校园营销的方案精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇校园营销的方案，期待它们能激发您的灵感。

篇1

关键词：微营销；电子商务；校园

大学校园作为一个特殊的市场，电子商务的实行要遵循其独特的特点进行，需要综合考虑大学生生活以及消费的方式。近几年电子商务模式的不断优化和完善，为经济的发展做出了一定的贡献，大学生的消费也和“微营销”等等相关的电子商务模式关系密切。

一“、微营销”及校园电子商务的相关概念

（一）“微营销”的含义

微营销是以网络为传播手段，通过微博、微信、微网站等开展活动，适应现代化发展需求的最新型的一种营销模式，微营销更加注重营销的细节处理，将营销的计划、目标、战略系统性、全面性的实施，对营销的方式进行了创新和改革，更好的适应社会和经济的快速发展，为公众的生活带来便利。

（二）校园电子商务的含义及其特点

校园电子商务是指以校园为活动开展的范围，通过高科技的信息技术所进行的一系列商务活动。在现实中，校园电子商务的应用更为广泛，不仅局限在校园内，而是突破空间限制的一种商务模式。校园电子商务与一般的电子商务具有共性，但是也存在一定的差异性，校园电子商务比传统的电子商务更加简单、成本更低，却有着超高的效率，是传统电子商务所不及的。另外，校园电子商务的支持平台和环境更加安全，针对的顾客群体相对固定，经济活动的交易更加便捷，校园电子商务具有自身的独特性。

二、校园电子商务的发展现状

在国外校园电子商务的概念已经深入人心，但是目前在我国校园电子商务的发展较为落后，因此在我国制定完善的校园电子商务制度，建立健全的校园电子商务系统至关重要。校园电子商务应当由在校学生为领导者，开展电子商务活动，得到来自社会和学校和支持、帮助。但是目前，在我国校园中，学生的购买能力不足，单量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系统作为强大的后盾，校园电子商务在我国校园的发展相当缓慢。我国现阶段校园电子商务的关键是扩宽渠道，走出校门，将校园电子商务活动商业化。

三、校园电子商务存在的问题

（一）目标不够明确，总体规划混乱

在我国虽然已经树立了校园电子商务的观念和意识，但是对于校园电子商务的开展缺乏明确的目标和规划，在许多的学校中偏向硬件设备的配置，忽略了校园电子商务的发展趋势，缺乏长远的目光，未结合本校的特点建立适合自身电子商务发展的系统。观念的落后、目标不明确、系统不完善等多个因素影响着校园电子商务的应用。

（二）缺乏新型人才

新型人才是指不但熟练掌握了校园电子商务的理论知识，能够为校园电子商务的发展制定可行性的方案和建议；更熟悉IT技术，校园电子商务的实施离不开网络，需要IT行业的人才对校园电子商务的开展提供技术支持。但是在我国缺乏校园电子商务实施的综合型人才，对校园电子商务理论和技术的把握不足，不能胜任开发我国校园电子商务的重任。

（三）监督管理力度不足

网络信息传播速度快、涉及面广，具有公开性的显著特点，在校园电子商务发展的过程中起到了双刃剑的作用。校园电子商务造成的不良影响是由于未建立和谐的网络环境，缺乏有效的监管。在校园开展的电子商务活动中，对网络信息的内容控制力度不足，为进行及时的纠正，对校园电子商务的开展造成了困扰。

（四）交易安全缺乏保障

由于网络具有不稳定性、存在安全隐患，导致网络经济交易存在危险性，校园电子商务在我国开展不顺利的最大原因是未建立安全的交易保障系统，确保交易双方经济、信息的安全性。但是现在校园电子商务交易安全缺乏保障，打击了公众参与的积极性。

四“、微营销”模式下的校园电子商务方案

（一）活动主题的策划

在大学校园内进行“微营销”的电子商务活动，首先就要进行具有特色的活动主题的策划。大学校园环境属于一个特殊性的小型社会，活动主题的策划可以进行的更为具体，更有针对性。一般情况下要以积极、青春、活力为主题，这样对于进行营销有着一定的优势。大学校园内设置有较多的学生自发组织的活动，可以依据其活动内容的参与将“微营销”的活动推广出去，获得一定的客户基础。

（二）微网站的建立

以大学生的活动内容为主题，更为贴近大学生生活，网站的建设要具有其鲜明的特色，在网站内要多加一些学生们感兴趣的校园内新闻事件，或是进行本校、本市内大学的新闻消息等相关内容，可以增加学生的浏览量和参与兴趣，能够很好的进行营销策划的执行。

（三）校园品牌文化的建设

品牌的建设是营销活动的重要的内容，校园内的电子商务营销的过程中校园品牌的建设要遵循校园文化建设的主题。树立良好的校园形象，保证营销的长期性，切不可为了一时的利益而放弃长期利益，大学校园内的“微营销”的便利之处在于客户的稳定性和长久性，要注重品牌的建设和品牌文化的受众性。

电子商务的发展是当前经济发展过程中的一项重要的环节，随着网络的不断进步，“微营销”在经济发展中也占据了重要的地位，大学校园这一特殊的环境场所决定了在进行电子商务营销策划方案是要遵循其现实的特定性情况制定，要吻合大学生的文化生活内容，迎合大学生的消费观念。将营销策划同大学生的实际生活结合起来，品牌文化的建设以积极、青春、活动为主，能够更好的促进“微营销”电子商务在在大学校园内的开展。

作者:师琪 侯晨琛 姚悦 单位:西安文理学院

参考文献：

[1]齐震东.高职院校校园电子商务应用研究——以阜阳职业技术学院为例[J].韶关学院学报.2010(12)

[2]陈开慧.校园电子商务模式新探[J].玉林师范学院学报.2010(05)

篇2

SEO的考核是监测数据的体现。和与成交之间的关系及转换率，数据包括：从搜索引擎来的关键词数量，单个的流量，排名的高低。基本上首页即可，前三最好。这不只是简单的流量获得，更多的是你在同行业里获得了非常高的爆光率。也就是品牌效应。效果体现大概是3-6个月，做老板的不要急哦。属长线持久性的作法。

SEM的考核（主要指竞价广告部分），就是检测竞价广告的性价比，当然是结合竞价关键词与成交方面的比值。有得赚就投，陪钱就停。这个方法能很快提高现金流。起步时不可少。

SEO的绩效考核，通常由以下步骤体现：

1、配合网络编辑更好的提高搜索引擎的抓取网页页面数量定期与主编进行商讨，针对目前个大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根据本周或者本月制定的新闻内容做页面内部的优化，关键词的选拔，搜索引擎的抓取算法是不断改变的，分析、学习其他门户网站或对手网站的页面抓取数量和速度

2、以SEO的技术为基础来审核稿件，筛选火热稿件进行新闻推广，提高访问量和有效点击量每张稿件里都有很多的关键词在堆积，网络编辑本身是不具备识别关键词的能力，我们将配合网络编辑识别和审核每张稿件的关键词来做网站的权重，用关键词来带动网站的总体PR值。

3、配合营销部门，地面推广部门，网络编辑更准更快的抓取本土新闻关键点或关键词，再配合各部门炒作本土新闻，更准确的判断热门信息，让更多信息转载于妇科网，更大提高隐形外联，配合网络编辑编写软文，评论，摘要。本土关键词与互联网上的一些热门关键词有一定的区别，本土关键词需要靠SEO引导网络编辑来做，有必要的话要根网络编辑进行沟通撰稿，给网络编辑制定要炒作的本土新闻，SEO本身也要通过自身的能力给很多能带来PR的外链论坛以及博客相关的新闻，要针对本土关键词来选择相关地址。

4、寻找高质量外链，跟更多的站长交流加盟整形美容网（以妇科网为例），提供有价值新闻，提高整形美容网的访问量SEO会在部分知名的论坛或者网站中交换外链的文章已经论坛帖子，筛选有利于整形美容网PR值发展的网站，与其交换友情链接以及交换新闻内容。

5、提供科学的网络推广方法，引导妇科网更快、更容易达到新疆最大门户站的目标。优化代码，优化网站结构，优化新闻编辑结构SEO会配合技术部门，以SEO的眼光和方法来告诉技术部门如何对网站的图片、代码、来进行结构上的优化，犹豫关键字堆积不当会被搜索引擎不予收录或者直接剔除，SEO会指导网络编辑在新闻编辑中如何避免被搜索引擎剔除新闻。

6、提高网站自然排名，节省大量广告费用，达到低成本高效率的目的。

首先作为妇科网的SEOER，我们会把自己当做妇科网的血液来创造整体的网站价值，我们会对网络编辑进行一定的培训，告诉他们一些基本的SEO方法，我们会站在妇科网的角度去考虑网站的整体发展，如何促进本土门户网站的排名，比如说我们的目标是搜索“妇科炎症门户”我们要做首页第一，我们就会协调各个部门去为这个自然排行做努力，要在本土、国内的门户网站圈子里打造一定的知名度和推广成分，这样也可以带动深圳本土的SEO文化，让更多更优秀的人参与到同仁网来，更有力的去推广妇科网，但这个需要一个比较长的过程，因人员、物力、资力而定如果外包给内地的SEO团队，首先同仁网就要承担一笔不小的推广费用，因为SEO团队的模式是依靠大量的SEO人缘进行地毯式推广，他们手里也握着大量的外链，当然他们要为这些外链支付一定的外链费用，所以SEO团队的费用自然也会提高，外包的SEO团队他们不会给网络编辑教课，更不可能随时随地的为同仁服务，不会考虑炒作新闻等等，只是为搜索引擎这部机器和亚心每年支付的费用而服务，一旦费用停止，随之排名将会一落千丈。

7、分析访问数据，及时调整频道与文章的相关内容，使用户更好的浏览站点。

分析对手数据，分析自身数据，分析网络排名，分析当前热门内容，带领网络编辑炒作当前事件，分析关键字密度。

8、新思想，

具有极高的敏感性，发现、吸收新思想，新技术，应用于我们自身。吸取周边门户网站的炒作方法等，来体现工作量和工作评估，要经过整形美容网正式上线后才能进行正式工作。

9、SEO绩效考核，参考指数：

（1）IP量

（2）PV量

（3）自然排行

（4）新闻点击对比

（5）PR值

（6）Alex排名

（7）日常数据分析报告

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【关键词】访问控制列表;校园网;网络安全

网络的迅猛发展伴之而来的是网络的安全问题，任何使用网络的单位、个人都需要时刻注意自己的网络安全问题，高校也不例外。作为网络传输过程中的常见设备――路由器，不少人和单位仅仅认识和利用了它的一个基本功能――路由，实际上路由器作为信息数据流出入的必经之路，还可以用访问控制列表来作为防御网络外来攻击的一种重要控制策略。

1.访问控制列表及功能

访问控制列表（Access Control List，ACL）是应用到路由器和交换机接口的指令列表，用来控制端口进出的信息流。通过对数据包做相应的过滤、匹配，进而告诉路由器哪些数据包可以接收，哪些数据包需要拒绝，其目的是为了对某种访问进行控制，从而起到保护相关设备，以及网络安全的作用。

所谓访问控制列表（Access Control List，ACL），是指应用到路由器和交换机接口的一组条件控制指令列表，用来控制端口进出的信息流。它通过对数据包做相应的过滤、匹配，进而告诉路由器哪些数据包可以接收，哪些数据包需要拒绝。因此，访问控制列表对整个网络的安全防护起着至关重要的作用。访问控制列表目前有两种基本分类：标准访问控制列表和扩展访问控制列表。标准访问控制列表匹配IP包中的源地址或源地址中的一部分，可对匹配的包采取拒绝或允许两个操作，功能较为单一，其编号范围是从1到99;扩展访问控制列表比标准访问控制列表具有更多的匹配项，包括检查数据包的源地址、目的地址、源端口号、目的端口号、协议类型、IP优先级和连接建立等，其编号范围是从100到199。特定协议类型以及TCP等。相对而言，扩展访问控制列表表现出了较标准访问控制列表所不具备的灵活性。

访问控制列表的主要功能在于：阻止非法用户访问、使用特定的网络资源或限定特定用户的网络访问权限。另外，还可以限制网络流量、提高网络性能，也可在路由器端口处决定转发或阻塞某种类型的通信数据流等。

2.访问控制列表在校园网络安全网中的应用

为了确保网络安全，网络安全工程师往往根据网络安全具体需要，在路由器等设备上建立一系列访问控制列表，巧妙地将多种网络访问控制列表策略结合起来使用。作为高校校园网的管理，我们认为网络安全不只是简单的防毒、防木马，更是应结合高校教学工作的本身特点，根据高校教学、生活各场所对网络及有关数据安全的不同要求，网络管理员可以运用访问控制列表技术在对应的网络设备上设定相应的网络访问控制列表的安全策略，起到一种人为的控制和约束效果。举例如下：

2.1 限制学生访问的网络资源

针对学生非法访问网络资源，甚至恶意攻击学校网络设备与服务器，可以设置合理、稳妥的访问控制列表来限制学生所在网段的计算机访问学校的服务器（如管理服务器）。假设学生所在网段为192.168.1.100/22，其他校园网内的用户网段为192.168.0.100/22，为了防止学生恶意攻击相关服务器，同时又不影响其他用户的正常访问网络资源，可以在相关网络设备上设置如下访问控制列表，并将其应用到相关接口上。

Router （config）#access-list 1 deny 192.168.1.0 0.0.0.255

Router （config）#access-list 1 permit any

Router （config）#interface ethernet 0/0

Router （config）#ip access-group 1 in

高校教室、实验室一般是提供给学生学习、做实验的场所。作息时间，为了确保学生能够做到自律，认真学习，防止他们去做一些与学习无关的事情（聊QQ、玩网络游戏等），这就需要网络管理员在对应的网络设备上设定相应的网络访问控制列表。假设电影、聊QQ、玩网络游戏之类的资源放在校园网网段为192.168.2.0的的FTP服务器上，而学生教室或实验室网段为192.168.3.0，这里就可采用一下的访问控制列表配置策略实现相应要求：

Router（config）#access-list 102 permit tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.2.0 0.0.0.255 eq wwww

Router（config）#access-list 102 deny tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.2.0 0.0.0.255 eq ftp

Router（config）#access-list 102 permit ip any any Router（config）#int E1

Router（config）#ip access-group 102 out

2.2 某些场所需要单向网络访问控制

教务处、任课教师的办公室往往会存一些试卷等秘密信息或数据，因此不宜让学生访问，但是教务处、教师办公室网段要能访问学生的教室、实验室的电脑，以便对学生上课、做实验等情况进行监控。假设教师的办公室网段为192.168.1.0，教室或实验室网段为192.168.3.0，这样，要达到192.168.1.0网段到192.168.3.0网段的单向访问控制，网络管理员可采用如下的访问控制列表进行策略配置：

Router（config）#access-list 101 permit tcp 192.168.3.0 0.0.0.255 192.168.1.0 0.0.0.255 estaelished

Router（config）#access-list 101 permit tcp any any

Router（config）#int E2

Router（config）#ip access-group 101 in

2.3 网络管理员需要远程控制

在校园网络安全管理过程中，为了方便网络管理员对校园内各种网络设备的管理，网络管理员可以通过远程登录的方法对遍布校园各个角落的路由器、交换机、防火墙进行配置，制订网络安全策略，阻止其他人员对网络设备进行远程访问和登陆，确保只有网络管理员的网络IP地址才能够访问该网络设备。假设网络设备所处网段为10.1.100.0，管理网段为10.1.300.0，在相关网络设备上可采用如下访问控制策略，并将其应用到相关接口上，从而只允许上述管理网段对设备访问。

Router （config）#access-list 101 permit ip 10.1.300.0 0.0.0.255 10.1.100.0 0.0.0.255

Router （config）#access-list 101 deny ip any 10.1.100.0 0.0.0.255

Router （config）#interface ethernet 0/0

Router （config）#ip access-group 101 in

2.4 限制来自P2P和网络游戏蚕食带宽流量

据相关数据显示，在高校校园网中50～90%的总流量都来自P2P，其蚕食着大量带宽，常常导致校园内对实时性要求较高的如多媒体教学、电视电话会议、教师教学科研上网和校园办公OA等无法正常的开展（谢大吉，2011）。对此，可以利用访问控制列表将其它不常用的端口关闭掉，阻断大部分P2P流量和网络游戏。目前主流的网络视频、聊天软件、在线游戏大多采用P2P技术。这些P2P软件或游戏有些是用一些固定的端口，但有些P2P工具无法确定所使用的端口号，因而最好的办法就是把除正常业务需要所使用的端口如http的80端口、ftp的21，22端口、telnet的23端口等外，在相关网络设备上通过访问控制列表将关掉其它不常用的端口，从而使得大部分P2P软件和网络游戏无法正常使用，保证正常网络业务开展。

3.结语

通过采用访问控制列表以上的系列配置策略，可对目前高校校园网构建起基本的网络安全体系。但是，在具体的网络安全防护中，访问控制列表并没有被充分地利用，也有的运行不当还可能造成网络资源浪费，降低网络的服务效率。

因而，在构建安全、可靠的网络环境时，应当结合网络安全具体需求和设备的实际支持功能，合理的配置与部署访问控制列表，这样才能既保护网络安全，又发挥了网络的服务效率。

参考文献

[1]斯桃枝，姚驰甫.路由与交换技术[M].北京：北京大学出版社，2008.

[2]莫林利.使用ACL技术的网络安全策略研究及应用[J].华东交通大学学报，2009（12）.

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关键词：主动防御；网络攻击；网络安全

中图分类号：TP393.08 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 01-0000-02

Applications of Active Defense Strategy in Campus Network Security

Zhang Yongcai

(Guangzhou Panyu Polytechnic,Panyu511483,China)

Abstract:This paperintroducts active defense technology to contain network attacks,monitor and track them, make up the existing security systems university deficiencies.In this paper,the active security defense system deployed in the detailed program of the campus network.

Keywords:Active defense;Network attack;Network security

一、引言

随着信息技术的发展与应用的不断深入，各大高校的校园网络建设也在不断的升级，为提升高校资源共享、促进高校提升工作效率起到了良好的推进的作用。与此同时，网络安全问题也接踵而来，近年来高校的网络安全不容乐观，拒绝服务攻击、蠕虫病毒层出不穷，影响了高校的信息安全。当前，主要使用的网络安全手段包括入侵检测系统、防火墙技术等，这类信息安全技术均主要应对外网的攻击，对来自内网的威胁无能为力，而且均属于被动的防护手段，难以对未知的攻击行为进行主动地发现和防御。引入主动防御技术，有利于牵制网络攻击行为，对其进行监视和跟踪，弥补高校原有安全系统的不足之处。

二、网络安全防御技术概述

（一）安全防护技术

针对当前的网络安全威胁，相应的安全防护技术有加密技术、身份认证、访问控制、防火墙、入侵检测等等。这些策略均是对网络上的己知攻击进行安全防护，属于被动的防御手段。网络的安全现状亟需开发出一个主动的系统，及时弥补网络漏洞，及时发现攻击者的动向与意图，尽可能将损失降至最低。这就需要对攻击者使用的工具、进攻的方式进行了解，直接掌握攻击者的第一手资料，在攻击尚未扩展开来之前进行针对性地防御，对攻击者的攻击能够控制和引导。

（二）蜜罐技术

本文采用Honey net Project的创始人Lance Spitzner对蜜罐技术的定义，即“蜜罐是一种安全资源，其价值在于被扫描、攻击和攻陷。蜜罐并不向外界用户提供任何服务，所有进出蜜罐的网络流量都可能预示着一次扫描、攻击和攻陷，蜜罐的核心价值在于对这些非法活动进行监视、检测和分析” [1]。蜜罐技术使人们能够通过主动还击的方式来进行网络安全防护，通过专门引诱攻击者的攻击行为，来疏导攻击者的时间和资源，使真正的网络安全得到防护。通过蜜罐技术还能采集攻击者的信息，用于对其进行追踪。

（三）虚拟蜜网技术

蜜罐技术属于单机系统，而虚拟密网则更加复杂高效，在入侵检测的能力和响应速度方面也有更好的表现。虚拟密网分成两类[2]：自包含虚拟Honey net（Self-Contained Honey net）和混合虚拟Honey net（Hybrid Honey net）。需要比较大的管理投入以及硬件投入。

三、校园网安全系统整体设计

（一）系统设计目标

结合当前校园网的安全现状和安全需求，可知校园网的攻击来自外部和内部两个部分，而内部攻击占据更大的比重，而且攻击方法层出不穷，难以单靠一种安全工具彻底使问题得到解决。只有全方位地构建一种综合的安全时限方案，才能达到预期的效果。系统设计目标为：

1.能够进行精确的数据捕获，从而得到有价值的安全信息。

2.对于所捕获到的信息，能够保证其安全性，完整性和机密性。

3.系统能够在一定程度上控制攻击者的行为，避免攻击者越过系统亟需进行攻击。

4.系统能够对日志进行高效、准确的分析。

5.在攻击行为发生时，系统通过报警功能及时提示网络管理人员。

（二）系统模型结构

结合校园网的安全现状与需求，所部署的安全系统应该在以下几个方面发挥作用：1.入侵检测。2.入侵行为控制。3.入侵行为分析。4.入侵行为记录。5.服务模拟。6.行为捕获。7.数据融合。安全系统基于主动防御策略，建立以下的模型结构:

图中，入侵检测部分用于发现网络入侵行为，并传给服务模拟部分；服务模拟部分调用行为捕获部分，同时向可疑行为提供服务；数据融合部分提取数据，对入侵行为进行分析；入侵行为控制则用来控制网络的入侵行为，并将新的模式添加到入侵检测知识库。

（三）系统主要模块

整个系统的模块组成为：数据获取模块、数据控制模块、系统日志模块和入侵响应模块。数据获取模块的功能是对网络数据和系统数据进行获取；数据控制模块则协调各部分工作，并实时控制网络上疑似为攻击的行为；系统日志模块定期统计和分析系统产生的日志，从中挖掘攻击者的工具、方法和动机；响应模块则对攻击行为进行相应。具体拓扑结构如图所示：

图中，蜜罐网络的主机通过维护日志，来记录主机的活动信息，并将数据传递至日志服务器，日志服务器将所收集到的信息进行分析和利用。

四、校园网安全系统具体实现

（一）系统实现环境

考虑到可移动性以及实际条件的限制，本文采用虚拟机技术来担当主动防御系统的平台。具体配置为一台IBM服务器，2G内存，INTEL CPU，两块160G SCSI硬盘，100M/1000M自适应网卡。网络环境为外网100M，内网1000M到楼。系统部署在一台计算机上，作为二层网关，宿主机的主要功能是数据捕获与控制。宿主机的两个网卡分别联结至管理机与校园网，由虚拟机软件VMware生成vmeth0、vmeth1和vmeth2，蜜罐A与蜜罐B与vmeth1以主机方式进行连接。

（二）虚拟网桥机

网桥部分是主动防御系统的关键,网桥的主机中部署了系统的信息收集部分和主动防御部分，并设置相关的日志系统。本系统的网桥配置在VMware软件所建立的Linux虚拟机系统上。在主机上设置两块起到桥接作用的物理网卡，分别为eth0与eth1，并以之生成两个网段，分别作为管理蜜罐网络的网段以及对日志进行管理的网段，分设的网段能够最大限度的保证系统的安全性能。

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关键字：军校女学员；心理特点；应对方案

随着科学技术的不断发展，涌入军校的信息也不断增多，军校的女学员将来成为指挥官或者是带兵的人，因此他们心理素质直接影响着基层战士的心理。因此必须重视军校女学员的心理健康状况，为军校学生心理健康发展提供理论基础和指导依据。

一、军校女学员入学后的心理变化

由于特定的生活环境，女学生特殊的家庭教育，致使她们在进入军校以后思想上和言行上出现多种多样的特征。下面将现金女子学员进入军校以后的心理变化表现大致如下：（1）军校环境难以适应导致产生紧张的焦虑感。在军校的学习生活中，要进行严格的训练，遵守严格的日常管理，对于学习成绩的要求是高标准的，因此要求军校的女学员必须尽快适应新的环境完成角色的转换。她们必须具备吃苦耐劳，具有较强的独立生活的能力，这对于高高进入军校学习生活的女学员来说是一项挑战，她们必须进行去适应，并且环境变化越大，对其变化的要求也就越大。如果这一过程走的不是很顺利，那么将严重影响军校女学员的心理健康状况。在学员的身上会体现出过度焦虑，出现失眠，注意力不集中等现象。（2）军校的学生具有较强的人际交往的渴求，从而帮助她们去拓宽视野，满足归属与尊重的心理需求。但是在现实生活中，如何与周围的同学友好相处，建立和谐的人际关系，是军校学生面临的一个重要课题。同高中阶段相比，大学生对人际关系问题的关注程度超过了学习，也成军校大学生心理困扰的主要来源之一。人际关系问题常常表现为难以和别人愉快相处，没有知心朋友，缺乏必要的交往技巧，过分委曲求全等，以及由此而引起的孤单、苦闷、缺少支持和关爱等痛苦感受。（3）情绪过分约束导致的压抑苦闷感。性格障碍是军校学生中较为严重的心理障碍，其形成与成长经历有关，原因较为复杂，主要表现为自卑、怯懦、依赖、神经质、偏激、敌对、孤僻、抑郁等。而当前军校的管理讲究的是整齐划一，学生个人情绪过多的被克制。虽然也开展一些活动，但是这远远不能满足每个学员的个性化需要，加上沉重的课业负担，他们会产生一些不满意的消极的情绪，久而久之，就会产生苦闷感。

二、军校女学员心理问题的产生的原因分析

军校女学员的心理问题复杂、多变，具有独特性，其引发原因多种多样，在具体处理过程中应全面细致地分析其诱因，以便对症下药，迅速有效地解决问题。

1.环境、角度的变化引发心理冲突

军校学生的角色地位及生活环境与高中时期有着很大的不同。首先军校学生要自己安排生活，靠自己的能力处理学习、生活、人际等方方面面的问题，但据调查，80%的学生以前在家没有洗过衣服，生活自理能力差，对父母有较强的依赖性。生活问题对这部分学生造成了一定的压力。其次，大学中评判学生优劣的标准已不再是单纯的学习成绩，而已包括了组织管理能力、人际交往能力及其它一些因素，这种标准的多样化使部分成绩优秀而其它方面平平的学生感到不适应，其自尊心受到强烈的震撼，心理上产生失落和自卑。

2.学习训练压力造成的焦虑心理

现在的军校对学生学习和训练要求严格，若几门课程不及格就会面临失去学位甚至退学的危险，这就给学生造成了一定的心理压力。加之军学更注重学生的自学能力，部分学生由于学习方法不当导致成绩不理想，因而产生挫折感，伴之而生的紧张不安的情绪就是焦虑。适度的焦虑水平及必要的觉醒和紧张对人的学习、工作是必要的，但持续而重度的焦虑则会使人丧失自信，干扰正常思维，从而妨碍学习。

3.人际关系不良导致情绪及人格障碍

随着经济发展，社会财富增加，现代化家电的普及，计划生育带来的城市家庭兄弟、姐妹概念淡化、邻里交往缺乏，青少年生活在一个相对封闭的环境中，使他们不善于交际。另外在军校学中，人际关系比高中要复杂的多，要求学生学会与各种类型的人交往，逐步走向社会化。但部分学生不能或很难适应，总是以自己的标准去要求他人，因而造成人际障碍。人际关系不良会导致沟通缺乏，心理紧张，情绪压抑，产生孤独感，从而影响正常的学习和生活。

三、军校女学员心理问题的应对方案

随着心理健康教育的普及，人们对心理健康的认识已逐渐加深，但军校女学员们在对待他人的心理困惑的态度上比对待自己的更为理性，一旦涉及自己则表现得优柔寡断，觉得难以启齿，常常不知所措。要改善这一心态，建议：1、开展心理教育课程，学生产生心理问题不少原因是因为他们缺乏心理学及心理健康的知识，她们并不知道什么原因导致的她们产生心理问题，因此，在全校范围内开展相关的心理学课程，加强学生的心理学知识的学习和应用，解决自己在实际生活中出现的心理问题，对自身潜能的开展，完善人格具有重要的意义。2、加强教官和管理者的心理学知识，当前很多的教官和管理者缺乏必要的心理学知识，她们对学生产生的心理问题没有很好的把握，只是一味的采取压制的措施进行处理，这也是学生心理问题增多的一个重要原因。因此学校要加强对教官和管理者的心理知识专题培训，使他们进一步了解大学生的心理特点，学会区别对待，这样能够帮助学生有效的化解和消除心理问题。3、建立正确而适度的学习标准，确立适合的抱负水平，避免由于期望值过高而造成的过度焦虑。另外应提高自学能力，掌握适合于自己的学习方法，制定良好的学习措施，有效提高学习成绩。如焦虑严重且持续较长，则要通过心理咨询帮助排除。4、学员自身的调整。发展良好的自我意识，发展良好的人际关系，发展良好的社会适应能力，放弃偏见，求助心理医生。

四、结束语

影响军校女学员心理素质的因素众多，所以要求管理者要加大对学生心理问题的关注，通过这个学校资源，全面渗透心理健康知识，提高学生的自我关注度。开展多种渠道的心理辅导，建立军校女学生心理健康档案，全面促进大学生心理健康协调发展。

参考文献：