的团队协调能力。在销售大赛开展前期，社团成员需要进行营销策划设计，确定销售的内容和对象。并且由指导老师对各个小组的营销策划案进行修改，提高营销实践效率。由社团干部对学生成员进行分工，学生负责产品采购、产品推广和校内销售不同环节的工作。通过销售实践的方式，加强学生对于市场环境的了解，并且以团队的形式展开活动，培养学生的团队适应能力。引导学生参加校园销售比赛，将市场营销专业团分成几个小组，由不同的小组完成不同的销售任务。由学校市场营销学院领导确定比赛的时间，并且抽出专项经费作为奖励营销优秀人才的资金，激发学生参与营销大赛活动的积极性。

（三）推行校企合作模式建设，打造外向型专业社团

学校方面应该与企业进行合作，引导营销专业社团对企业进行合作，开展主题项目的市场营销活动。企业为社团提供销售渠道与指导老师，在合作式营销活动中，发现学生的营销潜力，并且与表现优异的学生签订就职协议。在这种合作型的订单式人才培养活动中，激发学生的学习热情。在校企合作的社团实践活动中，培养学生的市场调研能力。在企业员工的指导之下，学生主要学习制定市场调研方案的具体技巧，并且在团队实践中进行调研方法的选择。学会市场调研数据整理与分析技巧，并且在学校辅导老师的指导之下，认真撰写市场调研报告，形成较强的市场营销能力。带领学生走访批发市场，调查市场中的产品质量和价格。可以采用网络问卷调查和现场问卷发放的方式，了解同学们的具体需求和购买欲望，并且在社团组织活动期间，对社团干部的领导管理能力进行审查，监督社团干部的营销行为。重点培养社团成员的接单谈判技巧，由辅导老师对学生的实践活动进行规范指导。

三、高职院校专业社团科学的组织结构建设分析

（一）市场拓展部与培训部建设

打造组织严密的社团组织结构，确保市场营销实践活动持续开展。设立会员培训部，主要对成员的营销知识进行培训，给予社团新成员必要的教育，向其传达社团的发展历史与文化理念，增强新成员的社团适应能力。对参加面试的学生进行基本能力审查，淘汰不符合社团发展标准的申请者，筛选出学习能力较强的学生。对社团成员的职业道德素养进行培养，提升营销人员的职业能力。采用社团“老带新”的方式，提升新成员的礼仪素养，使其具备基本的英雄法律知识。设置市场拓展部，主要由具有一定社团活动经验的老社员组成。主要负责市场营销专业实践活动的项目洽谈工作，并且在洽谈活动中表现出一定的接单、谈判技巧。在日常的社团推广活动中，做好社团形象宣传工作，吸纳更多有能力、有理想的学生参与到专业社团组织中来。做好与学校院级领导层的沟通协调工作，及时向院级领导反映情况，获取学校政策部门的更多支持。积极与校外企业联系，在学校领导层的帮助下，建立学生职业能力实践基地。由市场拓展部成员负责营销专业社团与企业的深度合作洽谈工作，共同拟定市场营销合作方案。积极开发大学生群体这个具有较大消费潜力的市场，设计出更多有价值的合作计划。

（二）社团关系组织与就业指导部建设

设置社团关系组织与就业培训部，主要负责会员管理与干部选拔考核工作。根据学生上课时间和休息时间进行社团活动的协调安排，确保社团实践活动的顺利进行，社团集体活动时间与学生上专业课的时间不发生冲突。社团关系组织部由辅导老师担任组长，引导学生运用创造性思维深入到营销实践活动中去。在专业社团运作管理活动中，提升社团成员的综合能力。通过社团实践锻炼，提升学生的组织管理能力与社交能力。辅导教师应该积极组织毕业生参加求职活动，为社团成员进行职业发展规划，帮助学生编制实习与求职计划书。在专业社团内部开设培训讲座，组织学生学习当下最流行的营销管理经验，在营销活动中发挥自己的聪明和才智。指导教师对于优秀的社团成员给予必要的帮助，在校园招聘会中为招聘主管部门推荐社团骨干成员，为社团成员就业提供方便。

四、结束语

在高职学生营销专业社团建设中，做好社团建设定位工作。专业社团发展理念必须要符合高职专业的办学理念，根据专业课程的发展方向进行分析，从而确定社团建设的长期目标。在社团活动中，采用理论教育与实践训练的方式，帮助学生明确市场营销的基本概念，认识营销环境的构成要素。在专业社团教育活动中，培养学生理解和掌握STP营销战略的能力。

参考文献：

[1]张丽，李勋华.基于校企合作的高职院校市场营销专业教学改革探析[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2013，12:237-238.

[2]马志新，王海英，钱玉婷.基于职业能力提升的高职院校专业社团建设路径探究[J].淮海工学院学报(人文社会科学版)，2013，23:106-109.

[3]曾庆双.基于行业和产业需求创新高职院校市场营销专业人才培养模式研究——兼评泸州职业技术学院市场营销专业人才培养模式创新实践[J].泸州职业技术学院学报，2012，01:1-4.

[4]沈孟康.高职院校市场营销专业实践教学体系构建的研究——以中山职业技术学院为例[J].经济师，2010，09:137-139.

[5]徐琴.高职院校市场营销专业《消费心理分析》课程建设的方法探讨[J].学理论，2010，31:278-280.

养老院市场营销精选篇4

1什么是医疗市场营销

医院、疗养院的市场营销是个新事物。美国最早实施于1976年,到现在也不过32年,而我国最近几年才将市场营销引入医疗服务管理。医疗市场营销是指医疗机构以医疗消费需求为出发点,将人类对健康的需求转化为医疗机构获利机会,从而有计划、有组织地为人类健康服务的各种管理和经营活动。它讲究以人为本,以经营“顾客所需求的”作为格言,以“顾客满意而获得长期利益”为目的,既注重近期利润,又规划长远利益,从调查研究消费者的需求入手,确定目标市场,开发、提供消费者所需求的服务,并反馈需求信息,即是一个“消费者―医疗机构―消费者”的不断循环上升的过程。它能帮助医疗机构抓住机遇,变被动为主动,不断拓宽医疗服务市场。

2目前部分疗养院在市场营销方面存在的不足

一是服务观念滞后。一些疗养院还是以自我为中心,坐等疗养员、伤病员上门联系服务,在工作中强调我们能提供哪些服务,在服务过程中对疗养员、伤病员居高临下,以“帮助者”身份自居,而现代营销观认为:医疗机构营销的出发点是服务对象而不是自我,重点是服务对象所需要的医疗服务,而不是我们所能提供的医疗服务,目的是通过患者的满意而不是数量获利。二是提供的服务同质化严重。疗养院没有对服务市场进行细分,对不同群体、病种只提供一种(类)服务,特色显现不突出。如把疗养服务等同于宾馆的住宿服务,把预防、保健服务等同于医院的治疗服务,而疗养院在这两方面都不具优势,与之竞争吃败仗也是情理之中的事。三是营销组织不健全。医疗机构市场化的过程也是其企业化的过程,而对于一个企业而言,构建完善的营销组织对企业的运作有很大帮助。部分医疗机构还缺乏企业策划、品质管理、危机公关等部门,这大大限制了医疗机构进行服务营销的能力。四是营销宣传实施力度不够。在老百姓心目中,疗养院形象一直与养老、住宿、休闲、医疗技术差、易出现医疗差错事故等观念联系起来,而我们在转变消费者传统观念方面的宣传措施还不到位,以致疗养员、伤病员对疗养院在心理上有一种潜在的排斥心理。如何转变消费者的观念、做好疗养院的自身宣传也是我们面临的一大难题。

3疗养院应该如何搞好医疗市场的营销

一是要重视医疗市场营销,加大公关宣传的力度。要建立专门的广告策划部门,为疗养院制作广告词,发放宣传资料,策划标志,加强与新闻媒体的沟通,充分利用电视、电台、报纸、杂志、传单、网站、户外广告牌、车载广告、室内宣传栏等宣传媒介,积极开展和参加社会公益活动,如义诊、免费讲座、咨询、社区联谊会、居民座谈会、新闻会、成果展示会、学术研讨会、赞助、捐款等活动,抓住正面新闻,引起公众关注,提高知名度,树立良好形象。同时还应成立专门的危机公关部门以应付和处理各类突发事件,以维护疗养院的利益与声誉。二是要提供差异化、优质化服务。要站在服务对象的角度,以他们的需求为出发点,为其提供一些区别于其他单位的服务,强化管理,以特色、优质取胜。如在改善院区环境、配套设施等基础上有针对性地对疗养员开展健康教育和讲座,对其身体状况作出全面体检和评估,提出个性化治疗、康复措施,把我们的服务与地方宾馆住宿等业务区分开来。加大“治未病”宣传力度,把“预防疾病”而不是“治疗疾病”的理念植入人心;利用疗养院医疗资源,大力开展对外体检业务,充分利用疗养院的特殊资源和优势学科,如利用温泉、森林、海洋等资源,大力发展理疗体疗康复学科,把我们的服务与医院单纯治疗服务区分开来,避免与医院强势学科之间的竞争。三是要完善市场反馈机制,迅速把握市场需求,及时调整服务策略。发放、回收调查表是一个简便有效的做法,但是设计调查表的内容是关键,一份好的调查表应该内容尽可能的包括本院所能提供的服务项目并突出强项的设计,更重要的是要发现存在的问题和目前或潜在的市场需求。另外,通过电话调查,深入疗养员、伤病员与之直接沟通交流,出院后定期回访等都是不错的反馈办法。

养老院市场营销精选篇5

【论文摘 要】通过对高职市场营销专业教学模式的分析,找出高职市场营销专业教学模式目前存在的问题及其出现原因进行了剖析,尝试性地提出高职院校市场营销专业教学改革的思路。

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,全社会对市场营销专业人才的需求不断增加,目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业,但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职),两者只是侧重不同,无本质差别,前者重能力(如南平师范高等专科学校),后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求,形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看,出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式,这既不利于互动式教学活动的展开,还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流,得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的,而从学生的就业岗位情况来分析,大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向,以满足社会实际需求为出发点,增加实践课程的比重,培养学生的实际动手操作能力,理论够用为适,尽量增加营销实践学时,由老师带领学生真实地从事营销相关活动,使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态,完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中,其中有一些课程会出现近似内容,各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通,其结果便是有些内容多门课都讲,重复严重,对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多,组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作,规划好各科的教学大纲,避免重复内容教授。

3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材,而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材,但没有以高职的学生为中心来因材编写,只是把本科教材进行简化,拼凑而成,总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材,避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材,去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上,大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩,来评定好坏,没有形成以考促教,以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点,也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重,一般占总分的30%左右,而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度,而在考查学生 综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点,采用灵活多样的考核方法,例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果,但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式,不管是讲解理论还是分析案例,都是老师一个人参与,学生只需要听和理解,无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式,让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来,教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革,推出了以学生为中心的教学模式,这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻,同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

三、高职市场营销专业总结及展望

综上所述,市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为:营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色,对教学内容和教材安排不得当,教学过程中营销理论与营销实践脱节,理论课时过多及实践环节不足,培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求,行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力,学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向,从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式,来全面提升市场营销专业学生的综合素质。

参考文献

[1] 赵农.高校市场营销专业培养方向与市场需求研究[J].

养老院市场营销精选篇6

【论文摘 要】通过对高职市场营销专业教学模式的分析，找出高职市场营销专业教学模式目前存在的问题及其出现原因进行了剖析，尝试性地提出高职院校市场营销专业教学改革的思路。

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，全社会对市场营销专业人才的需求不断增加，目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业，但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式：高等专科学校（简称高专）和高等职业技术学院（简称高职），两者只是侧重不同，无本质差别，前者重能力（如南平师范高等专科学校），后者重技术（如深圳职业技术学院）。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求，形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看，出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式，这既不利于互动式教学活动的展开，还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流，得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题：

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在：课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学，因而培养的营销专业的学生实战能力不足，这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的，而从学生的就业岗位情况来分析，大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向，以满足社会实际需求为出发点，增加实践课程的比重，培养学生的实际动手操作能力，理论够用为适，尽量增加营销实践学时，由老师带领学生真实地从事营销相关活动，使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态，完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中，其中有一些课程会出现近似内容，各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通，其结果便是有些内容多门课都讲，重复严重，对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多，组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作，规划好各科的教学大纲，避免重复内容教授。

3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材，而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材，但没有以高职的学生为中心来因材编写，只是把本科教材进行简化，拼凑而成，总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关，成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组，从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材，避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材，去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上，大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩，来评定好坏，没有形成以考促教，以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点，也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重，一般占总分的30%左右，而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度，而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点，采用灵活多样的考核方法，例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果，但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式，不管是讲解理论还是分析案例，都是老师一个人参与，学生只需要听和理解，无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式，让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来，教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革，推出了以学生为中心的教学模式，这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻，同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

三、高职市场营销专业总结及展望

综上所述，市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为：营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色，对教学内容和教材安排不得当，教学过程中营销理论与营销实践脱节，理论课时过多及实践环节不足，培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求，行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力，学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向，从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式，来全面提升市场营销专业学生的综合素质。

参考文献

[1] 赵农.高校市场营销专业培养方向与市场需求研究[J].

养老院市场营销精选篇7

受谢经理的盛情邀请，世纪良谋营销专家特意赶往宜春对伊丽缘美容养生会所进行了市场诊断。这是一家新开店面，营业面积在1000m2左右，产品品种、品类非常齐全，有足疗、汗蒸、瑜伽等，而且分为男宾部和女宾部，算得上是宜春目前规模最大、项目最全的美容养生会所了。

老大营销

经过一番调研后，世纪良谋给伊丽缘美容养生会所提出了老大营销战略。简而言之，就是以成为市场老大为营销目标，通过一流的市场营销行为措施，最终成为真正的市场老大。这主要是出于四点考虑：

第一，伊丽缘在当地具备成为市场老大的条件：营业面积1000m2，是宜春营业面积最大的美容院；装修风格是当地最有档次的，地理位置也处在宜春商业中心，繁华地段；员工人数在30人左右，也是人员最多的；产品品质和服务附加值都很不错，是当地其他美容院无法比拟的。

第二，宜春当地的美容消费市场潜力巨大，具有广阔的市场空间，造就了诞生市场老大的土壤。据官方统计，2010年宜春城镇居民人均可支配收入6364.87元，消费能力是没有问题的。再加上宜春是旅游胜地，拥有1个部级自然保护区、1个部级风景名胜区、4个部级森林公园、4个省级森林公园、2个省级自然保护区和4个省级风景名胜区，当地人已经养成了休闲、爱享受、好消费的生活习惯，消费意识也是没有问题的。

第三，当地美容院缺乏市场老大，领军旗舰企业空白，这确实是一个市场机会。据当地人讲，由于宜春距离省会南昌和湖南长沙都比较近，高端消费都去这两个省会城市了。所以，本地没有相当规模和档次的美容院，伊丽缘美容养生会所正好填补这一市场空白。

第四，从营销角度说，老大是一种稀缺性战略资源，一个行业、一个品类、一个区域市场只能有一个老大。世界级企业管理领袖杰克・韦尔奇说：“第一重要的是做第一。”恒源祥老板刘瑞琪说：“做100个第二不如做1个第一，第一会让人们记住。”优势富集是市场老大的最大价值，成为老大，企业即在品牌、资本、成本、市场、消费者心智等多个方面抢得了先机。老大在社会中有着天然的吸引力和公信力，于是马太效应出现了，社会的天平向老大倾斜，有形的和无形的一股脑儿地全会跟来，比如政府的支持、工商的关照、税务的特惠、银行的偏爱、合作商的厚待、消费者的偏爱，这些资源大多是自然天赐、无偿使用的。就连招聘员工，在同样条件下，人才都更偏向于老大企业。这不仅为企业的发展提供了保证，也让企业抗风险能力大大增强。

执行力

说一千道一万，老大的幸福确实很美好!但是，老大是做出来的，并不是说你规模最大你就是市场老大，老大讲的是业绩，讲的是销售额，讲的是真金白银。为此，世纪良谋为伊丽缘策划了通往市场老大的五条道路：

第一，营销造势，让消费者认为你是老大。

你自己本身是不是老大不重要，重要的是消费者认为你是老大。为此，我们首先给伊丽缘进行店面包装：宜春规模最大、档次最高的美容院，宜春最佳一站式品质美容会所。无论是对外的宣传品还是店内的展示，抑或是员工向顾客传达的时候，都保持统一的语言和传播口径，让消费者真真切切地感觉到，伊丽缘就是宜春的美容院老大，抢占消费者心中的市场老大地位。

第二，大市场顾客群体定位。

我们一般给店家分析顾客群体的时候，都是把营销半径锁定在方圆1.5公里的范围内。可是针对伊丽缘这样要做市场老大的美容院就不行了，1.5公里的营销半径是无论如何也不能成为市场老大的。所以，世纪良谋为该店重新进行顾客群体界定，以大市场的营销视角，将目标顾客锁定在整个宜春中高端群体，包括宜春下辖的三市六县一区以及重点乡镇在内。找到了目标顾客群体，下一步的营销行动就能有较强的针对性，就像打仗一样，必须先搞清楚敌人在哪儿，再决定怎么打、用什么武器打比较合适。

第三，优化产品组合结构，分品牌进行市场推广。

在世纪良谋的积极参与下，伊丽缘将旗下经营的众多品牌进行优化组合，严格按照明星产品、现金母牛产品、高利润产品、瘦狗产品进行整合。在一个阶段集中火力推广一个品牌，保证重点产品全部能够推广起来。因为伊丽缘不同于一般小店，所以必须把每个重点产品都卖火，业绩才能持续飙升。所以，先推广托玛琳汗蒸，其次是推广瑜伽，第三是到了元旦针对男士推广足疗，再通过店内“夫妻二人转”销售方案，成功进行了通过男人营销女人。男人做足疗，女人做美容养生。

第四，大手笔运作，震撼整个宜春。

开业的宣传上，我们选择了当地店面很少用的大度8开彩页双面印，而且通过报纸夹页、人工派发的形式相结合，在开业期间的一个多月内，共发出去10万份大度8开彩页，覆盖范围包括宜春区和下辖的三市六县一区以及重点乡镇。光发动起来的发单人员就有百十号人，十分壮观。当然，结果是让伊丽缘迅速成名，而且顾客都知道整个宜春最大的美容院就是伊丽缘，成功占领消费者心智。知名度就是销售力，店内各个项目的销售随之不断上升，而且带动很多下面县城乡镇的高消费群体都喜欢周末开车来宜春伊丽缘消费。

养老院市场营销精选篇8

【论文关键词】高职 市场营销 教学改革

【论文摘 要】通过对高职市场营销专业教学模式的分析,找出高职市场营销专业教学模式目前存在的问题及其出现原因进行了剖析,尝试性地提出高职院校市场营销专业教学改革的思路。

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,全社会对市场营销专业人才的需求不断增加,目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业,但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职),两者只是侧重不同,无本质差别,前者重能力(如南平师范高等专科学校),后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求,形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看,出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式,这既不利于互动式教学活动的展开,还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流,得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的,而从学生的就业岗位情况来分析,大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向,以满足社会实际需求为出发点,增加实践课程的比重,培养学生的实际动手操作能力,理论够用为适,尽量增加营销实践学时,由老师带领学生真实地从事营销相关活动,使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态,完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中,其中有一些课程会出现近似内容,各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通,其结果便是有些内容多门课都讲,重复严重,对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多,组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作,规划好各科的教学大纲,避免重复内容教授。

3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材,而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材,但没有以高职的学生为中心来因材编写,只是把本科教材进行简化,拼凑而成,总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材,避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材,去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上,大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩,来评定好坏,没有形成以考促教,以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点,也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重,一般占总分的30%左右,而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度,而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点,采用灵活多样的考核方法,例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果,但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式,不管是讲解理论还是分析案例,都是老师一个人参与,学生只需要听和理解,无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式,让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来,教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革,推出了以学生为中心的教学模式,这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻,同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

养老院市场营销精选篇9

 

关键词：高职　市场营销　教学改革

 

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，全社会对市场营销专业人才的需求不断增加，目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业，但在高职营销专业教学模式存在一定问题。 

 

一、高职院校市场营销专业教学模式现状 

 

目前我国大专教育主要有两种实现形式：高等专科学校（简称高专）和高等职业技术学院（简称高职），两者只是侧重不同，无本质差别，前者重能力（如南平师范高等专科学校），后者重技术（如深圳职业技术学院）。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求，形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看，出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式，这既不利于互动式教学活动的展开，还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。 

 

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策 

 

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流，得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题： 

1、市场营销专业课程体系设置不合理 

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在：课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的，而从学生的就业岗位情况来分析，大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向，以满足社会实际需求为出发点，增加实践课程的比重，培养学生的实际动手操作能力，理论够用为适，尽量增加营销实践学时，由老师带领学生真实地从事营销相关活动，使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态，完成相应的营销工作任务。 

2、对关联性课程的近似内容处理不得当 

在市场营销专业的培养计划中，其中有一些课程会出现近似内容，各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通，其结果便是有些内容多门课都讲，重复严重，对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多，组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作，规划好各科的教学大纲，避免重复内容教授。

   

3、营销专业教材选用不合理 

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材，而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材，但没有以高职的学生为中心来因材编写，只是把本科教材进行简化，拼凑而成，总来来说教材的质量不高。 

高职院校校方应当严把教材审定关，成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组，从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材，避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材，去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。 

4、市场营销课程考核方法过于单一 

在营销市场课程的考核形式上，大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩，来评定好坏，没有形成以考促教，以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点，也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重，一般占总分的30%左右，而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度，而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点，采用灵活

[1] [2] 

多样的考核方法，例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。 

、市场营销专业教师队伍建设有待加强 

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果，但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式，不管是讲解理论还是分析案例，都是老师一个人参与，学生只需要听和理解，无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式，让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来，教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革，推出了以学生为中心的教学模式，这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻，同时也培养了他们对市场的分析判断能力。 

 

三、高职市场营销专业总结及展望 

 

综上所述，市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为：营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色，对教学内容和教材安排不得当，教学过程中营销理论与营销实践脱节，理论课时过多及实践环节不足，培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求，行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力，学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向，从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式，来全面提升市场营销专业学生的综合素质。 

养老院市场营销精选篇10

关键词：服装？市场营销？课程改革

一、服装市场营销课程的现状分析

1.课程地位

现阶段，服装专业的培养目标重点是培养学生掌握服装设计与工艺领域的基本理论知识和技能，课程更多地集中在基础结构设计、车缝技能的训练，使其能在服装款式设计、服装结构设计、服装工艺制作等第一线从事技术工作。服装市场营销课程，只是作为次要的专业课程，一般40个学时，让学生粗略了解市场营销的性质和服装市场的特点。

2.教学现状

由于服装市场营销的课程定位，服装市场营销课程的任课老师基本都由服装老师兼任，并非市场营销的专业老师。服装市场营销课程教学都是基于简单的理论教学模式，老师依照课本内容讲授市场营销的相关知识点，学生粗略了解市场营销的基本要点。由于没有实践操作，所学知识只到达理论层面，并没有形成职业能力。

二、服装市场营销课程的重要性

1.服装产业发展的趋势所需

服装产业的发展趋于集合设计、生产和销售为一体的产业链发展。随着市场环境的变化，销售俨然已经成为与设计、生产有着相同重要性，或者更为重要的部分。服装行业产品同质化严重，产品差异化程度低，如何能在众多服装产品中脱颖而出，销售就显得尤为重要。互联网的快速发展，使得服装的销售环境发生了重大变化，网络虚拟环境逐渐发展成为销售竞争的一大战场。环境的变化，销售经营模式受到了极大的冲击，销售模式由传统的实体店销售，逐步形成了以“实体+电子商务”或纯电子商务的销售模式，因此对服装营销人员的专业技能提出了更新更高的要求。

2.服装企业的品牌建设所需

随着经济全球化发展，国家大力推进中小民营服装企业的转型升级，促进中国从服装生产大国向服装品牌大国方向发展，从oem向obm转型。品牌化的推广建设之路，除了要有优秀的设计和精湛的做工，更需要有专业的服装品牌营销管理人员。

3.服装高级工的职业定位所需

技工学校的学生培养目标是培养其具备职业技能。现阶段服装学生的培养定位，主要集中于设计或工艺。关于设计师的选择，一般企业更倾向于经过高等院校学习的艺术生，创新思维及表现手法方面相比技校生会略显优势。工艺方面，经过系统教育理论学习，并有一定专业基础的服装专业高级技工，已经不满足于成为一名普通的流水线上的工人，期望从事需要有更高专业技能的职位。如此问题，促成了技校服装专业的学生，毕业后从事的专业技术岗位并不多，大部分选择了从事服装企业的初级管理岗。服装营销员，需要一定的服装专业基础知识以及营销知识。同时结合技工院校学生好动、思维比较活跃的特点，营销方向的开设，使得学生的职业定位有了更多的选择。

4.一体化课程的改革所需

近几年，技工职业学校都在推行一体化课程改革。一体化的目标，是培养学生的职业技能，促进企业和学校之间人才输送的无缝对接。一体化课程的改革，就需要进一步了解企业发展之所需，满足竞争环境变化、企业转型升级等多方面的人才需求。

三、服装营销课程的改革建议

1.确定专业培养方向

学生的职业技能培养方向，可以在服装设计、服装工艺的基础上，增加服装营销的培养方向，人才培养目标是服装营销人员。这样就可以增加学生的职业岗位选择，满足服装企业产业链各环节的人才需求。

2.开展一体化课程改革

服装市场营销的课程需要改变传统的纯理论教学模式，进行一体化课程改革，根据营销项目，制作营销方案。在制作方案的过程中，掌握服装营销的知识点。方案实施过程中出现的问题，应及时找出解决策略，让学生在实战中掌握营销要点。项目结束后，老师总结项目实施结果以及实施要点。一体化课程应包括实体店和电子商务两大类，通过校企合作内容的多样化，让学生可以通过合作企业的店面或网店的实战演练，掌握营销岗位技能要求。

3.服装专业与电子商务的跨学科人才培养

服装营销人员需要学习的内容包括服装专业基础知识、品牌管理、营销知识、电子商务知识、网店的图片摄影及处

养老院市场营销精选篇11

一、市场营销专业学生实践能力的具体要求

教育部对市场营销专业的业务培养要求是：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。列出的对该专业毕业生的具体能力要求是：具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。谢忠秋、丁兴烁认为，市场营销专业本科生职业技能培养目标分两类。第一类为初级目标，即培养企业所需的市场营销方面的实用型人才，培养内容包括专业基础技能和专业技能；第二类为高级目标，即培养企业所需的市场营销方面的发展型人才，该类人才的培养是要实现企业如何管理的目的，更重要的是一种市场营销管理能力。…梁文玲、高红静认为基层营销人员能力体系包括基础实践能力和专业实践能力；营销管理人员能力体系包括基础管理能力、通用管理能力和专业管理能力。具体到市场营销本科专业的培养要求，主要是为职业生涯做准备，因此培养重点在于基层营销人员的能力体系，即实践能力的培养。学者对市场营销专业的学生需要拥有的实践能力体系的界定没有统一的定论，我们可以从大学生市场营销类比赛的视角来分析该专业的实践能力具体需求。目前全国类得比赛有中国市场学会等单位主办的“全国高校市场营销大赛”、全国商业联合会等单位主办的“全国商科院校市场调研技能大赛”等各类比赛。我校老师带领学生参加了这类大赛，这些比赛赛程、赛事大体相同：经过初赛、决赛，测试学生的市场营销知识，考核学生的市场调研、分析能力、团队合作、沟通演讲等相关实践能力。我们根据比赛要求设计了市场营销实践能力体系(见下表)，对本校市场营销专业(包括三本)大三、大四100名学生进行了调研，调查他们的市场营销实践技能现状和需求。

二、目前市场营销专业教学存在的主要问题

(一)课程体系设置弱化实践能力培养环节。调查表明，有4O．O％的学生对自己需要拥有的专业技能类型不了解。说明专业培养忽视了实践模块，或者没有实践能力的评价体系来培养、考核学生。包括我校在内的大部分院校市场营销专业课程都是根据模块设计，包括：通识基础课程、学科基础课程、专业基础课程和专业课程。课程设置与其它管理类专业没有显著差异：如课程名称、课程内容甚至任课老师都一致，造成了市场营销专业学生的知识结构、专业技能都很模糊，就业应聘没有明显优势。甚至因为缺乏技术背景，应聘一些企业的市场营销相关岗位还有相对劣势。

(二)市场营销专业教学重理论、轻实践。市场营销专业学生认为自己欠缺的最多的是专业实践技能，占总人数52．5％。很多学校和任课老师都忽视实践教学。一方面是由于本科院校市场营销专业任课老师大都是“门到门”，从学校毕业就任教，没有市场营销实践经验，因此教学也只能囿于理论。另一方面是评价体系导向的问题。现有的对高校教师的评价体系以职称为主，评价标准的基准是论文和课题，因而高校教师将大部分时间和精力投入此，而对学生能力培养、教学模式和教学效果不太关注。

(三)对于市场营销专业学生实践能力的培养缺乏系统性。有43．8％的学生认为自身能力和专业技能水平达不到企业标准。学校设计的实践教学方案大体从教学出发，而没有充分考虑或了解市场营销从业人员的能力需求，缺乏规划。本科四年是学生学习的黄金时间，学生的心智基本成熟、吸收知识很快、接受能力也较高，而很多学校对学生能力特别是实践能力的培养没有递进性、系统性；不同课程的教学内容和专业能力的培养没有连贯和协调。

三、市场营销专业学生实践能力培养模式的改进措施

(一)学校要有实践教学模式的整体思路。要从企业对市场营销专业人才的能力需求出发，以提升市场营销专业学生的专业知识和职业素养为指导原则，确立实践教学的必要性和可行性，从培养方法和培养方式等环节保障实践教学的有效开展。

(二)市场营销教学团队的建设。

(1)教学团队人员背景可以多样性，除了专职教师外，可以适当聘请市场营销从业人员做兼职教师。形成市场营销教学的“双师”结构。

养老院市场营销精选篇12

【关键词】市场营销 实践教学 教学体系 战略

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）13-0010-02

教育部颁布的《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》（教高〔2012〕4号文件），明确提出“强化实践育人环节”。把本科教学作为高校最基础、最根本的工作，领导精力、师资力量、资源配置、经费安排和工作评价都要体现以教学为中心。

市场营销专业的应用性较强，用人单位在招聘时，通常要求求职者具备一定的从业经验。因此，构建合理的实践教学体系，提高学生的实践能力，增强学生就业竞争力，是目前市场营销本科专业建设中的一项重大课题。

市场营销本科毕业生从事的工作集中在市场调研与预测、市场开发、销售管理、营销策划、广告策划和营销管理。因此，市场营销实践课应围绕毕业生就业岗位的需求设置。

一 地方院校实践办学存在的阻碍因素

1.实践教学形式单一

受地方院校所在地经济发展程度的限制，社会对高校实践教学接受度较低，企业与学校交流甚少，因此地方院校开展实践教学难度较大。目前，地方院校开展实践教学的一般形式为企业调研、营销策划和促销。学校根据企业的要求完成任务实践活动就结束，这种形式缺乏互动性和深入性。学生接到任务后，分小组讨论明确分工，最后拿出相应的实践报告或策划书，企业参与度较低。在整个过程中，学生遇到问题时，大部分是咨询老师或参阅教材或其他相应资料。这种方式与传统教学区别不大，学生解决问题的能力并未得到实质性提升。

2.办学效果不显著

办学效果不显著表现为两方面：学校和社会（企业）。受诸多因素的限制，地方院校开展实践教学力度不大，层次较低，师生兴趣不高，效果当然不显著。而且，校企开展实践教学力度不大，初期很难形成实质性经济效益，难以在社会上形成影响。而这些方面相互影响，最终使企业不愿意与学校合作，学校实践教学越来越难，实践效果越来越差。

3.办学条件不足

实践教学的条件一是经费，二是师资。地方院校受自身发展的限制，实践经费相对短缺。由于地方院校知名度和社会影响较小，因此社会经费更少。经费不足成为实践教学最大的障碍。其次是师资。目前不少高职高专实践教学相当成功，其主要经验在于有专门的师资队伍。这些师资队伍主要负责实践教学，与企业对接，并全程负责学生的实践。而地方院校近几年招生规模不断扩大，师生比例失调，教师教学任务重，几乎没有专职的实践教师。全职教师大部分精力放在课堂教学和科研上，实践教学精力有限。另外，由于经费紧张，学校给予老师实践教学的补助较少，激励程度不够，使老师缺乏积极性。

4.缺乏系统性

实践教学是整个教学环节的子环节，具有系统性。目前不少地方院校片面地理解实践教学，形式上从事实践教学，实质并未能提高学生的实践能力。实践教学的系统性应该理解为：课程设置为实践教学服务、以市场为导向的专业建设、多层次多角度的实践活动和实践教学与课堂教学相得益彰。这四个层次紧密联系。要办好实践教学，首先要设置好课程。学生只有掌握了足够的理论知识才能真正运用知识去解决实践中的问题。另外，市场营销专业有不同的方向，每个院校应根据自己的办学特色确定专业方向，专业建设应以市场为导向。院系应努力走出去，开展多层次、多渠道的实践活动，要真正让学生融入实践环节，切实提高学生分析问题、解决问题的能力。最后，实践教学与理论教学应相得益彰，理论要被实践检验并服务于社会，而实践中的问题有赖于理论支持。因此，实践教学最终要回归课堂教学，将实践中的实际问题在课堂上师生共同探讨，最后形成完整的实践教学心得。这四个环节缺一不可，而且每个环节不能流于形式。最关键的是所有的实践成果均要有完整的实践报告与实践心得，这样实践教学就不会形式化。

二 开展实践教学的相关措施

1.确定实践教学模式，走产学研相结合的实践教学之路

地方院校根据自身发展需要，首先明确实践教学模式，坚定不移地走产学研相结合的实践教学之路。校企合作办学，共同参与人才培养已成为一种趋势。校企合作以社会需求为导向，根据实际需要来确定专业建设的方向与特色。校企合作将社会资源和学校资源高度整合，优化资源配置。校企合作的内涵是产学合作、双向参与；实施的途径和方法是产学结合、工学交替、顶岗实践、定向培养；实现的目标是增强办学活力，提高学生的综合素质。通过校企联合共同研究社会和企业将来需要什么层次、什么专业类型的人才。

另外，市场营销专业可采用“引进来，走出去”的模式。引进来指将企业引进学校，在学校建立实践基地，为学校提供各类实践项目，并负责全程参与整个项目的实施及后续指导。目前湖北省不少高校参与由湖北营销协会举办的营销策划大赛，我校连续三年获得了好成绩。这种模式可固定下来，每年一次，学校负责派师生共同参与。营销策划大赛主办方进驻校园，对学生进行必要的赛前指导和相应的培训。另外，有条件的院校可采用连锁经营的方式开办企业，为实践教学提供基地支持。走出去是指鼓励学生和老师到企业中去，为企业解决实质性问题并创造经济效益。实施好走出去战略，各地方院校需要搭建良好的校企合作平台。学生在实践中真正运用课堂理论知识，老师在实践中使理论水平与实践能力得到提升，学生的实践为企业创造了经济价值。无论是引进来还是走出去，前提是校企合作。

2.明确市场营销专业培养特色，合理设置课程

市场营销专业不同的院校有不同的培养特色。为了增加专业竞争力，每个院校应根据学校发展目标确定专业培养特色，合理设置专业培养方向。在此基础上，结合社会需求，合理设置各类课程。

基于不同企业对营销人才的不同需求特点，营销专业可设置多个人才培养方向和培养规格，对应多种不同的企业需求。

商务策划方向：培养具备市场调查、营销策划及管理能力，掌握企业各类企划操作技能，能从事各个领域的市场调研、竞争结构分析、策略设计、策略实施、策略管理、策略评估等商务策划工作，具有良好综合素质的应用型高级人才。

销售管理方向：培养具备市场调查、市场拓展、市场营销管理能力，熟悉企业管理流程，掌握产品销售、商务交流与谈判、区域市场管理等实际技能，能从事各个领域的销售业务、市场调研、市场拓展、区域营销管理等实务工作，具有良好综合素质的应用型高级人才。

国际营销管理方向：培养适应社会主义市场经济发展需要，德、智、体、美全面发展、专业基础知识扎实，实践动手能力强，素质高、富有创新精神，能吃苦耐劳，熟练掌握市场营销的基本理论、方法与技能，具有扎实的经济学、管理学、法学理论基础和国际化视野，英语应用能力和团队协作能力较强的、面向国际市场的应用型高级人才。

电子商务与网络营销方向：培养德智体美全面发展、专业基础知识扎实、实践动手能力强，素质高、富有创新精神，能吃苦耐劳，熟练掌握市场营销的基本理论、方法与技能，具有坚实的经济管理与现代商务的理论基础，掌握电子商务原理与技术、网络营销和电子商务法律法规等知识的应用型高级人才。

3.加大支持力度，增强社会影响力

实践教学需要院校资金的大力支持。因此，各地方院校应积极争取国家经费扶持。充分利用本校教学资源，搭建校企合作平台拓宽资金来源渠道。由于实践经费等问题的存在，地方院校实践教学还处于摸索阶段。地方院校应鼓励师生参与实践教学，并对有特别贡献者给予奖励。另外，校方应多与企业沟通，努力获得企业的认可与支持。同时，地方性院校可争取政府支持，由政府出面搭建校企合作平台。最后，学校应支持学生参加高层次大规模的学术比赛，如部级和省级营销大赛，部级和省级创业大赛、电子商务大赛等。加大经费支持力度，师生共同参与比赛，若获得较好的成绩，社会影响力自然会提升。一旦社会影响力增强，校企合作热情将增加，合作领域会不断拓展。

4.建立专业师资队伍，健全实践体系

实践师资队伍的建设关系到实践教学的成败。不少地方院校目前没有专门从事实践教学的老师，原因一是重视程度不够，二是师资力量缺乏。因此，调整师资结构势在必行，进一步研究与探讨实践教学与理论教学的内容与课时比重，合理分配教师。同时，专业实践教师需进行专业学习与训练，可采用外派学习与深入企业学习方式相结合。

健全实践体系关系到实践教学效果。实践教学体系包括实践教学管理体系和评估体系。实践教学管理体系的主要任务有：设置专业培养目标和课程体系。市场营销专业的培养目标是培养符合社会发展需要，有一定动手能力的营销人员。课程体系分为理论课和实践课，在大一、大二两年内应学完理论课，大三应注重实践，实践教学包括课堂实践教学和课外实践教学。实践评估体系应建立完整的评估条例，评估包括实践硬件和软件，教学效果，对实践指导老师的评估也应纳入该体系。

社会对市场营销人员的需求推动了高校市场营销专业的发展，同时也给市场营销实践教学指明了方向。大学教育应由理论教育转向实践教育，注重培养学生的动手能力，缩短学生从校园到社会的适应期。各地方院校首先要从思想上重视实践教学，加大对实践教学的支持力度，加大对实践教学的经费投入。同时，院校注重校企合作，充分利用社会资源，培养出符合社会发展需要的专业人才。

参考文献

养老院市场营销精选篇13

【关键词】高职 市场营销专业 实践教学

一、高职市场营销专业实践教学的培养目标

市场营销学是围绕着市场环境、企业战术与战略、目标市场定位、市场购买行为以及产品、价格、分销、促销、计划、执行与控制等展开一系列的研究，具有很强的实践性。在教学过程中，如何围绕市场营销理论认识市场营销专业的实践性开展实践教学，使学生能够理论联系实际，使他们知道如何面对市场、产品、价格、渠道、促销等进行决策。

因此，实践教学贯穿于整个学习过程中，在市场营销专业中占有重要位置。 高职院校的市场营销专业要求学生理解和掌握市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生提高观察问题、分析问题、解决问题的能力，并为企业实践与市场运作提供理论基础与决策参考。

高职市场营销专业实践教学的培养目标是为各级工商企业、各类营销机构培养具备市场营销、经营管理及法律等方面的知识和技能，能够从事国内外市场营销、市场管理、营销策划、市场开拓、广告创意及销售工作，德、智、体、美全面发展，有开拓和创新精神，适应21世纪市场经济发展需要的专门人才。其中核心的职业能力包括市场调研能力、促销与市场推广能力、营销策划能力等， 以及沟通协调能力、创新能力、管理能力等。

二、现行的高职市场营销专业教学体系分析

剖析高职市场营销专业现行的教学体系，存在着一系列亟待解决的问题：

首先，课程教学内容设计陈旧，教学方法手段落后。在课程教学内容设计上，由于是三年学制，不需要让学生学习太多的理论，因此在课程数量上进行了删减，教学内容上进行浓缩，使学生学起来通俗易懂，但针对性与实用性不强，使得高职市场营销专业的毕业生难以适应企业的需求；课程教学方法，严格要求教师执行教学大纲要求，按照“章、节、目”三部曲的方式进行“一言堂”“满堂灌”式的教学，难以调动学生学习的主动性，使学生趋于厌学、懒惰。

即使是被学生评为授课“优秀”的教师，在其授课的课程考试中仍是“纸条、夹带满天飞”；在教学环境上主要是教室为主，条件好的学校配备有多媒体教室，对辅助教学可以起到一定的改进作用。效果仍不令人满意，学生看多了，听多了，就会要求教师将多媒体教室变成“课堂影院”。

其次，课程管理僵化，考核方式单一，缺乏高水平的“双师”素质教师。在课程管理模式上，严格执行教务处领导下的系部负责制，一年一定。

当社会对毕业生需求发生变化，需要及时调整某课程时，审批程序复杂，又费时，导致专业课程管理的僵化，学生的知识结构、技能难以与社会需要适应；在考核方式上，平时成绩侧重于考勤，采取“赶鸭式”的点名管理，平时作业大多是课后习题，在书上就可以翻到答案，不用动什么脑筋；课程期末考试主要采用选择题、判断题、简答题等，这样的考核只能测试学生的应试能力，很难衡量他们的职业技能与职业素质；在师资力量上缺少具备较高实践技能的专业教师。

尽管近年来绝大多数高职院校对教师学历的要求不断提升，甚至许多具有硕士乃至博士学历的教师充实到专业课程的教学中来。但是不容忽视的是，承担重要职业技能课程教学的教师大多自身不具备较高的营销技能和丰富的企业营销实战经验。造成这一问题的主要原因是绝大多数教师尤其是年轻教师没有或很少经历过到营销一线实践锻炼的过程，同时，教师自身在高校本科、研究生学习阶段所接受的理论为主的教学模式延伸到了高职教学中，给高职教育带来了不相适应的一面。 学生很难从教师那里获得就业岗位所需的直接技能，必须接受企业的“二次培训”，这就增加了企业的用工成本。

再次，缺少操作性、可行性较强的实践性教材。尽管目前各高职院校都认识到培养学生的实践技能是教育教学的关键，但迄今为止，适用于专业课以及技能训练的教材仍然偏少。编写什么教材，如何编写，以什么内容为主，形式是什么，从事一线教学的教师和各出版社都处在积极的探索之中。

最后，实训基地管理无序，运转困难。在实训基地管理上，主要有两块。一块是校外实训基地，目前多数高职院校没有真正建设成可以满足实践教学需要的校外实训基地，许多院校基地建设还停留在协议书上，或零星有几个点，运转困难，没有形成长期稳定、双向互动、运转良好的校外实训基地网，有的形同虚设。

即使是凭借与企业的关系建立了实训基地，派学生进入企业参加实训。名曰实训，实为参观，根本没有起到技能培养的作用。另一块是校内实训基地，校内实训基地的建设也不像一些工科专业那样易于实施，仅仅停留在低水平技能操作上，能够满足的只是徒有四壁的“场所”。

主要存在两方面的问题：一方面是受到传统思想的影响，经费投入较少，讲求思维方式的培养，重理论、轻实践，教师一本书、一根粉笔的灌输形式仍占主导地位；另一方面是在教学中融入学生的实践技能培养的实训形式和内容尚需探索。 高等职业专业课程实践教学的计划仍然无法落实，导致绝大部分课程的理论教学是100%，实践教学是零或很少，这与教育部要求的“至少保证40%的实践教学”是不相适应的。因此，探索新形势下高等职业教育市场营销专业实践型教学体系就迫在眉睫。

三、高职市场营销专业实践教学体系的构建

1. 培养一支“双师型”的师资队伍

在我国，市场营销专业进入高校课堂的时间相对较短，从事这门课教学的教师大部分还缺乏市场营销实践经验。而高职教育的任务和特色决定了高职院校必须要建立起一支“双师型”的教师队伍，这是办出专业特色学院特色的基础。具体做法有二： 一是鼓励专业教师走出去。一方面鼓励教师积极参与社会实践，使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点， 丰富教学内容；教师也可到企业、行业等单位挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，并做好企业员工的培训工作。另一方面，通过参加各种培训班，撰写研究论文等形式，借鉴、学习省内外兄弟院校教改经验，鼓励教师探索实践教学方法，促进教学质量的提高。 二是聘请有实践经验的企业老总、业务骨干参与课程教学，通过给学生开讲座、做专题报告、举行各种座谈会及技能比赛等多种形式，让学生聆听来自市场一线的声音，增强其真切感受。这样不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，同时也为专业课教师向有实践经验的企业人士学习带来了极大的方便。同时，这也会对学生实际能力的提高起到重要作用。

2.制定一套切合实际的实践教学大纲，编写操作性强的实训教材

实训教学大纲中包括能力要求、技能标准、实训内容、教学与实训方法、考核方式和标准、课时安排等。教学内容力求与市场营销专业所需要的能力和素质保持对接。每一个单元基本按照从“培养目标与要求―进度安排―培养内容和方法―实训过程控制―考核制度”的模式来设计。根据培养目标来确定进度，进而确定培养内容和方法，安排具体的实训活动，对实训过程控制并进行评估考核，使整个教学过程形成一个有机的系统，以保证实践性教学的效果。经过从企业到学校，再从学校到企业的多次反复，力求使市场营销实践教学大纲及指导书贴近实际、科学有效，同时又要突出地方的经济特色。

加强实训教材的建设，可以通过组织或参加研讨会的形式与各院校的教师积极探讨，在内涵界定清晰的技能培养标准下寻找有效的培养途径。例如，当前某些院校的教师正通过组织研讨，积极筹备编写专业适用的实训教材。集思广益，提出解决问题的办法，编写适用的实训教材是组织和实施实践教学的前提和保证。

3. 改革教学方法，更新教学内容

首先，应改变原有的“灌输式”“填鸭式”教学方法，采用突出学生的主体地位的、强调学生主动学习的教学法，具体包括：（1）案例分析教学法。现在多数教师都使用案例教学，并取得了一定的效果，但是仍然有许多需要改进的地方。如在案例的选择和安排方面应该突出针对性和地方性。通过团队备课，共同研讨案例来提高任课教师的整体授课水平。（2）体验式教学法。传统营销教学方式，“黑板上搞营销，教室里做市场”，学生只有认知，而没有体验。学生进入企业实际营销岗位往往感到茫然无措。只有通过对实际营销的体验、感悟，才能提高学生的营销操作水平。一方面，教师带领学生走出教室深入市场、企业，从事市场产品的实际营销操作；另一方面，聘请当地企业优秀营销人员，作为客座讲师，把企业鲜活的营销案例引进课堂。 （3）实验室模拟教学法。 通过相关实验软件，通过老师提供的模拟公司资料，学生根据公司的现状进行模拟营销的实践，包括：设计市场调研方案；进行市场调研和市场预测；营销策划方案设计；模拟谈判；模拟公关策划；促销策划方案的组织与设计；模拟营销；模拟竞争对抗等等，以提高学生的实践操作技能。

4. 改革考核方式，加强学生职业能力训练

在考试、考核办法上。对于市场营销、市场调查与预测、营销策划、推销技巧等专业核心课程要改变一张试卷评定学习效果的传统形式，强化实际技能的考核。并结合各门课程的特点，采取灵活多样的考试形式，以《市场调查与预测》课程为例，老师组织学生进行专题营销调研，如彩电市场调研、空调市场调研、房地产市场调研等，从制定调研计划，设计调查表，确定调查样本，发放调查问卷，回收问卷，整理资料，分析资料和撰写市场调研报告，让学生亲自完成市场调研全过程，并以此作为期末成绩的一部分。这样，考核内容一方面涵盖了学生所学的知识要点，力求使学生达到融会贯通的学习效果，另一方面也加深了学生对理论的理解，提升了学生的动手能力，同时对学生学习兴趣的培养也起到了促进作用。

5. 走校企合作之路，积极创办校外实习基地

校外实习基地是学生接触社会、培养和提高实践能力的重要场所，由于校外实习基地是真实的工作环境，在企业专业人员和专业老师的指导下，有利于学生通过实践，将所学理论知识转化为技能，固化为能力。另外，学生在校外实习基地实践中，通过与企业员工的接触，能潜移默化地培养自己的综合能力，这在模拟的环境中是获得不了的。校外实习基地能使学生在知识、能力和素质三方面都得到锻炼。因此，加强校外实习基地建设是强化营销实践教学的重要环节之一。这就要求学校能创新观念，本着优势互补、互惠互利、相互服务的原则，以产、学、研的模式加强与企业的合作，通过这一渠道建立实习基地。作为营销专业，在享受企业提供的实习条件时，可以利用专业灵活、服务范围广的特点，帮助企业解决一些实际问题。实践证明，跟企业合作建立校外实习基地是解决学校实践教学投入不足和提高学生实践能力的最佳之路。

6. 开辟第二课堂，发挥专业学习社团（如营销协会）的引领示范作用，着力培养学生的“一技之长”

事实证明，营销协会等专业学习社团在提高学生的专业技能和综合素质，帮助学生参与社会实践等方面发挥着不可替代的作用。以广州番禺职业技术学院为例，“营销协会”作为该院的龙头社团，成立于2003年，通过成功举办一系列的品牌活动如营销“面对面”、营销之“星” 大赛、“赢在番职院”之广告策划大赛、营销技能大赛、经济论坛、与企业老总对话等，极大地提升了社团的影响力，也提高了市场营销专业学生的实践能力。

7. 加强实践教学管理，将营销实习落到实处

市场营销专业通常设有市场营销实习、市场调查技能实习、销售实习、营销策划及毕业实习等实践教学环节，不同的实践环节培养的营销实践能力也不同。规范实习工作，加强与企业的沟通，并派专业老师与企业一起管理、指导实习学生，使实习工作更有针对性，避免形式主义，实习结束后，学校对老师和学生实习效果给予客观、准确的考核。以我校市场营销专业为例，通过与校外实训基地广东骏和通信设备有限公司的项目合作，我们先后两次组织10、11级市场营销专业学生赴广交会顶岗实习，收到了很好的效果。再就是鼓励学生参与企业短期的产品促销活动或与企业长期挂钩，参与营销管理或营销策划，学校尽可能提供相应政策支持。

总之，高职市场营销专业实践教学质量的高低对于培养创新型营销人才的重要性是不言而喻的，高职院校只有加大实践教学改革的力度，提升实践教学质量，才能推进市场营销专业学生能力培养，使高职教育不断跃上新台阶。

【参考文献】

[1]史保金.普通高等学校市场营销专业实践教学体系探讨[J].河南职业技术师范院校学报（职业教育版），2006（5）.

[2]李东雷.高职市场营销专业实践教学的探讨[J].湖北成人教育学院学报，2007（6）.

养老院市场营销精选篇14

杨冬梅①YANGDong-mei；郭丽②GUOLi

（①福建电力职业技术学院，泉州362000；②沃尔玛福建晋江分店，泉州362000）

（①FujianElectricPowerTechnicalCollege，Quanzhou362000，China；②Wal-martOutletinJinjiang，Quanzhou362000，China）

摘要：校企合作是高职市场营销专业人才培养的关键手段，本课题通过对高职市场营销专业的合作企业及相关老师同学的调研，分析出了高职市场营销专业校企合作工作存在的一些问题，为研究如何更好地开展校企合作提供了依据。

Abstract:School-enterprisecooperationisanimportantwayforthetrainingofmarketingmajorsinhighervocationalcolleges.Throughtheinvestigationtothecooperatingenterprisesandteachersandstudentsofmarketingmajorsinhighervocationalcolleges,someproblemsintheschool-enterprisecooperationarefound,whichprovidebasisforresearchingwaysforbetterschool-enterprisecooperation.

关键词 ：校企合作；高职；经管；调研

Keywords:school-enterprisecooperation；vocationalcolleges；economicmanagement；investigationandresearch

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1006-4311（2015）21-0247-02

0引言

国家“一带一路”战略的实施，多地自贸区的运行等各种大好经济发展形势，决定了市场营销专业毕业生总需求量较大，但当前市场营销人才队伍存在严重的结构失衡，既缺高级市场营销人才，包括复合型高级管理人才和高级技术人才，更缺技能型、应用型市场营销人才，而校企合作是培养高职市场营销专业技能型优秀人才的关键手段，现在，国内许多学者对市场营销专业校企合作模式问题已有了初步的研究，有些学者认为市场营销专业校企合作重点要放在建立实践教学计划，建立实习实训基地上，也有些学校把校企合作仅停留在企业在学校寻找廉价劳动力上，校企合作很不深入。因此，研究高职市场营销专业如何更好地开展校企合作成为急等解决的重要课题，具有重要的现实理论价值。

本文将高职市场营销专业校企合作模式问题放在国家“一带一路”战略实施、自贸区的运行这样的大环境中，通过对用人单位、老师同学的实际调查，分析校企合作之间存在的一些问题,并在此基础上，提出针对性的对策。

1开展调研的情况介绍

2015年1-4月份，课题组通过问卷和现场访谈等方法，先后在晋江、泉州、石狮等用人单位企业及相关学校进行调研，以求精确掌握当前高职营销专业校企合作的问题。

这次调研我们在各地发放了问卷，问卷共计195张，回收了180张，回收率达92%，有效问卷有173张。在这些有效问卷中，用人单位合作企业主管31人，达19%，基层员工38人，达23%，合作院校教师32人，达20%，合作院校同学72人，达38%（如图1）。

2调查结论分析

2.1学校企业对合作的满意度较低通过分析调研数据，我们发现，学校企业对合作满意度较低，比如，很多学校的企业实习存在的问题很多：有的无高效的实习跟进，没有制定详细的实习计划，没有带队教师，或者老师不与企业沟通，没有总结，没有对经验教训进行分析；有的实习企业、实习工作与市场营销专业的人才培养要求不一致，效果不好；有的缺乏对实习教学的评价，有的连评价指标都没设立，评价不够全面科学。

2.2合作队伍力量有待加强通过分析调研数据，我们发现，有81%的合作单位与院校认为校企合作师资队伍力量有待加强，企业专家因为业务繁忙，没有精力开展从事市场营销专业的实训教学工作，而理论老师缺少企业实践锻炼，打造高素质校企合作师资队伍的愿望很难实现。

2.3校企合作工作较浅面通过分析调研数据，我们发现，目前校企合作方式形式相对较少，主要表现为学校组织营销专业学生进入企业实习，还有就是请企业专家学校开讲座，达25%，同学进单位兼职的，达20%，其他合作方式式较少（如图2），可见，当前高职院校与企业市场营销专业方面的校企合作较浅面不深入,合作主要内容只是表现在，企业到学校寻找廉价劳动力,学校到企业寻求实习地方，其他方面涉及较少。

2.4学校企业对课程设置的认识有差异学校企业对课程设置的认识有差异，比如，企业专家认为市场营销基础这门课程很重要，高达到91.47%，但理论老师认为市场营销基础这门课程“非常重要”只有73.23%（如图3），对其他课程,企业专家与学校老师的认知差别也较大。

2.5留在合作企业就业的学生较少通过分析调研数据，我们发现，实习期满，真正留在合作企业的学生较少，只有总实习生的4%，明显未达到当初的计划，这里面的原因有:对职业发展规划的教育不明了等等因素。

2.6市场营销专业培养目标定位当前，我国正处在经济高速发展时期，市场营销人才缺口很大。根据人力资源部公布的近几年全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘求职专业的前列，从福建省人才市场统计数据看，网络招聘与现场招聘热门岗位排名居前的专业均有市场营销。而我院位于海上丝绸之路的起点—泉州，泉州是福建省经济的第一大市，也是海西经济圈经济总量第一大市，产业结构合理，整体实力较强，国家“一带一路”战略的实施，福建自贸区的运行，这些区域优势决定了营销专业毕业生总需求量较大。同时，调查还发现，目前市场营销人才队伍存在严重的结构失衡，“两头”更加短缺：既缺高级市场营销人才，包括复合型高级管理人才和高级技术人才，更缺技能型、应用型市场营销人才，因此，市场营销技能型人才的培养成为当务之急。

基于以上市场需求现状和社会背景，我们将市场营销专业的人才培养目标定位在技能型应用型营销人才上，即培养适应社会主义市场经济需要的，德、智、体、美、劳全面发展，面向各类工商企业管理和服务第一线，具备相应营销理论技能，能开展企业管理、产品销售、营销策划、市场调查与预测、公关策划、广告策划、商务谈判等工作的高素质技能型应用型营销人才。

职业岗位（群）定位:市场部中负责广告、调研、推广、策划等职位；销售内勤；售后服务或客户服务；市场调研分析员、网络营销人员、公关人员；区域经理；产品经理；市场部经理；销售部经理等。

培养规格知识结构要求：①具有较高层次专门人才必备的文化基础知识；②掌握本专业必须的基本理论知识；③熟练掌握英语知识；④熟练掌握计算机应用、数据库管理和网络技术知识；⑤掌握产品销售、产品推销的专门知识；⑥掌握营销策划、广告策划和商务谈判等方面的专门知识；⑦掌握市场调查与预测的基本知识，能开展市场调研活动；⑧掌握财务会计核算方面的基础知识。

能力结构要求：①具备独立学习相关知识的基本能力；②具有基本的英语听、读、写、说能力；③具有较熟练的计算机应用和操作能力，能够利用计算机进行网上营销和谈判；④具有市场调查、市场开拓和处理信息等方面的能力；⑤具有较强谈判和公关能力，能协调各种公共关系；⑥具有熟练的广告策划、广告平面设计等能力；⑦具有向分销商、零售商、消费者进行推销的能力，达到推销员水平；⑧具有初步的财务会计核算工作能力和企业营销管理能力。

其他要求：比如要具备适应职业变化和将来不断继续学习的技能；能掌握必要的基础文化知识，具备基本的科学文化素养，专业知识和比较熟练的职业技能；具备基本创造美、欣赏美的本领。具备全面的世界观、集体主义、人生观和爱国主义、社会主义思想以及良好的职业道德与行为规范；具备健康的身体和心理；具备创业创新实践能力等。

参考文献：

[1]宋文官.物流基础[M].高等教育出版社，2014.