农村电商发展现状及趋势精选(十四篇)

农村电商发展现状及趋势精选篇1

【关键词】农村电子商务，果蔬销售，现状，策略

一、引言：

随着我国农村信息化建设的开展，农村中生产经营方式和农民的生活发生了巨大的变化，网络在农村悄然兴起并迅速向纵深方向发展，因此发展农村电子商务势在必行。2015年9月，商务部发文《关于加快发展农村电子商务的意见》，该文件基于现阶段我国农村电子商务的发展状况及发展趋势，从确立农村电子商务市场主体、加强农村电子商务基础设施建设和规范政策法规三大方面，提出了十项具体措施和意见，意在保障农村电子商务的迅速发展。同期，阿里巴巴董事局主席马云也在厦门国际投资贸易洽谈会上发言表示，当前农村落后的基础设施为中国互联网电子商务提供了新机遇，未来阿里巴巴将涉足“农村电商”这一领域，为此开辟新战场，各大电子商务平台也竞相将注意力转移到农村电子商务发展新领域当中去。

针对陕西省四区县果蔬主要生产地区进行实地考察和走访，我们通过大量的问卷调查和口头采访形式对当地农户的生产及销售状况、销售对象及市场需求、销售信息的来源和对现有电子商务平台的了解程度、应用程度、接受意愿及支付意愿等进行了全面的了解，归纳和总结了陕西省多区县在发展农村电子商务方面存在的问题并提出了我们的解决对策。另外，我们对农业电子商务工作比较突出的几家企业进行了参观和学习，对其成功运营的模式进行了归纳总结。本文通过对陕西省四区县调查问卷和采访资料的整理分析，来探讨现阶段的发展现状及其对未来的发展思路。

二、我国农村电子商务的发展状况与趋势

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示：截至 2014 年 6 月，我国网民规模达 6.32 亿，互联网普及率为 46.9%，较 2013 年底提升 1.1 个百分点。其中，农村上网人数达1.78亿，占到总体人数的28.2%。中国目前行政村数量58万个，乡村消费品零售额31952亿元，增长14.6%。近年来，随着城镇化进程的不断推进，我国农村人口在总体人口中的占比持续下降， 但农村网民在总网民中的占比却保持上升， 农村地区已经成为了目前我国网民规模增长的重要动力。

越来越多的消费者从传统线下消费转到互联网上消费，从而推动了电子商务的高速发展，电商企业也不断地将线上的品类从服装鞋帽、3C家电、图书、化妆品、扩展到了日用百货、生鲜、生活服务类等，电子商务的边界和区域被不断地突破，进一步带来了行业规模的爆炸性和持续性增长，为农村电商的发展提供了良好的契机。

农村网民数量的不断攀升和互联网的逐渐普及挖掘了农村电商市场的潜力，早在几年前，精明的淘宝就开始瞄准了农村市场，在农村市场领域拓展业务了。根据阿里的数字，过去三年淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上，2016年将突破4600亿，这将继续缩小与城市网购规模之间的差距。在农村电商消费增加的同时，农村的小型化生产也逐渐地与更大的市场实现了对接，同样来自于阿里研究院的数字显示，2013年仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，阿里巴巴各平台农产品销售额达到500亿元，2014年有望达到1000亿元。

鉴于农村市场这一领域的巨大潜力，中央一号文件中首次提出了要“加强农产品电子商务平台的建设”，商务部也发文《关于加快发展农村电子商务的意见》，提出了十项具体措施和意见，奠定了发展农村电商的政策基础。可以说无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。从中央到地方都在大力推动农村电子商务发展平台，各个企业也将目标瞄准农村，2014年底，阿里巴巴、京东、苏宁等企业纷纷加快农村电商布局。但是，由于我国农村电子商务发展仍然面临着基础建设薄弱、人才匮乏、资源整合困难、电子商务平台服务水平较低、仓储物流信息交互技术较差等问题，发展农村电子商务还有大量工作需要完成。

三、陕西省部分区县的电子商务现状

农村电商发展现状及趋势精选篇2

[关键词]互联网； 电子商务； 西部农业； 农业贸易

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）17-0225-01

一.历史背景

随着互联网的不断发展，人类社会的发展逐渐步入互联网时代。互联网本身的功能也在朝着各个领域不断拓展着，比如近几年出现的电子商务，便被广泛的运用在全球各地的商业贸易中。在刚刚过去的“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅速。电子商务便利、快捷、安全、高效等优点也更加广泛地被大家接受并认可。电子商务的发展，不仅促进相关产品销售额的增加，还带动了相关产业的一并发展，这样良好的发展前景，使我们将其与丝绸之路经济带沿线农村地区经济发展结合起来，进行了一些思考。

二.发展现状

（一）国家政策

1.电子商务政策

2013年起，国家便相继为电子商务的发展出台了相关政策。电子商务作为一个重要的新型经济增长点，政府对其的重视是毋庸置疑的。对于发展电子商务的支持政策，国家将会随着其发展而去逐渐补充和完善。在不远的将来，电子商务的发展将会拥有一个较为完善的政策体系。

2.农村电子商务政策

以电子商务的发展来带动农村地区的经济发展无疑是一项重要的国家政策，也是一种农业经济发展的重要趋势。在农村电子商务的发展上，国家给予了较多的政策支持，农产品电商得到了国家的大力扶持。2016年中央一号文件就曾明确提出促进农村电子商务加快发展。

（二）地区推行

2016年七月一日至七月十一日，我们走访了陕西省农业厅、咸阳市曹家村、天水市甘江村、天水市扶贫站、嘉峪关市泥沟村以及敦煌市农产品店铺，通过采访与发放调查问卷的方式了解到农村电子商务在当地的推行情况。

1.陕西省

农村电子商务在陕西省的推广情况还是较好的。农村电商发展速度较快，覆盖面广，社会影响力较大，阿里巴巴、京东、苏宁等大的电商都积极投入到农村电子商务运营网络的建设中，有近一半的农民可以通过网络来获得农产品的市场信息，少部分农民已经能够成功地通过网络来销售农产品。

2.咸阳市曹家村

曹家村位于陕西省泾阳县三渠镇，由于地理位置较为偏远，政府的电商政策在这里的成效并不显著。曹家村的村民主要种植桃子，而农民们销售桃子的主要方式即为出售给桃子收购商或自己拉到市场上去进行销售。尽管桃子会有滞销的情况、村里已覆盖了网络，但利用电商平台来销售桃子的农民还是少之又少。

4.天水市甘江村

甘江村位于天水市甘泉镇，甘江村是电子商务试点村，在地理位置上有着优势，物品运输较为方便；该村严格按照省市要求，积极发展农村电子商务；甘江村时常组织村民向村干部学习电商技术。

5.嘉峪关市泥沟村

位于嘉峪关市新城镇的泥沟村主要种植的农作物为胡萝卜、苞谷和麦子。农作物的销售渠道是采购商上门采购和农民们简单加工后拉到市场上卖这两种。村里已普及网络但有电脑的家庭还不多。部分农民已经开始了解和使用网络购物，可是在互联网上进行农产品贸易仍然显得较为陌生。

三.遇到的问题

（一）基础设施不完善

1.网络覆盖不全面

互联网的覆盖是影响电子商务发展的重要条件，没有互联网的良好覆盖，农业电子商务是无法发展壮大的。由于部分山村地区较为偏远，且经济基础相对薄弱，大部分地区的网络覆盖并不全面，这成为了阻碍西部地区农业电子商务发展的一大因素。

2.物流不便成本高

通过此次深入农村所进行的社会实践，我们得知许多偏远地区的物流站并没有建立起来，加上地势不平、路途崎岖，物流运输成为阻碍农村电商发展的大问题。

（二） 农民文化水平较低

1.接受新观念困难

大部分农民观念仍然非常传统，他们更加青睐于传统的农产品销售方式，对于不了解且并未接触过的互联网出售农产品的新方式，他们更多则怀着一种不敢尝试甚至有所排斥的态度。

2.缺乏相应的网络操作技术

农民的知识文化水平普遍较低，接触网络知识较少，对于开展农产品电子商务的网络操作方法并不熟悉，不具备通过电商来出售农产品的自身条件。

（三）农产品的自身限制

蔬果类的农产品作物保鲜期较短，具有运输时间不宜过长、不易颠簸等特性，导致一些农产品无法满足长途运输的要求，从而限制了部分农村地区电商的发展。

（四）品牌化程度低

农民自家生产的农产品无法面对相关部门的检验，生产都是以家庭为单位，因此导致农产品生产产量较小并且相对较为分散，农产品生产的规模化、规范化仍亟待提高。

四.发展对策与建议

（一）大力发展地区经济

深入落实国家对于农业发展的政策并结合本地区优势，大力发展农业经济，同时促进开展基础设施建设，修缮农村道路，完善当地互联网网络，促进基础设施与物流站的建设，从而为电子商务的顺利开展提供必要的条件，以推进西部农业的进一步发展。

（二）提高农民文化素质

定时开展有益于村民身心的文化活动，提高农民的文化水平，培养农民的互联网意识。可以组织开设互联网学习班，组织农民参加，普及互联网知识，并帮助农民学习如何通过电商平台销售农产品并提供相应的指导。

（三）贯彻“一村一品”1的实施方案

村干部讨论后，拟定和挑选具有特色和优势的农产品，并逐渐将其培育为一个品牌。同时加大对农产品的扶持力度，促使其生产走向专业化、机械化，实现高质高产的农产品生产目标。

参考文献：

[1] 宋洁.陕西农村电商发展报告[N].西安晚报，2016-07-06

[2] 李苏锦.农村电商发展现状及趋势分析[N].前瞻网，2016-06-01

[3] 杨永亮.提升电子商务概论课程教学应紧跟实践[J].教育界，2014，（27）

农村电商发展现状及趋势精选篇3

关键词：电商发展；新趋势；农村电商扶贫；新方法

近年来，电商发展的范围已经波及了农村，农民也能利用网站、手机短信、微信群以及QQ平台来分布创业信息，进行创业交流，向他人展示创业项目，对电子商务的有关知识进行宣传，使农村人们也加入到电商发展的新趋势中来。但是，就目前而言，电商在农村发展仍存在一些问题，想要实现农村电商扶贫需要提出合理化的策略。

1.农村电商发展的现状

近年来，农村的电商市场在日益的扩大，当时农村市场具有其特殊性，在电商迅速发展的新形势下，使电商惠及于农村人们仍是一件比较困难的事。经研究发现，电商企业想要进入农村市场，实现电商扶贫，需要有针对性地解决问题，提出可行的方案，我国农村电商发展主要存在以下几个方面的问题。

1.1观念陈旧，物流不畅通

在我国，大部分农村人口都缺乏对电商的了解，对电商没有足够的认识。很多农民更愿意去实体店里购买东西，由于对电商的不了解，所以不会选择去网上购买更不会通过网络销售自己的产品。因此，这为电商在农村的推广形成了一大障碍。另外，农村中较为年轻的都外出务工，留下的大多是年老者，思想观念比较陈旧，接受新鲜事物的能力不高。另一方面，在农村，农村人购买的商品是由流动商贩提供的，这种形式不能形成销售规模，经常出现随意要价的现象。同时，农村存在网点空白，货物不便于收发也阻碍了电商的发展。据有关数据表明，快递公司多建立在县城，并且布局不合理，而农村没有快递网点，较少的存在物流快的快递公司，实现农村电商发展仍是问题。

1.2缺乏电商人才

在农村，电商人才极度缺乏。很多农产品的负责人表示，电子商务想要在农村有效开展，需要有十分懂得电子商务技术的农村卖家，并且，还需要对农业与食品安全知识有足够的了解，掌握农产品的特点以及掌握市场行情，对于客户提出的问题，能做到有效的解决。另外，农村家庭比较小，知道如何网购和网上销售的人并不多，所以农村人大多不会选择网络渠道。

2.农村电商发展中需要解决的问题

2.1开放思想，发展更为全面的发展理念

想要让电商实现农村扶贫，首先要转变农村人民的思想观念。因为电商主要注重“卖”，使农村人们的市场观念更加开放，利用自己成本低廉的优势形成聚集的货源。建立更为全面的发展理念，使用电子商务来带动农村经济发展。用电商的发展来吸引和带动农村的资源，使电商的产业链延长，使农村电商经济发展。

2.2政府制定支持策略

政府应该重视电商在农村发展的问题，做好规划和引导作用。地方财政应该给予积极地资金支持。在每一村庄都建立一个自己的电商平台，政府可以组织相应的培训工作，选择一些电商的宣传员，向农村人民宣传电商的有关知识或实际教导农村人们操作，使农村人们看到电商所带来的便利与实惠。同时，农村的电商网点要加强与银行的合作，使得资金的流转更为畅通，保证账户正常使用。各个物流公司要加强合作，实现相互流转与派送，使得商品的运货速度变得更快。另一方面，银行要进行金融知识的宣传力度，指导农民使用网上银行等具体的使用方法。使农民也学会在电子商务的发展背景下贩卖自己的产品。

2.3对服务进行优化

在农村市场上，人们存在着购买商品与销售商品比较困难的问题，在农村市场上出现的假货比较多，并且购买商品困难。另一方面，农村生产的蔬菜、水果等农产品销售出去又遇到各种阻碍。所以，电子商务在农村的发展能够有效地解决这一问题。当前，已经有一些电子商务平台在这一问题上进行了探索与实践。提出了要加强电子商务平台与农村人民的协作与服务，构建更为优质的服务平台，为农产品建立电子商务品牌。在协作与服务方面，使县级领导与相关的电子商务企业、电商人才之间加强联系与协作。对电子商务发展状况及时的跟踪与掌握，对电子商务服务的内容、方法和手段进行创新，积极地为电商企业、电商人才以及电商项目的实施提供更为优质的服务。加强物流运输工作的开展，解决物流运输困难问题，组织定向培训工作促进电子商务在农村健康发展。通过电子商务销售渠道，使农村人民优质的农村品实现更好地销售。农村在电子商务的发展下迎来了新的发展趋势，改变传统的经营方式，在电商道路上越走越远。

结语

当前一些地方政府也已经看出了电商对经济的促进作用，所以，产生了业绩冲动，想更好地加快当地经济的发展。但没有过多地考虑电子商务扶贫所采用的方法，或者没有采取实际的行动。电子商务企业过度地追求收益。网上购物红火，但是农村人民没有实现较大的收益。所以，在电商扶贫方面仍有一些列问题急需解决，从而，使得电子商务的优势使得农村人民收益，真正做到电商扶贫。

参考文献：

[1]郑亚琴，郑文生.信息化下农业电子商务的发展及政府作用[J].情报志，2013，15（7）：65.

[2]源.农村电商的七个现实问题解析[J].企业技术开发，2014，16（3）：99.

农村电商发展现状及趋势精选篇4

关键词：农产品；电子商务；问题与对策；安徽省

一、背景

电子商务是指利用互联网从事商务活动。电子商务是现代社会中，一些精通通信技术和业务规则的人才，通过信息的技术手段等手段，进行各种低成本与高效率的商品交换活动。电子商务不单单局限于网上购物，还包括很多的商业活动，如企业之间的经济贸易，以互联网为平台，顺利进行采购、销售等一系列的经济活动。

经过20年的创新发展，我国电子商务已经取得了举世瞩目的成就，过去的五年我国电子商务加速发展，五年间电子商务交易额年均增长超过35%。现在最常见的模式就是平台电商，就是让地方按照平台的标准来生产，在统一进行销售，这是一种垂直B2C的模式。在原产地有所控制和采集，让产品直接通过平台卖给用户，这就是平台电商。

我国土地面积辽阔，其上农产品种类丰富，而且这些农产品分布的地域、气候也不相同，我国的农业规模是仅次于工业的国民经济第二支柱产业，传统农业耕作方式有着几千年的历史。现在的农业也在向着现代化转型，农产品在注重产量的同时，也必须注重安全和卫生。人们更乐意接受“纯天然”产品。随着农业科技投入不断加大，农业也变得更加机械化，现代化。

二、电子商务的现状

近年恚在经济全球化和网络化的人背景下电子商务已经成为企业提高运营效率、加强营销、提高国际竞争力的重要手段，人们对电子商务的关注程度在迅速上升。自中国加入WTO以后，为农产品行业的发展带来了良好机遇，同时也使其面临着巨大的挑战，作为一个新形式的农业电子商务，现在也越来越受到国家的密切关注。虽然如此，但因其发展变化太快，导致理论研究脱离实际。目前，国内专家学者从事农业电子商务基础理论及模式研究的人员，相对于其它学科还是很少的。

从未来的发展来看，我国农村电子商务的发展空间非常巨大。再者因为生活质量的提高，人们更需要新鲜事物来丰富自己的生活。而且随着社会主义市场经济的快速发展，与电子商务紧密结合的商业形式已经成为主流，农业的发展也必然离不开电子商务的推动，而电子商务在移动客户端的市场更为广阔。在全国推动城镇化进程的同时，城郊农业也蓬勃发展起来。

农产品电子商务是指以农产品生产为中心而发生的一系列电子化交易活动，利用各种信息技术，对农产品包括其市场需求、市场价格、产销量等方面一的公布与收集工作。其具有交易虚拟化、销售效率高成本低、交易过程透明化的特点。对于传统的农产品销售模式来说，好比是它的贵人一般，是它的一项有力补充，农产品本身的保鲜度、季节气候等因素的限制，给电商带来了新的机遇和挑战。

其不仅仅只是种植业生产的产品，还包括养殖业、林业、水产业生产加工的产品，这些都是农业农产品电子商务的主体。在1990年左右，我国农业电子商务网站越来越发达，一系列优越的条件使得农产品与电子商务进行完美结合，其发展势头也越加迅猛。首先，农产品行业容量大，我国是农产品的生产、流通、消费大国，为农产品电子商务的发展提供了足够的平台；其次，我国大部分还采用传统的农产品流通模式，对于农产品电子商务而言，为其发展奠定了良好的宏观经济基础

三、安徽省各类农产品相关数据分析

据国家统计局安徽省2010年至2015年的谷物、豆类、油料、糖料、蔬菜、园果水果产量数据可以看出，安徽省的农产品产量呈逐年上升趋势，且2013年至2015年以后产量有较大的上升幅度。

由安徽省2011年-2016年统计年鉴的数据趋势图可以看出，安徽省用于国内贸易的农产品零售额也呈逐年上升趋势，且2012年-2015年上升幅度较大，这反映了在2012年以后安徽农产品输出量开始迅速增加，这一现象产生的原因与电子商务在安徽省的蓬勃发展是分不开的。由图可知，在2012年以前，安徽省农产品市场国内贸易的出口量较少。这是因为在2000年-2009年电子商务还处于可持续发展的稳定时期，直到2012年电子商务进入成熟期以后，安徽省农产品市场才进行电子商务的广泛普及。最后，得益于电子商务，农产品对国内其他省份的出口额也开始大幅度增加。

四、安徽省农产品电子商务发展存在的问题

1.农村网络基础设施落后，小型互联网用户的比例居多

据统计安徽省2014年农村地区人口3093万人，占全省总人口的50%以上。但据中国互联网信息中心了第35次《中国互联网络发展状况统计报告》 报告显示安徽总网民数只有2225万人，网络的普及率还是比较低的。而且在同样的区域里面，城市人口中网民的比例也要比农村网民要多，越向农村地区发展，网民的数量越少。甚至在很多的农村地区，一些农民根本不会使用电脑，更谈不上使用互联网，这样就造成农村、城市信息的不对称。只有解决了农村互联网基础建设这个问题，电子商务才能真正给农民带来方便。

2.质量标准体系不健全

我国目前农业生产方式仍然还是“小农经济”的生产经营模式，低质量的生产经营模式市场，制约了农业生产力的发展，而且农民分散化、产能低、市场集中化程度不高，这对形成紧凑有序的质量标准体系产生了不小的阻碍作用。因此，电商无法向百分百消费者提供质精价优的统一化产品，相比于传统销售模式客户与自己所要选购产品面对面这一优势而言，在建立起标准化的产品筛选体系和获得大部分消费者的信任之前，这一局面短期内将无法改变，这必然会流失一大部分对产品质量挑剔的消费者。

3.农民缺乏网络知识，电子商务概念滞后

虽然改革开放以来，九年义务教育制度的推行，使得农村地区基本消除了文盲，但当今社会已经是一个现代化、信息化的社会，那些不懂得运动互联网的农民们已然成为了这个新时期社会的文盲。因此，互联网的普及成为制约农村发展的重要因素，发达国家的农民基本能够掌握现代的计算机技术，懂得使用互联网终端设备。若是安徽省响应国家号召要实现社会主义的伟大复兴，全面进入小康社会的话，则必然要改变农民目前的这种状态，否则安徽的电子商务很难发展起来。

五、安徽省农村电子商务的发展对策

1.政府部门需要加强对电子商务的参与

政府可以运用宏观调控、控制税收等手段鼓励企业更多运用电子商务；可以通过降低上网费用，来刺激消费；可以通过以资金或优惠政策支持研发活动，提高电子商务技术水平。

互联网交易面临的问题就是信任的问题，农产品的消费面对网络平台的供应商，特别是对于一些小规模农户或个体农户来说，无法知晓对方提供的农产品的真实情况。这样会导致电子商务中的买卖双方在农产品的信息上的不对称，对同一农产品间的意见无法达成一致，最终影响交易的达成。解决这个问题只有由国家相关的部门针对农产品的类别，品质分别制定不同的标准，所有人都按照这个标准实施，这样就解决了农产品买卖双方的信息不对称问题和产品质量的问题。同时还可以交易的农产品贴上标签，根据产品的标签，可以追溯到农产品的产原地，这样消费者可以直接在平台上，了解所购买商品的信息，便于交易的达成。

2.积极发展农业电子商务技能人员，发展农业贸易促进机构

我国农村地区信息基础设施一直处于落后的状态，虽然已有一小部分农村用户知道电子商务，并主动参与其中，但他们自身文化程度较低，对网络知识的认知、接受和应用能力仍普遍低下。另外，电子商务建设投资资金大，周期循环长、维护较为频繁，导致他们怀疑电子商务能带来的巨大商机和利益。所以从这个意义上讲，要想搞好农村电子商务，农村的信息基础设施的建设是一定要发展好的。

一方面针对农村地区一些文化程度相对高的地区，其相对接受新鲜事物的能力也高。因此首先对他们开展电子商务知识的培训，培训好了以后让这些人进一步带动其他人。另一方面也还是通过政府政策，鼓励一些高等院校的毕业生深入到农村，帮助农户们搭建电子商务平台。

3.培训在线交易用户组和农产品消费市场?

O2O作为一种新的商业模式，主要服务农产品提供者所在当地，可通过第三方交易平台模式进行实现。在网站的推广方面，开展多种多样的线下活动，在各地开展各种地推广活动，还可以通过线上的各种资源，如网络促销、微信营销的方式推广电子商务平台，加强电子商务相关知识的宣传和培训，提高农民电子商务的可信度。具体方式：首先，通过广播、电视、讲座、分发传单等方式对电子商务宣传和培训，让农村居民对电子商务有一个初步的了解和认识；二是鼓励农业生产企业在农村率先发展电子商务，作为农村电子企业发展的“第一个吃螃蟹的人”，带动农村其他企业争相效仿；另外也需要利用政府部门的职权，建立农村居民比较容易接受的形式去推广电子商务，最终使得电子商务得到广泛普及，居民间电子商务的思想根深蒂固。

4.促进农业产业结构升级，从事魍撑┮挡品贸易到企业电子商务的转型

加快当地农产品的标准化生产，提高自身产品的市场竞争力。这类的企业首先可以在互联网上先建立自己的网页，并逐步建设成为站点，利用互联网这一公众媒介，在企业自身的网站上开展产品宣传，推销自己的产品。在电子商务平台上和其他的农产品竞争的时候，还可以利用自身各方面的优势与其他单个农户的产品进行竞争。培养龙头企业实行一定的寡头垄断市场，通过与互联网把供应链联系在一起，从而降低交易成本和运输物流成本，把农产品推向到城市市场去中。

六、结束语

在信息技术广泛发展的今天，电子商务作为一种全新的商业模式而兴起，它的发展可以很好地解决安徽省农产品市场高成本，信息不对称等一系列问题。我们应该以我国的基本国情结合安徽省实际的情况作为参考，把农产品电子商务真正落实下去，让省内的每家每户都能享受到电子商务带来的好处，进而相继富裕起来。而且随着农村农户们的加入，电子商务的消费群也在不断地壮大，其发展趋势也是愈来愈好。

参考文献：

[1]金敏力.农产品电子商务发展中的问题与对策.沈阳理工大学，2006.

[2]邓秋林.农产品电子商务问题与对策研究.华中师范大学，2015.

农村电商发展现状及趋势精选篇5

[关键词]电子商务 农产品经济 创新途径

[中图分类号]D912 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）06-0044-01

在电子商务日益繁荣的前景下，农村经济在发展过程中要充分应用电子商务技术，提高自身的发展能力，增强农村经济的核心竞争能力，有效地促进农村整体发展，缩短城乡差距，提高农民的经济水平与生活质量。

一、电子商务对农村经济的作用

电子商务是一种通过信息网络技术进行商品交换的商务活动，是一种全球范围内的商业贸易活动。电子商务基于买卖双方互相沟通达成交易，通过电子货币进行实际交易，具有一定的便捷性，打破了传统的时间与空间限制。而在农村经济发展过程中应用电子商务可以有效地推进农产品经济的发展，加强农村经济现代化发展的趋势，促进农村经济的发展。首先，农民可以通过电子商务对相关的产品信息、市场行情进行分析，根据具体的信息对产品进行调整与完善，适应市场发展趋势与消费趋势。其次，电子商务改变了传统的农产品销售模式，可以利用网络技术为载体，将具体的农产品信息进行宣传，以达到交易的目的。电子商务提高了农产品的销售总额，有效地促进了农村经济的发展。最后，电子商务可以有效地提高农村经济的发展，提高农民的综合素质，从整体上提高了农民的生活质量。

二、电子商务背景下农产品经济发展的创新途径

要想在电子商务背景下全面推动农产品经济的发展，就要不断地创新营销模式，提高农产品的市场竞争能力。对此要从以下几个方面来进行。

首先，就是农产品自身的创新。第一，提高产品质量，加强农产品的口碑效应。在社会发展过程中，人们对产品的质量越来越重视了，对于农产品也是如此。在电子商务背景下，要重视农产品的质量，要在根源上保证产品的整体品质，这样在产品的销售过程中，消费者对产品的质量、属性等方面自会有好的评价，进而达到提高产品的美誉度与知名度的目的，提高农产品的口碑，达到对农产品宣传的目的。第二，实行绿色营销模式。随着环境的恶化，人们倡导绿色产品的营销理念，这在一定程度上对农产品的发展有着促进作用。在电子商务背景下，要将农产品、消费者的需求以及环境因素充分地结合起来，在根本上践行绿色营销理念。在电子商务背景下，农产品在绿色营销理念上有着先天的优势。提高消费者对农产品绿色营销理念的认知，可以有效地促进农产品经济的发展。第三，体验营销发展模式。在农产品经济发展过程中，要充分利用电子商务技术，加强消费者对产品的体验能力。要根据具体的产品情况提高其具体的影响，提高顾客的体验能力，丰富顾客的直观感受能力，让消费者真实地感受到农产品生产的各个环节，进而达到促进农产品经济发展的根本目的，如在电子商务背景下，可以充分利用网络技术将产品的种植、养殖以及生产的环境直观地呈现在消费者面前，刺激其进行消费；也可以在产品销售过程中，通过试吃、试用等体验模式进行；也可以在农产品销售过程中对消费者进行理念设计、场景创设以及亲身体验的方式，开展休闲购物、农家乐购物模式，进行现场采摘方式等，加强消费者的亲身体验，有效地促进农产品经济的长期发展。

其次，创新农产品经济在电子商务方面的发展途径。第一，基于电子商务背景，建立营销数据库。在电子商务背景下，要根据市场经济的状况，建立一个完善的营销数据库。对市场经济状况进行全面分析，不断拓展和创新市场，稳定产品的市场发展趋势，充分满足消费者的实际需求；同时，要加强数据库营销的建设，提高对市场信息的判断与观察能力，提高营销的专业性。第二，创新电子商务下农产品经济发展的区域性发展途径。要充分发挥农产品的地域特征，提高产品的销售能力。地域性营销模式可以充分满足市场发展的需要，在农产品经济发展过程中更有针对性，可以全面地整合区域资源，提高市场占有率，加强农产品的区域性经济发展，提高农产品的规模化发展，有效地推动农产品的经济发展。第三，提高电子商务农产品经济发展过程中的文化营销。在电子商务背景下，要重视提高农产品经济的营销文化建设，创作核心的价值观，加强营销文化与营销环境的契合度，努力实现营销目标。这是一个长期的营销策略，主要的侧重点就是提高核心价值观念，加强农产品自身的品牌建设，最终实现可持续发展的长远目标。第四，充分利用成熟的营销理念。农产品经济发展过程中要充分地应用差异化营销策略，提高农产品的针对性与独特性。可以对特定的人群进行销售，如学生群体、孩子群体、老人群体以及孕妇群体等宣传相应的产品，在销售大众化产品的同时，提高此类产品的重视度，可以根据消费者存在的差异性提高农产品的消费渠道，进而拓宽农产品的社会占有率，加强其核心竞争能力。此外，也可以充分地应用4P营销策略、技术性营销策略以及移动营销策略等。

三、结语

我国是农业大国。据统计，至2014年年底，我国农民人口约有6.74亿人。这也就意味着，发展农村经济可以有效地促进我国经济的可持续发展，提高国家的整体经济水平。因此在农产品经济发展过程中要充分融入电子商务因素，有效地促进农村经济的全面发展。

【参考文献】

[1]李光明.农村合作经济组织主导的农产品错位营销[J].安徽农业科学，2009 （21）.15-16.

农村电商发展现状及趋势精选篇6

 

关键词：电子商务；商业模式；业务模式；移动电商

 

1移动电子商务现状

 

移动电子商务指在移动平台上实现的电子商务，是通过智能手机、掌上电脑和PDA等移动终端设备进行的电子商务活动，它能提供在线银行、移动购物、实时交易、即时娱乐、无线医疗业务等多项服务，从应用角度看，它的发展是相对电子商务的整合与延伸。凭借手持移动终端和无线通信技术的普及，使得移动电子商务在获取营销和销售信息、接受订货信息、做出购买决策、支付款项上，真正实现了3A（Anybody,Anytime,Any⁃where）全方位服务。

 

移动电商是传统电商的外延，是对传统电商的补充，具有商务活动的即时性、信息传递的实时性、身份认证的便利性、商业支付的便捷性等特点。随着移动电商应用领域不断拓展、电商技术的不断创新，目前用户可以参与商务活动的每一个环节。如，用户可以通过移动设备直接进行身份认证、下订单、账单查询、支付、物流查询和售后服务等。

 

截至2015年底，我国手机网络用户已经达到6.3亿，智能终端和无线网络的发展使得上网设备快速向手机端集中，促进了中国移动电子商务的快速发展。据不完全统计，中国移动电子商务渗透率在2014年达到35%，超过同期美国的22%，英国的27%等发达国家。移动电子商务的市场份额不断也不断扩大，例如，2010年移动电商占据中国零售市场交易额只有约1%，而2015年则已经达到55%左右，并且超越传统的PC电商，预计到2020年移动电商市场占有率可达到70%。未来电子商务渗透率增长的主要推动力将是B2C、移动电商和跨境电商。

 

2移动电子商务业务模式

 

2.1B2C的移动电子商务

 

智能移动终端具有实时、方便和定位准确的能力，基于智能移动终端的电子商务，能深入分析用户的购买行为，形成巨大的移动市场。目前以淘宝、京东商城、美团等为代表的传统电商，已经完成了由传统PC电商向移动电商的移植，拓展市场份额，提升企业的品牌形象，为企业带来更大的效益。

 

2.2以微商为主的移动电商

 

微商指个人依托移动媒介，利用无线网络，进行的一种新的营销方式。微商具有准入门槛低、投入低而回收快的特点，因此吸引了很多个体经营者的加入。但由于一些微商个体的素质问题会对企业带来负面影响。

 

2.3社交化的移动电子商务

 

随着微商的发展，社交电商赋予了企业发展移动的机会。例如典型的京东，借助社交平台腾讯探索移动社交电商之路。社交化的移动电商具有以下特点，其一，社交电商化，即在社交平台允许并引导用户开店出售商品和服务；其二，移动电商社交化，即在电商平台的买家之间、卖家之间以及买家和卖家之间建立社交关系链。

 

2.4以移动运营商为核心的商业模式

 

移动运营商在移动电商方面具有用户资源优势，通过系统开发，在移动端内置其商业软件，搭建移动运营平台，对于移动运营商开展移动电子商务具有极其重要的意义。目前中国移动、中国电信和中国网通等三大电信运营商都已经扩展了自己的移动业务。

 

3移动电子商务发展趋势

 

由于移动智能终端的普及和移动技术的不断完善，数据显示，2011年，移动电子商务的市场规模是157亿元，而到2015年则超过1000亿，规模增长近8倍，我国移动电子商务将进入快速发展时期。随着市场环境、产业链结构、市场主体和业务服务模式的改变，市场发展趋势将发生重大变化。

 

3.1移动电子商务的市场格局

 

电子商务改变了企业的经营模式，增强了企业的品牌形象，扩大市场份额，企业作为市场经济的主体，为了适应用户移动化、个性化的信息需求，必然会转移或增加移动电子商务的运营。在市场格局上，移动电商基本上是延续了PC电子商务时代的情况，实现传统电子商务”到移电子商务的转移，并逐步加大了移动电商的推广。

 

目前国内电商格局基本是阿里巴巴第一梯队，而京东、易讯和当当网等紧随其后，例如，去年排名前十的移动电商中，基本都是PC时代的主流电子商务企业，比如淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、美团等。随着移动电商的发展，腾讯借助微信的庞大用户群，并以微信为基础将其旗下的电商以及O2O生活服务等板块引入，整合交易、支付及物流等模块进军移动电商，对阿里巴巴形成挑战。而其他企业，如小米、360等，也在加紧移动电商的布局，力争占据一定的市场份额。

 

3.2移动新技术的应用

 

利用“移动图像识别技术”进行随时购。移动图像识别技术(MIR)是未来移动电商的应用之一，随着智能移动终端的普及以及新技术的发展，在不久的将来，消费者就可以根据商品照片来进行选购，或者是在视频节目中锁定目标点击选购，这是app网站定制未来的发展趋势之一。当然在移动图像识别技术进行广泛应用之前，需要解决并开发出相应的应用软件，如能够准确识别“三维物体”的图像识别技术。

 

3.3农村移动电商的发展

 

由于电信网络，物流的限制，一直以来农村电商处于发展缓慢的时期。近年来智能移动终端的快速发展，以及电信网络的普及为农村电商的发展带来巨大商机。目前农村居民的消费需求不断增长，政府加大对电商的投入，成为农村电商增长的动力。农村电商存在的主要问题有：其一，在整个产业链中，物流还需要再完善，其成为电商发展的重要瓶颈；其二，针对农村电商的技术及人才不足，政府应发挥政策支持或由相关机构提供业务培训，吸引电商专业人才的加入。

 

3.4深入整合移动电商产业链

 

在移动终端支付层次，将深化电信网络服务商、金融服务商、物流企业以及第三方机构间的合作关系，合作形式多样化，产业链将突破原来的形式和格局，合作形式将由初期产业链上下游链状形态转化为多产业链主体和多层次协作的网状产业链形态。

 

4结语

 

随着无线网络和移动通信的迅猛的发展，移动电子商务正逐步走入人们的生活，其影响力日渐显现。手机、掌上电脑等移动智能终端设备正成为进行购物、网上支付以及进行金融业务等的重要工具，而基于移动数据终端设备的各种商业经营活动正在迅速崛起，这也是我们常称的“移动电子商务”，但是移动电子商务模式的迅速发展也带来了新的问题，如移动网络的安全性、网上交易的安全性以及移动新技术的发展等，这些问题需要我们完善、改进和解决。

 

参考文献：

 

[1]陈宇.中国移动电子商务发展现状及趋势研究[J].电子商务,2011(10):6-7.

农村电商发展现状及趋势精选篇7

关键词：农村电子商务；发展历程；农产品

一、我国农村电子商务发展历程

我国农村电子商务经历了供销社――集市和农贸市场――超市――农产品电子商务――农村电子商务的发展历程。

计划经济时期，供销合作社按照国家和政府的意志对农产品进行统购包销，是组织农产品流通的主渠道。它由总社、包括省、市、县级社在内的联合社和乡镇一级的基层供销社组成，所以是一个上下连接、覆盖城乡的全国性流通网络，在当时起到了连接城乡市场、促进城乡物资交流的作用。

随着农业生产的快速发展，农产品产量大幅增加，同时，城市对于农产品的需求也越来越大。1991年，国务院在《关于进一步搞活农产品流通的通知》提出，要逐步建立和完善以批发市场为中心的农产品流通体系。1992年，我国开始建立社会主义市场经济体制，计划经济逐渐退出历史舞台，市场开始发挥其资源配置作用，作为计划经济的产物，供销社决定农产品流通、连接城乡市场的作用逐渐弱化。自此，农产品开始大量涌入农产品批发市场，我国农产品批发市场的数量和规模都成上升趋势。

农产品批发市场的壮大，使得大量农产品进入以零售为主、直接面向消费者的集市或农贸市场。随着经济的繁荣，集市和农贸市场的管理和发展出现了一些不可忽视的问题和矛盾，例如基础设施落后存在安全隐患，场内规章制度不健全，对保鲜、保活、卫生检疫等方面不够重视，交易秩序混乱等。在这种情况下，有必要强化农产品市场管理、规范农产品流通秩序。与此同时，随着对自身健康及食品安全的不断重视，越来越多的消费者选择去超市买菜。所以，农产品进超市，以及对农贸市场进行超市化改造，成了一种不可阻挡的趋势。

以上传统的农产品流通中，流通渠道过长，物流技术落后，信息化程度低，已经不适应信息化时代的发展要求，所以农产品电子商务应运而生。农产品电子商务的优势在于突破了时间和地域的限制，可以随时进行跨区域交易，扩大了农产品流通渠道，减少农产品流通环节，降低物流成本，节约交易费用，提高了交易过程中的信息化程度。

然而农产品电子商务也存在不足之处。在农产品电子商务条件下，市场上依然存在销售品质低劣农产品欺骗消费者的行为，无法消除信息不对称带来的道德风险。农村电子商务的产生与发展，使农产品回归农村，在一定程度上弥补了这一不足。只要电子商务贸易主体或者贸易对象涉农，就可称为农村电子商务。农村电子商务可以实现生产者和消费者的准确对接，消费者能够充分了解生产者的情况，进行农产品质量追溯，同时也对生产者起到监督的作用。从供需角度看，一方面市场上对高品质的农产品需求量大，另一方面，高品质农产品供给又不足，低劣农产品充斥其中。2015年11月10日，首次提出“供给侧改革”，也就是从供给、生产端入手进行改革，提高竞争力。农产品电子商务对“供给侧”的疏忽，造成了高品质农产品需求难以满足的困境。农村电子商务使得生产者准确获取消费者需求信息，按照需求量组织安排生产，能够实现供需平衡，恰恰迎合了“供给侧改革”。

二、国内外研究现状

（一）国外研究现状

国外对电子商务的研究始于20世纪70年代末，对农村电子商务的研究也较为成熟。国外关于农村电子商务研究主要包括发展现状研究、商务模式的研究和物流供应链的研究等。

1.发展现状研究

英国学者Warren和Martyn（2004）通过对本国农产品电商的调查，提出本国农产品电商普及缓慢，农民对网络的使用率太低。希腊学者N.Manouselis、A.Konstantas、N.Palavitsinis、C.Costopoulou和A.B.Sideridis（2009）通过对希腊农产品电商市场的抽样调查，并对产品、市场等方面进行分析，指出希腊目前的农产品电商发展趋势较好，农产品企业相继出现，但其提供专业技术和知识支持等服务太少，电商的基础设施在乡村地区还不够完善，与国际接轨仍有困难。

2.商务模式研究

美国学者Ivanic（2001）指出，农产品贸易依托互联网进行，让销售方式得到了根本改变。美国学者W.Wen（2007）以知识管理为基础，对农村电子商务模式进行创新。澳大利亚学者Molla（2011）对澳大利亚农业通过电子商务的平台进行交易的方式做了研究，并指出了澳大利亚农村电子商务存在信息处理系统不完善的问题。伊朗学者A.Ali（2011）分析了伊朗农村电子商务发展的情况，并以此创新了伊朗农村电子商务新模式。

3.物流配送和供应链研究

英国学者H.Renting（2003）信息技术的飞速发展有助于通过对农产品供应链的追溯来进行农产品质量追溯。美国学者Wooseung Jang等（2009）通过构建农村中小企业物流模型，证明了中小企业发展合作社有助于加强农产品供应链的管理。Ruiz Garcia等（2010）运用信息管理系统对农产品供应链进行搜和跟踪，将更有助于了解农产品的物流情况。瑞典学者Techane（2011）在农产品电子商务条件下，对食品供应链的网络集成化问题进行了深入探索。

从国外对于农村电子商务的研究中可以看出，国外学者在准确把握本国农村电子商务发展现状的基础上进行商务模式创新，目前更多地是进行物流配送和供应链的研究。

（二）国内研究现状

国内对农村电子商务的研究整体来说稍有滞后，目前研究主要集中在商务模式、案例研究、现状与对策、平台建设、物流配送等五个方面。

1.商务模式研究

杨静等（2008）将农村电子商务分为P2C2B、B2B和P2G2B（P 为个体农户，C是农业协会或合作社，B为涉农企业或大型超市，G是政府）三种模式。侯晴霏（2011）认为农村电子商务的三大要素是商务模式、物流模式和运营平台，并提出区域对区域、区域对商家和商家对区域三种以区域为核心的农村电子商务模式。叶秀敏（2011）按照交易主体分类，认为当前农村电子商务模式可以分为A2A模式（人与人）、A2C模式（人与消费者）和 C2C模式（个人卖家与个人买家）三种。韩剑鸣（2013）提出P2G2B（农户―政府―农产品需求部门）和B2B&C（农业生产企业―农产品需求企业+个人需求者）两种农村电子商务发展模式。郭承龙（2015）提出由核心单元（运营单元、美工单元、客服单元、推广单元和配货单元）、紧密单元（生产单元、仓储单元和采购单元）、辅助单元（电商协会、融资单元、培训单元）等组成的农村电子商务共生系统结构，并根据这种共生结构将农村电商模式划分为寄生模式、非对称模式、偏利模式、对称模式和一体化模式等。

我国对于农村电子商务模式研究的局限在于一是没有形统一的标准化的模式分类，二是提出创新模式之后很少进行可行性分析。

2.案例研究

有学者以某一地区为例创新了农村电子商务模式。吴晓萍（2010）对安徽发展农村电子商务的可行性进行了分析，提出安徽电子商务发展的创新模式，一是组建电子商务信息平台，把农民、企业、市场、社会有机结合的绿色产业链模式，二是农业龙头企业自建特色网站模式。赵蕾等（2012）以石家庄市为例，介绍了石家庄市实施农超对接的情况，认为在电子商务背景下，农超对接是石家庄发展农村电子商务的一种新型模式。

还有人总结了典型的“自上而下”的农村电子商务模式。2010年，中国社科院信息中心与阿里研究中心通过对江苏睢宁沙集镇的调研，首次提出“沙集模式”。社科院信息化研究中心主任汪向东（2010）指出，“沙集模式”指的是个体农户自发地使用电商交易平台进行家具的交易，获取收益后吸引其他农户复制该行为，带动家具制造及其他相关产业发展，由此促进了整个农村的全面发展。马凤兴等（2013）总结出在北山狼户外用品有限公司带领下，农户网商成为北山狼户外用品的分销商，注重打造“北山狼”自有品牌的浙江省丽水市缙云县“北山模式”。郑春峰（2015）进一步对浙江义乌“青岩刘模式”进行总结，得出“青岩刘模式”是网商形成区域联盟，以提高对上游批发商的议价能力，保证产品低价格的竞争优势，并在此基础上吸引相关配套产业加入市场经营。

上面三种典型的农村电商模式的共同点在于都是农民最先自发组织起来的电子商务交易活动，不同之处在于“沙集模式”和“青岩刘模式”品牌意识差，商户分散经营，而“北山模式”则相反，因而更具竞争力。

3.现状与对策研究

于小燕（2009）从我国农民上网用户比例很低且尚缺乏对网络信息的认知、农副产品物流滞后等几个方面分析了我国农村电子商务发展现状，并提出大力培养农村电子商务人才、加强我国农村电子商务基础设施建设、不断完善农副产品物流配送体系、发展特色品牌农业等对策。张健（2009）分析了河北省农村电子商务的现状，指出要想加快河北省农村电子商务发展，需要大力培养农村电子商务人才，加强农村电子商务基础设施建设和加强农产品标准化体系建设等。陈亚洲等（2011）认为农民电子商务意识不够，基础设施薄弱，且多数农村电子商务平台服务效率低，由此提出了以市场需求为驱动力，农户、政府、企业三者之间共同协调配合的发展农村电子商务的建议。徐芳（2012）从我国农村电子商务所处的信息环境、农业自身存在的缺陷和政策、法律等软环境的影响三个方面分析了我国农村电子商务的现状，认为农村电子商务的健康发展需要政府、企业、农民的积极参与，需要市场和技术的大力支持，需要法律法规的约束。

可以看出，为了突破农村电子商务发展的困境，培养农村电子商务人才、加大农村信息基础设施建设已经成为共识。但是，国内文献大多只是分析现状，查找原因，然后提出相应对策，并没有对对策实施的效果进行实证研究。

4.平台建设研究

孟晓明（2009）指出我国农业电子商务平台分为四种，分别是企业自有电子商务平台、第三方电子商务平台、协同电子商务平台和国际化电子商务平台。李红等（2011）提出基于供销社创新农产品供应主体，建设现代农产品流通信息体系，构建农产品、食用品标准体系和农产品电子商务流通渠道等。张胜军等（2011）分析了包括信息基础设施、农产品商务信息服务平台、交易平台和人才培养平台在内的我国农村电子商务平台建设的主要成就和存在的问题，并据此提出建议。弭凤峰（2014）分析了农村电子商务平台的基础原理，结合吉林省农村电子商务信息平台的实践经验，提出建设以“小超市、大连锁”为特征的新型农村电子商务信息平台。

5.物流配送研究

一些学者对农村电子商务的物流配送模型进行了研究。文龙光等（2011）针对我国农村地区开展区域B2C电子商务物流配送存在的问题，提出基于区域客运班车系统的配送解决方案。刘维（2013）在探讨了农村电子商务物流配送的几个基本模式的基础上构建了我国农村电子商务环境下的新型物流配送模型。吴勇杰（2013）在对物流、信息流、和资金流进行分析的前提下提出以邮政为基础在城镇建立物流配送中心的物流配送新模型，并指出该模型的不足之处。

另外一些学者从其他角度对农村电子商务的物流配送进行探索。苏珊珊（2014）对辽宁农村电子商务物流发展进行了SWOT 分析，其中优势是交通基础设施完善、政策支持提供了便利条件；劣势是农村物流企业规模小，物流信息水平化低，服务功能单一；机会是物流需求量增大；威胁是政策不够完善。刘利猛等（2015）认为农村电子商务与物流的良性互动是促进农村经济发展的重要举措。为了促进农村地区电子商务与物流的协同发展，提出了重点建设县级以下物流配送体系等建议。

综观国内文献对于农村电子商务物流配送的研究，可以发现缺少对物流配送模型和物流配送效率等的实证研究。

三、现有研究的不足与展望

我国农村电子商务经历了供销社――集市和农贸市场――超市――农产品电子商务――农村电子商务的发展历程，从国内农村电子商务的文献可以看出，尚无学者研究农村电子商务的发展历程，也没有从发展历程这一新的角度对农村电子商务的其他方面进行深入探索。

国内学者对农村电子商务定性研究的多，定量分析的少，不论是从商务模式、案例研究、现状与对策、平台建设还是物流配送方面，很少从计量经济学的角度对实际问题进行分析，目前尚缺乏农村电子商务条件下经济效益的评价、农村信息化测评体系、物流配送效率等的研究。

国内文献主要集中在对电子商务在农产品流通过程中的应用的研究，比如说物流问题，没有关注电子商务在引导农产品生产方面的作用。此外，农产品电子商务只是农村电子商务的一部分，农村电子商务的交易对象是农村商品，例如“沙集模式”中的家具、“北山模式”中的户外运动用品。推动农村经济发展、惠及“三农”的不只是农产品，还有其他农村商品。而国内大部分学者都聚焦在农产品电子商务，忽视了除农产品外其他农村商品对农村经济发展的贡献。（作者单位：1.北京工商大学经济学院；2.北京工商大学文科实践中心）

参考文献：

[1] 杨静，刘培刚，王志成.新农村建设中农业电子商务模式创新研究[J].中国科技论坛，2008，（8）：117-121.

[2] 侯晴霏，侯济恭.以区域为核心的农村电子商务模式[J].农业网络信息，2011，（5）：5-8.

[3] 叶秀敏.三种模式惠“草根”――当前农村电子商务发展探析[J].信息化建设，2011，（11）：7-9.

[4] 韩剑鸣.农村电子商务供应链发展模式及定价探讨[J].商业时代，2013，（17）：43-45.

[5] 郭承龙.农村电子商务模式探析――基于淘宝村的调研[J].经济体制改革，2015，（5）：110-115.

[6] 吴晓萍.安徽农村电子商务的创新发展探讨[J].商业时代，2010，（3）：117-119.

农村电商发展现状及趋势精选篇8

关键词：“互联网+农业” 生鲜电商现状 存在问题 相关建议

中图分类号：F323.5 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2016）12-169-04

一、选题背景

（一）思维

“互联网+”的第一个内涵是“互联网+”的理念，互联网思维不只是社会化营销。互联网思维与社会化营销很容易被模糊概念，社会化营销是互联网思维的一种实现手段，但并不能完全代表互联网思维。可以说互联网思维包括社会化营销，包括其所体现在网站、微博、微信、INS、贴吧论坛中的营销属性。互联网思维通过社会化营销这种手段将生产者与消费者之间的壁垒消除，将品牌的传播者从生产者变成消费者。

伴随着科技的不断进步与行业的不断创新，大数据、云计算、移动互联网这样的新名词出现在人们的生活中。与此同时，这些新事物也在商业化的过程中，为社会带来了发展的新动力。2015年3月5日总理提出“互联网+”行动计划，正式标志着“互联网+”时代的来临，它开始进入到各个行业，就是在这样的环境下，“互联网+农业”诞生了。

（二）战略

根据国家政策要求，开创农业产品流通渠道，加强网络、农副产品及商贸、物流、金融等行业与涉农电子商务平台建设。尤其是国务院明确提出，打造中国制造业升级版，要顺应“互联网+”的发展趋势。这表明“互联网+”已经处在了部级战略的高度。随着一年的发展，于2016年8月31日，汕头大学国际互联网研究院、互联网实验室、中国与全球化智库（CCG）在北京联合的《G20国家互联网发展研究报告》中指出“现今世界经济疲软，急切需要开创新的思路，找到新的经济增长点。目前互联网的广泛应用已经成为社会的共识。我国是一个发展中的大国，是新时期新兴经济体代表，我国网民的数量众多，在全球名列前茅，在全球的互联网经济中占据重要地位。为此，我国在G20这个全球经济合作的重要平台上需要更多的创新、联动和包容，也需要更具影响力的作为”。由此观之，“互联网+”已经成为中国经济下一步发展的重大战略。

（三）数据

1.设施数据。目前，我国农村网络信息化基础设施正在不断地完善，例如光纤宽带到村、宽带提速、移动互联网的覆盖率已经比较高，学者在其书中总结“现今已经覆盖全国342个城市、2055个县及90%的乡镇，农村每百户拥有计算机台数由2009年的7台上升到2014年的24台，通过手机上网的农民数量也在不断提高，截止2014底，农业部在全国农业系统建设了近40条信息采集渠道，部署信息采集点800多个，形成了60多个行业数据库。”{1}我国部、省、地市、县的农业网站群宏观上已基本完成，每一级的农业部门也都已经在搭建面向农业从业者的需求及相关农业信息的服务平台上了有了初步尝试，并取得成绩，为农业从事着提供了更多的科技、市场、政府指导、政策环境等。这说明我国农业互联网化得基本条件已经具备。

2.政策数据。2015年可以说是“互联网+农业”的“元年”。国家在农业从事者以及商业从业者面前，展示了许多倾向性及诱导性政策。在农业上，2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》，它以促进农民增收，加大惠农政策力度为目标。阐述了一系列围绕城乡发展一体化，深入推进新农村建设，围绕增添农村经济发展活力，全面深化农村改革的理念与措施。再一次强调了国家对“三农”问题的关注，对用创新的方式来改革我国农村经济体系进行了展望。同年6月2日，国家了《农业综合开发推进农业适度规模经营的指导意见》，从以政府扶持建强势农产品流通业，来支持农业产业化龙头企业的发展。这一文件的，使农村仓储物流、冷链物流等都更深入地融入农村与乡镇，成就了一个完善的农村和乡镇营销体系。随后的《全国农产品市场体系发展规划》，进一步结合实际，部署了农产品结合“一带一路”建设、长江经济带、京津冀协同发展等国家战略部署和全国主要商业功能区、农产品优势产销区分布，在全国农产品生产、集散和消费集中区域布局100个左右全国骨干农产品批发市场和8个市场集群，依托市场集群形成“三纵三横”的全国农产品流通骨干网络，与区域农产品流通网络相对接，形成全国网与区域网相结合、公益性和市场化相结合、实体网与虚拟网相结合、批发网络与零售网络相结合的全国农产品市场体系战略目标。使得“新农业”成为农业发展主流。

在农村电子商务领域中，政府2015年的《2015年中央政府政府工作报告》、《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》以及2016年财政部印发的《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》在农业与“互联网+”的结合发展中奠定了良好的政策指导作用与政策支持作用。为“互联网+农业”的创新模式，和创新动力进行了强有力的补给。

3.发展数据。2014年10月底，阿里⒍“千县万村”计划，推出农村线上交易平台――农村淘宝，并表示会在未来的3～5年投入100亿元用于1000个县级运营中心及10万个农村服务站的建设。2015年，京东推出了“县级服务中心”，同年8月15日，京东农资频道正式上线，为”互联网+农业”的基础发展奠定基石。2015年3月联想控股闪投济宁嘉祥县的云农场，投资金额达千万美金级。与联想控股之前的投资项目相比，云农场的业务完全下沉到了农村，业务范围包括农村电商、农村物流、农技服务以及农村金融，并覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份的农村区域，拥有200多家县级服务中心，农村站点超过16000个。就如在其书中所提到的，目前，“‘互联网+农业’已经深入到了生产、加工、销售等农业产业链的各个环节”。虽然新兴的互联网与传统的工业看上去距离颇远，但却放出了巨大的潜能。全国涉农网站超过3000个，遍布河北、浙江、江苏、山东等地的淘宝村多达几百个，带动的创业群体更是规模庞大。

（四）必然趋势

目前我国经济呈现出缓增长，结构调整的经济增长新态势。这一时期结构调整是经济发展动力提升的主要源泉。在此时机下，政府大力提倡“互联网+”概念，将“互联网+”正式上升为国家战略，使其成为经济发展的新引擎。20多年前，互联网进入中国，对中国经济发展带来了许多新的机遇，现在其正不断融合到国家发展中的农业、交通、能源、医疗等各个领域。商业模式的不断发展和革新带领着整个市场的变革，其中消费者的需求从原来的基本需求，逐渐开始衍生出多样化的需求，这就要求农业产品有新的变化与升级。与此同时，消费互联网也在向产业互联网递进。这种情形下，我国农业产业还处于粗放、低效的生产方式，急需搭上现代化技术相结合发展的快车。在充分普及的网络通讯基础设施及智能移动终端与移动互联网下，诞生了许多新兴的电子商务与农业结合的商业模式例如“新农人”、生鲜电商“顺丰优选”、半成品生鲜电商“青年菜君”等。越来越多的电商巨头与流通业巨头将互联网的商业模式融合到农业中，例如配送物流起家的顺丰、电子商务起家的阿里巴巴、京东等。近年来，移动互联网的覆盖率已经达到了94.6%，引起了产业资本的关注与切入，与此同时国家政策的政策支持相继出台，显示出“互联网+”与农业合作的新模式“互联网+农业”，具有良好的成长空间、投资空间，将成为中国农业经济改革的一大趋势。

二、文献综述

（一）“互联网+”思维

“互联网+”的定义没有一个明确标准的定义，在此问题上有许多学者有自己的想法，学者陈雪频[2014]在他的论文“定义互联网思维”中认为“‘互联网+’思维就是在互联网对生活和生意影响力不断增加的大背景下，企业对用户、产品、营销和创新乃至对整个价值链和生态系统重新审视的思维方式。”{2}同时她还解释了许多人们关于“互联网+”思维的误区，并对如何有效运用这一思维做了相关建议。

（二）“互联网+农业”

学者柳莲彩[2015]在其“论‘互联网+农业’的新经营策略”讲了互联网+农业市场的新变化，提到了现行的农业特征，她认为现在市场上存在以下问题：一是农业市场空间大，但产业相对落后，信息不对称严重；二是农业市场存在大规模分散的用户；三是农产品交易成本高、交易环节较长、交易可持续性强。与此同时学者李国英[2015]在其“‘互联网+’背景下我国现代农业产业链及商业模式解构”中讲了在此背景下互联网电商发现的基础，以及互联网+农业商业发展模式的变革。

（三）创新模式生鲜电商

学者张子祥、崔岩[2016]在分析了我国传统“互联网+农业”的情况下，于文章“基于SWOT分析的生鲜电商模式研究”探索了我国“互联网+农业”新模式――生鲜电商，他们认为“生鲜电商”是“生鲜农产品是生鲜电商实现商业闭环的载体，从传统的角度来看，生鲜农产品指由农户生产、养殖的不经过加工或经过少量加工，无法在常温状态下较长时间保存的农业产品，一般包括三种：果蔬、肉类和水产品，合称‘生鲜三品’”{3}，并从多个角度对该行业进行了分析。

（四）“生鲜电商”模式发展

我国学者吴传淑[2015]在其论文“外生鲜电商发展模式探析”中分析国外的生鲜电商模式发展，为我国后来学者研究生鲜电商提供了良好的可参阅典范，在她的观点中“国外生鲜电商营模式大致分为以下4种：O2O模式、C2B模式、B2C+O2O模式、纯平台模式，具有不同的特点、优势和风险”{4}这些模式都是值得学习的，但是要根据自身的情况来选择性发展。同年学者储萌、张宝明[2015]在文章“我国生鲜电商发展现状以及趋势”中对中国生鲜电商的发展进行了整体研究，认为我国在生鲜电商中，冷链科技还需加强，在此研究基础上我国学者龙慧琳[2015]在其“生鲜农产品配送模式研究――以每日优鲜为例”从配送、物流方面以案例分析的形式研究了移动生鲜电商的问题。其实在这之前学者段战江[2014]已经在其文章“顺丰选本来生活命位与抢镜”和“顺丰优选的尴尬与转型”中对我国非移动网络生鲜电商就有过案例研究。目前学者们主要研究发展中的问题，以及可以借鉴的成功案例来为这一产业的发展提供帮助，例如学者范晓[2016]对“生鲜农产品电商的困惑”的研究，藏郑齐[2016]在其文章“靠创意制胜的生鲜电商”中对本来生活创意性营销与运营的剖析与借鉴建议。

三、我国生鲜电商现状

（一）潜力巨大

如图1所示，中国生鲜电商的市场规模在2014年是245亿元，到2015年就上升到412亿元，成两倍增长趋势，通过有关数据预计在2018年将1500亿元，年均复合增长率达到50%。随着生鲜电商的不断发展，生鲜电商也从原始的创业阶段逐渐走向正轨，其所依靠的物流基础设施、消费者消费习惯培养、市场接纳等都得到了较好的经验积累与发展，符合消费者要求的良好的便捷的产品自然会得到更多的客户群，但目前我国生鲜食品的电商渗透率不到1%，相比服装和3C数码产品20%的电商渗透率还相差较远。因此可以看到，在生鲜电商领域，中国还有很大的改进空间。同时，大量实体店品牌加入生鲜电商，如沃尔玛等。可以说我国生鲜电商市场l展前景可观。

（二）三大主流，品牌繁多

中国目前的生鲜电商可以用三代派系占领行业，群雄割据发展局势来形容。三大派系占领行业是指在生鲜电商行业中主要是三大类别的生鲜电商模式，第一个类别是大型电商平台生鲜频道，主要包括常见的电商巨头，例如天猫、京东等；第二个类别是上下线都涉及的垂直生鲜电商，主要以沱沱工社、本来生活等；第三个类别是传统的百货超市或水果超市结合现代O2O产生的生鲜电商，例如永辉超市。群雄争霸是指，我国生鲜电商市场上市场集中度还比较低，没有寡占市场份额的大头，目前占据市场份额第一的，是天猫的“喵鲜生”，天猫的“喵鲜生”市占率第一，也仅占据44%的市场份额，位居第二的京东市场占有率为14.4%，之后是天天果园13.2%，顺丰优选11.7%，一号店8.6%，因此我国生鲜电商市场还是处于一个自由竞争的阶段。

（三）生鲜电商发展困境

从相关调研数据中可以看到，目前我国国内农产品电商数量为4000多家，但是其中只有1%商家可以盈利，还有7%的商家有巨额亏损，高达88%的商家都是略亏的，4%的商家能保持收支平衡。从这些数据中可以看到，我国生鲜电商发展的困境。

（四）地方垂直生鲜电商占据优势地位

目前我国物流基础设施相对于国外来说，还是比较落后的，引进国际的互联网在传播的时候也会受到限制。当商品从信息流过渡到物流的时候总是面临着许多问题。比如冷链物流需要有专门的冷链物流科学技术与专业的运输环节，但是我国目前的交通系统还存在弊端，没有达到物流完全畅通的环境，尤其是多数人居住的城市，更是经常有严峻的交通环境。目前我国的冷链物流，难以从生鲜源头把握新鲜的品质，使得许多生鲜电商不能完全保证产品品质，从而带来诸多问题。所以是否拥有高效、顺畅、及时的物流配送成为生鲜电商发展的决定性因素，全国性的垂直生鲜电商需要配置更多的要素资源，也难以实施。在此情况下，地方垂直生鲜电商就具有了超然的地位与优势。最大程度地减少了产品品质的疑虑，降低了物流的成本，获得更多的利润。市场仍未形成行业霸主，各方仍在积极探索，地方生鲜更多采用垂直物流，因此其运输成本更低，且更容易培养本地客户消费习惯以及建立信任，表现更加活跃。

四、我国生鲜电商现存问题

（一）生鲜电商供应链实施阻力大

在物流方面生鲜电商总是处于一个被动的地位，这就使得其在库存周转上对供应链的需求度较高。供应链即从供货商到消费者手中，所产生的信息流-物流-信息流的全部过程，是一个商业贸易闭环的整体。企业各功能部门之间进行程序整合运作与协调联盟是一种策略。这种策略是通过与合作企业的整合与协调，来互相形成互补，最终给各企业间形成竞争优势的方法。管理好供应链是发挥这种方法的最直观要求。在生鲜电商中，消费者对供应链的要求更高，因此供应链的管理者也对其更加重视。

研究表明，消费者对传统农产品的消费习惯具有不确定性、随机性、及时性，这种消费习惯将有可能递延到电子商务农产品的消费行为中。同时消费者对农产品的消费认知中认为农产品作为即食性产品一定要新鲜，“新”就要求建立订单后，到货时间短，“鲜”就需要农产品保持品质，而农产品的腐坏率是极高的，因此对其库存周转的要求就要尽可能的快、且准。这就要求商家具有精准的库存周预判率，当预判率高的时候才能够是农产品库存接近零，成本能相应降低。但是在现实的商业运行中，由于供应商、物流运输等许多因素的影响，这种预判率一般低于70%，所以目前要让供应链达到消费者的预期是有难度的。

（二）生鲜电商市场接纳度不足

生鲜电商作为电子商务的创新模式，在对于消费者来说不论是购物习惯还是购物体验都是一种全新的体验。这种新体验是一把双刃剑，一方面消费者对生鲜产品的质量追求提高，期望能蛞愿快的速度收到有品质有保障的生鲜产品。另一方面，消费者又担心生鲜电商所提供的生鲜产品的质量是否符合自己的预期，对以互联网来进行生鲜选购保持观望态度。因这样的双刃剑所形成的生鲜电商的高成本和相对较低的市场接纳度，导致生鲜电商盈利状况令人担忧。

（三）生鲜电商品牌化程度低

目前我国生鲜市场还是处于竞争规模发展的环境中，各大生鲜电商都处于不断拓展业务规模，而不是品牌建设。因此，众多生鲜电商存在着用户粘度与品牌溢价不足的问题。在生鲜电商市场中，消费者进行消费时主要关心两点，一是便捷，二是便宜。为了实现吸引消费者的目标，生鲜电商将主要精力都放在了自建物流体系上，以此来从“节流”上降低物流成本，增加整体利润。但实际上，一个产业要积极健康的生存发展更需要在“开源”上提升自己，以此来增加自己的成活新动力。进行品牌建设，实现较高的品牌溢价，使消费者愿意以高的价格购买产品，则能实现产业“开源”的作用。

五、相关建议

（一）加快与鼓励建设供应链辅助商

借助电商的平台，使得供应链的需求度增加，在整个商业闭环中，供应链的地位越来越重要。供应链的优化主要可以从以下几个方面入手：（1）鼓励建设服务电商的货源地，为电商向消费者提品时能有更加优质的货源而打下基础，从源头上满足消费者需求；（2）配套建立完善及时的物流体系，从航运、空运、汽运等多个方面加快物流的速度与质量，为供应链的周转缩短周期；（3）建设完善的客户服务体系，及时解决消费者的问题，维护品牌信誉与形象，培养客户的品牌忠诚度，和体系容忍度，使电商与消费者之间的供应链达到人性化的优化。

（二）加大生鲜电商营销力度

目前我国的生鲜电商发展正在不断地积累经验，找到出路。许多消费者，对其接纳度低，主要是因为对生鲜电商的了解度不够高。因此这就需要生鲜电商进一步地加大生鲜电商之一电子商务新模式的宣传，使消费者能够了解其运转机制，在其运营的各个环境都进行宣传营销，从其产品的整个流转过程都进行适度的营销，以此更深入地走到人们的生活中，对其可信度的认知得到提高，从而更好地接纳这一新型互联网电商模式。同时生鲜电商也要从源头解决问题，不断提高自身的可信度，将产品做好，将产品的流通过程做好，以优秀的品质来获得消费者更多的接纳度，进一步打开市场。

（三）加强品牌意识与建设

从品牌意识上来看，生鲜电商应在积极扩大规模，建设自建物流体系的同时，也应该将品牌建设放在首要位置。从企业内部开始形成品牌意识，从而发挥品牌的功效，将企业做大、做强。在品牌建设上，生鲜电商应该从企业内部建设企业品牌文化，从营销方面定位企业品牌形象，在消费者中树立良好的“口碑”，同时不断从推销产品变成推销品牌产品，以此来增加消费者对品牌的忠诚度。消费者对品牌忠诚度增加后，就会增加用户对企业产品的粘度，久而久之，消费者就愿意支付品牌溢价，企业将会获得更多的利润。

注释：

{1}裴小军.互联网+农业：打造全新的农业生态圈.中国经济出版社，2015.10.01.

{2}陈雪频.定义互联网思维[J].上海国资，2014（02）70-71.

{3}张子祥，崔岩.基于SWOT分析的生鲜电商模式研究[J].物流技术，2016（03）27-29.

{4}吴传淑.国外生鲜电商发展模式探析[J].世界农业，2015（05）136-138+150.

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农村电商发展现状及趋势精选篇9

关键词：互联网+ 农村电商 长兴 路径思考

中图分类号：F062.5 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2016）08-058-03

一、问题的提出

今日世界发展面临的最大矛盾仍是供需之间矛盾，尤其是资源有限性与需求无限性的矛盾以及产品多样性与需求特殊性之间的矛盾。随着人口越来越多，需求越来越大，需求质量要求越来越高，这一矛盾越来越突出。农村农业的发展当前也面临着供求的平衡问题，一方面近几年由于各地政府重视第一产业发展，大量的农业新产品应市而生，同时也产生了如何脱手的现实问题，农产品还有一个不同于工业产品的特点，就是保存时间与流通都存在一定的困难。而伴随着“互联网+农村”的快速发展，农村消费市场迅速得到壮大，农村电子商务发展成为打通农业产销困境的重要通道。

从传统的现金易物到如今的网络线上交易，电子商务已成为经济发展方式的“转化器”，是新经济形势下最活跃、影响最广泛的战略新产业，在浙江已渐成气候。浙江省为此出台了支持电商发展的《关于深入推进“电商换市”加快建设国际电子商务中心的实施意见》，它是浙江省委、省政府从战略和全局高度作出的战略部署，在全国属于首创。“电商换市”具体内容包括：居民消费电商化、浙货销售电商化以及各类服务电商化等。2015年6月16日，浙江省农村电子商务工作现场会在浙江省临安市召开，会上了文件《浙江淘宝村研究报告》，这标志着一场涉及农村经济社会各个领域的深刻变革正在如火如荼地进行。农村电子商务似乎已成为国内各大电商激烈争夺的新战场，农业农村正在被电子商务所改变。据国家统计局公布的数字，截止去年底，我国农村人口已达6亿多，其规模占国内总人口的比例为46%。近年来由于城市化进程的加速推进，农村人口在总人口中的占比出现连续下降的趋势，农村网民占比却保持了上升。但与城镇居民互联网普及率60%相比较还有不小的差距，我国农村居民的互联网普及率仅为26.9%，这也预示着未来发展空间还很大，农村地区已经成为了目前我国网民规模增长的重要动力。

互联网的迅速普及和农村网民数量的不断增加，不断拉宽了农村电商消费市场的消费面。精明的淘宝早在几年前就已经开始在农村进行市场拓展。不仅农村的消费量在稳步增长，农民淘宝店也已经成为农村一道亮丽的风景，淘宝县在全国各地开始涌现，浙江省尤以“遂昌现象”最为闻名。据阿里的数字看，近四年淘宝农村消费虽然占比不高，但在稳步逐渐提升，预计到2016年底，农村网购市场将会突破4800亿销售额，与城市网购规模之间的差距会逐渐缩小。鉴于农村市场巨大潜力，中央于去年一月的中央一号文件首次提出了要“加强农产品电子商务平台建设”的重要愿景，为农村电商发展提供了政策基础。我们可以预言，无论是政策导向，还是市场趋势与走势，电商下乡、农村电商发展将是未来大势所趋。近年来，在浙江省全面推进“电商换市”建设电子商务大省的背景下，长兴县电子商务发展开始崭露头角，农村电商成长势头非常强劲，其成效也十分明显，但与临安、遂昌等先行县域相比，在质与量上仍存在一定差距，并且还暴露出了一些问题。这些问题的渐露，有些是地方因素导致的，有些则是整个面上的普遍性的问题。我们认为，农村电商的发展，不能走阵发式的无序的发展之路，必须要考虑农村农民的实际情况和现实可能。农民群体的抗风险能力、资金自有率都比较低，一旦受损，对其打击可能是致命的。因此，面对目前新常态下的新机遇，在创新发展理念指导下，应本着实事求是的发展理念，为推进县域电商发展寻找一条可持续、健康的发展路径。

二、长兴农村电子商务发展的现状与困境

（一）长兴县目前农村电子商务发展现状

长兴县电子商务起步于2013年，在政府主导催化下，实现了从无到有的转变。2013年，县委县政府制定了《长兴县电子商务发展四年（2013―2016年）行动计划》，并成立了“电商换市”工作领导小组，2014年在全市率先出台《关于鼓励支持“电商换市”加快电子商务发展的若干政策意见》。农村电商在长兴则是刚刚萌芽，面对氛围淡、基础差的现实，近两年在造氛围、建载体、强支撑等方面不断进行发力，努力厚植发展环境卫生，电子商务尤其是农村电商实现从无到有的转变，取得了一定成效。

2015年以来长兴县围绕电子商务“四网工程”推进落实。截至2015年11月，全县共有B2B、B2C、C2C等多种交易模式的电商企业达600多家（其中一产约20家、二产430家、三产150家），涉及农村电商企业约占总数的25%；建设农村电商平台4个（华东花木网、意通商城、长兴帮、花木网微信平台）；拥有各类电子商务服务企业37家（技术开发11家、营销推广10家、快递物流12家、金融服务2家、电商培训2家）。启动阿里巴巴县级运营中心、村站选点及合伙人招募计划，农村淘宝项目成为农村电商的重要组成部分。2014年全县网络零售额同比增幅50%，在阿里巴巴零售平台农产品交易县域排名位列19位。为抢抓商机、乘势而上，长兴县在农副产品上精准发力，不仅在“量”上下功夫，更在“质”上创品牌，使全县的农村电商发展逐步驶入快车道。2014年全县实现农业总产值57.6亿元，同比增长1.3%；实现增加值31.8亿元，按可比价同比增长1.4%。2015年起，全县农副产品正逐步从线下转到线上，开启“双线”互动的模式。

（二）农村电子商务发展面临的困境

当前，全县农村电子商务尚处于起步阶段，总体上呈现为电商数量少、分布散、缺少电商领军品牌和电商人才等问题，同时存在农村物流局限及相关配套设施匮乏等“硬伤”。

1.“互联网+”意识还不够浓烈。“互联网+”发展模式是最近几年流行起来的一种产品销售方式与交流方式，毕竟是一个新事物。由于我们国家的特殊国情，人口多，农村人口占比高，东中西部发展不平衡，城乡发展不平衡的原因，故互联网+发展意识，发展氛围存在着不够强不够浓的问题。以长兴县为例，课题组在进行调查走访时发现，大部分农村居民对发展农村电商有关问答几乎是空白的，并且年龄越大，盲率越高。目前长兴县各乡镇街道农村电商的布点与发展，也更多是政府推动下的一个自上而下的行为，农民自主、自发进行的电商经营并不多。

2.集群规模化效应还未显现。网络销售数据大、产业带动力强的乡村不多。据调查统计，2014年长兴县电商销售额超过1000万元的企业仅有4家，超500万元的企业有6家，而湖州市德清县的欧诗曼集团单个企业网络销售额就突破了2亿元，吴兴区超1000万的企业达到20多家。网络零售规模不大，以天猫店为例，至2015年3月份，长兴县开设的天猫旗舰店（专营店、专卖店）只有40多家，在全市占比仅5%，而同期吴兴区则达到380家，安吉县有160家。课题组在走访调研中了解到，“村淘”合伙人招募也有一定的难度。从项目启动至今已有800多人次通过网络、电话、现场等方式报名面试，根据年龄、学历、积极性等条件进行筛选，只确定了60个站点，共计53人进入试运营阶段，比例相对较低。前期宣传发动工作已遍布全县各乡镇村，后期新人报名数量逐渐变少，选择范围缩小，根据阿里的高要求，招募合伙人难度加大，这也影响着农村电商的规模扩张。

3.农村电商人才供需矛盾突出。一般人的电商观念现在还停留在“会上网就能开网店”的阶段，对电商经营环节中所需要的品牌包装、宣传推广、产品策划、质量标准制定，以及销售、物流、售后等环节还没有足够的认识。在今天激烈的电商市场竞争中，即便是管理比较“粗放”的农村电商，各个相关环节也很重要，这要求必须有具备相关电商素质的人才流入农村电商领域。电商人才是电子商务发展的重要支撑，随着电子商务的快速发展，电商人才需求越来越大，企业面临着招人难、留人难的问题（超威、天能等企业因人才问题，在杭州注册公司招募人才组建团队）。专业优秀人才引进渠道不畅，特别是懂电商专业技术、运营推广、营销策划等高端人才引进难，本土人才暂时还接不上，这些因素较明显地制约了农村电商的发展。

4.农产品行业特性的制约明显。农产品进城尚未启动不仅因为物流配送体系落后，另一个原因则是受本区域生产的农特产品制约。长兴县农产品以水果、水产品、禽畜为主，不像临安的山核桃、遂昌的竹炭制品等，对包装、物流、运送时间等都没有特别严格的要求，而且没有明显的季节性，物品特性有利于网上销售，长兴产的水果、水产品等要通过网上电商销售，必须要有大的投入使产品进行电商化的改进，比如发展冷链、特别包装，或者进行深加工等，既增加了产品成本，也难以保证产品质量。

5.农村物流配送体系相对滞后。物流是农村电商最关键的支撑，实现消费品下乡和农产品进城的双向流通体系，首先要解决物流的问题，现在长兴县的物流系统仍在进一步完善过程中，待村淘站点行政村全覆盖后，每个村物流都能送到，但还做不到双向流通所需的程度。特别是冷链配送并不完善，虽然也建了不少冷库，但农产品从生产到冷藏到配送的一系列整合仍然不够紧密和协调。

6.农村电商的发展缺乏有序性。农村电商作为一个新事物，它联通了生产者与消费者的空间距离，拉近了空间感，对于本地农产品的销售无疑是多了一条通道，提高了销售效率。但是我们在调研时也了解到，对于目前快速发展的农村电商点（户），其实际效果并不是想像中那么乐观和可观。许多农村创业者在政府的推动下、利益的驱动下纷纷开店，投入资金设计产品做包装，投入资金添置必要的硬件，然而电商是一个技术活，不是开个店就可以卖出产品收到利润的。没特色、没名气、没优势的情况下，要想在数十万店铺大潮里实现订单量突破比较难。电商反而成了许多农村创业者的负担。所以，有些地方农村电商的发展出现了盲目性、无序性现象，要防范陷入“电商陷阱”。

三、农村电商可持续良性发展的路径思考

农村电商发展目前面临着一个良好的机遇期，比如说国家政策的导向与支持，地方上的财政支持与优惠，人们消费习惯从实体化向网络化的改变等等，对于电子商务发展无疑是积极而有利的。就浙江而言，我们要抓住省、市出台的电子商务政策机遇，在平台引领、人才支撑、特色推广等方面加大工作力度，借助“电商换市”、“两化融合”两个引擎，实现农村电商产业健康发展。通过学习考察省内临安、桐庐、龙泉等地，我们发现各地注重结合本地产业特色和优势，研究探索出了适合本地发展的电商模式，实现了县域经济的创新发展。基于长兴县的实践和探索，课题组认为今后一个时期对于农村电商的发展需要注意以下几个方面的问题。

（一）集群发展，培育优质的电商龙头

一是培育精品。紧跟“品牌电商化，电商品牌化”的大趋势，各地要积极培育电子商务龙头企业，力争在区域竞争中占据有利地位。二是创新驱动。农村电商需通过自主创新，打造自己的品牌，积极引导个体要走特色化、差异化道路，主动率先求变和上档次，打造“本地特色”农村电商。三是借势聚力。凭借本县域产业链优势，发展以特色农产品为核心的产业集群，逐步形成电商明星企业，以有形的交易市场为支撑、以区域品牌为依托，线上和线下销售相结合，打出价格王牌，产生以点带面的效益优势，不断推进农村电商发展。旅游资源丰富的县市，要做好农村旅游产业电子商务应用推广，利用网络渠道推广农村旅游产业和特色产品，吸引县内外农村旅游消费，扩大县域农村农产品的知名度。

（二）补位配套，发挥各类各级平台优势

农村电商发展是一项系统性的工程。不仅要有通畅发达的物流业，还要有合理有效的产业区布局，还要有各子网点的全县域分布。因此，我们认为，一是要着力打造先进的电子商务仓储物流平台。以长兴为例，可以依托长兴独有的交通区位优势，整合长兴综合物流园区仓储物流、冷链配套等设施资源，实施针对性招商，积极引进第三方电子商务平台、知名电商企业的区域配送中心、分拨中心项目以及有大面积仓储需求的电子商务企业，着力打造浙北地区最大的电子商务仓储物流中心。二是要做优做强园区平台。以长兴为例，应按照“一核两翼”总体框架布局，结合发展需求和实际，融入全县“一盘棋”统筹考虑，进一步明晰园区发展的定位，集聚资源，着力形成错位竞争、差异发展、特色明显的良性格局。三是维护好村级服务站的运行质量。要抓好技术业务支撑和组织交流、培训提升等活动，积极增加特色农产品代销服务功能，发展功能齐全，服务优质，社会效应和经济效应两全的优秀站点。

（三）培养人才，建立激励型的考评机制

一是整合资源，合力推进。在外青年和大学生回乡创业是当前的一个就业趋势，这些人对各地村级经济发展来说也是重要的人才资源。农村村淘也是一门技术活，经营者必须要懂一点信息技术、计算机操作等方面知识与本领。各地应该要积极利用好大学生回流人员这批高质资源。应积极发动回乡创业青年和青年大学生积极参与到“农村淘宝”合伙人的招募活动中来，落实好促进就业创业优惠政策，使“农村淘宝”创业青年能够享受到相关政策支持。同时，要加强农村通信基础设施建设，对农村电子商务服务点给予一定的网络资费，营造良好的电商生态，促进农村电商发展。二是注重实效，打造亮点。在发展电商过程中，应建立合理的工作考评机制，使项目中的各服务点“吃得饱、活下去”，坚持“建成一批，成熟一批，成功一批”的理念，宁稳勿急，对一些做得好的农村村淘点要进行示范标示，政府给予适度奖励和表彰，致力培育优秀的农村电子商务带头人。

（四）创新发展，拓展立体型的电商模式

农村电商发展不单单是通过网络渠道外销农产品，更是一个复杂的工作系统。可考虑创新性地开展城乡村企联动，农村电商可以与休闲农业、观光旅游、特色小镇、小微金（下转第61页）（上接第59页）融等有机结合，丰富农村电商发展模式和发展内涵。要充分结合各地的产业特色和资源优势，拓展电商模式和电商平台。就长兴而言，继续要秉承“一带一馆+长兴帮”发展理念，一方面借电商巨头布局农村的良好机遇，探索农特产品+农业休闲电子商务的“云农庄”模式，带动农民增收致富；另一方面，抓住现代人对绿色安全农产品的渴求心理，适时发展“私人订制农业”，走“小而美，优而特”的精品农业电商路线，实现服务与需求的全面匹配。

（五）政府引导，营造良好的电商环境

一是要强化电商技术专业培训。为推进电子商务人才本地化培养，政府在支持职教类学校开展校企合作方面应该有所作为，可考虑实行政府购买服务方式进行业务型培训。还可以组织电商人才到发达的电商企业进行实地考察，要聘请工商、法律等专业人士开展相关的电商讲座，进行电商风险规避培训和业务培训。二是要强化政策引导和推动。通过走访调研充分摸底，在广泛征求意见的基础上进一步修改完善适合本县域特点和特色的农村电商扶持政策，使政策与本土产业基础、消费需求、发展导向相适应，进一步优化发展环境。三是要优化政府服务。进一步完善电子商务统筹推进的工作机制，强化多部门联动，做到分工明确、任务明晰，合力共推，实现县域电商业的健康发展。

四、结束语

县域经济的发展是各产业之间系统的、全面的、互动的过程。农村电商发展一方面是基于农业产业化、规模化发展的结果，另一方面也是现代消费观念、消费方式变化而带来的产销革新。可以预见，电商形式的商品销售规模随着时间的推进，规模会越来越大，覆盖面会越来越广。我们希望，政府作为政策的制定者，服务的提供者，首先要有创新、开放的理念，学习先进地区的经验做法，在政府主导下，为农村电商的发展营造一个健康的、有序的电商环境；农村电商的经营者和其他大众，要善于乐于学习现代科技知识与信息技术知识，既要主动融入到新信息新电商革命的潮流中来，又要控制好投资风险，要成为开放的、理性的农村电商经营者。

参考文献：

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[4] 蒋融.我国互联网农业发展现状、存在的问题及建议对策.金融经济，2015

[5] 王耀东.谈我国“互联网+农业”的发展.中小企业管理与科技，2015

（作者单位：中共长兴县委党校 浙江长兴 313100）

农村电商发展现状及趋势精选篇10

关键词：乡村振兴；农村跨境电商；人才培养

引言

自报告提出大力实施乡村振兴战略以来，我国开始逐步为推动“三农”工作作出了各种尝试，尤其是在信息化技术及互联网技术开始在农村地区发展起来以后，农村电商在乡村振兴战略中起着至关重要的作用。面对农村地区电商贸易的发展，相应的电商人才需求也非常巨大，尤其是一些具备跨境贸易能力的农村地区，想要利用跨境电商平台发展当地经济，就需要我们积极为当地培养跨境电商人才。

1、农村跨境电商发展现状

据统计，2018年我国跨境电商交易规模已经达到了9.1万亿元，同比增长20.63%。现如今，我国跨境电商用户主要存在于一二线城市，但是随着新零售业态的快速发展以及农村消费升级，未来跨境电商平台将会逐步下沉到小城市甚至是农村地区。事实上，从2014年开始，我国国内许多电商巨头都开启了“上山下乡”战略，更有一些平台开始转向跨境电商方向，例如阿里巴巴集团开启“地球村”模式，与20多个国家合作进军海外市场。近年来，我国在跨境电商领域取得了较高成绩：

1.1农村互联网普及率明显提升

为进一步推进数字乡村建设，我国将于2020年全面实现行政村4H覆盖率超98%的目标，并建设一批具有特色乡村文化的数字资源库，以实现农村互联网的全面普及，加深信息化在乡村建设中的作用。据了解，截止2018年年底，我国农村网民规模达到了2.22亿人，互联网普及率达到了38.4%（如图1所示），且实现了农村网民规模及互联网普及率的稳步增长。这也为农村跨境电商发展奠定了基础。

1.2销售规模得到大幅增长

据商务部公布的数据显示，2018年我国跨境电商规模突破7万亿元，年均增长30%，其中农村跨境电商规模达到了1.1万亿元，同比增长17%。从我国电商研究中心的数据显示来看，近年来我国跨境电商增速明显，且出口远大于进口，其中农村跨境电商更是异军突起，逐步成为我国跨境电商发展的一股主力军。此外，为了将跨境电商与扶贫工作相衔接，我国开始尝试针对贫困县增设电子商务进农村综合示范点，积极吸纳跨境电商业务入农村，覆盖率超88%。而且，随着农村地区互联网及跨境电商的快速发展，相关就业人数也在一路高歌猛进。截止2018年我国农村国际电商平台网点数超280万家，同比增长19%，带动就业人数达到980万人。近年来，在我国乡村振兴的大力促进下，农村跨境电商环境达到了大幅改善，销售规模也得到了极大的提升，并初步形成了农村跨境电商新兴业态，为乡村振兴注入了新鲜血液。在此基础上，依托“一带一路”这一新的世界经济带，农村跨境电商将释放沿线各国巨大的市场需求，为我国农业发展提供新契机。

1.3跨境电商成为农村创业创新新方向

随着“大众创业，万众创新”深入农村，越来越多的返乡下乡大中专毕业生、外出务工人员、复转军人等深入农村创业创新，推动了传统农业向跨境电商方向延伸，为农村发展增添活力，帮助农产品远销海外。现如今，我国各地农村地区坚持将农村“双创”与新型职业农民、新型经营主体培育相结合，通过对农民加强创业指导、组织开展创业培训、搭建创业创新服务平台等，实现跨境电商向农村地区的下沉。以海宁市为例，虹越花卉、雪豹服饰等就是发展跨境贸易的典型成功案例。此外，在农村地区跨境贸易不断发展过程中，各类专业服务商也开始进入农村，为农村跨境贸易提供全方位、系统性的服务，例如货源供给、网店装修代运营、品牌推广、人才培训、仓储等。

2、农村跨境电商人才需求情况

2.1调研情况

针对当前我国农村地区跨境电商人才匮乏的问题，需要多方合力进行人才培养。为了进一步了解具体的问题情况，本次研究特针对A市内乡镇跨境电商发展情况及人才需求情况等进行调研。共计发放调查问卷100份，回收问卷91份，调研结果具有有效性。

2.2调研结果

从调查中了解到（表1所示），多数被调查的跨境电商从业者对乡镇跨境电商发展抱有较高的期望，认为“前景好”的被调查者达到了71.4%，只有12.1%的被调查者持不看好的态度。从农村跨境电商发展优势情况调查来看（如表2所示），多数被调查者认为的优势是“富有地方特色”、“生产规模大”、“物价租金低”，分别占比为92.3%、75.8%、79.1%。事实上，这些优势是农村地区发展跨境电商的天然优势，也是跨境电商平台向农村下沉的一个重要原因。从农村跨境电商发展劣势上来看（如表3所示），90.1%的被调查者认为主要难题是跨境电商人才稀缺，85.7%的被调查者认为是农村地区发展跨境电商缺乏可借鉴的经验，80.2%的被调查者认为是乡镇企业发展模式滞后，而74.7%的被调查者则认为是基础设施不完善。可见，面对这些劣势，农村地区发展跨境电商首要解决的问题是人才稀缺问题。从跨境电商人才应具备的技能调查来看（如表4所示），所有的被调查者一致认为跨境电商人才应具备良好的经贸知识，其次也应具备电脑操作能力（95.6%）、团队合作能力（94.5%）、外语能力（89.0%）以及口语交际能力（84.6%），这无疑为我们探索跨境电商人才培养提供了方向。

3、农村跨境电商人才培养的具体途径

从上述调查结果中发现，针对农村跨境电商人才培养应着力于五个方面：经贸知识、电脑操作能力、团队合作能力、外语能力、口语交际能力等。对此，我国政府部门、高校以及乡镇企业等应通力配合进行跨境电商人才培养。

3.1政府部门应加强制度保障

农村跨境电商的发展离不开地方政府的政策性扶持及引导，在跨境电商人才培养方面需要建立科学的制度保障。

3.1.1加强制度环境建设第一，明确政府定位，强化监管职能。针对农村跨境电商的发展情况及未来战略目标，政府应明确自身定位，着力完善基础设施，以提高自身服务能力，并通过强化政府监管职能，做到严格管理标准、严格执法，以确保农村跨境电商市场机制的有序运行；第二，建立良好的市场秩序，加快农村法制建设。政府有关部门应及时针对农村跨境电商的发展情况颁布相应的法律法规，以完善市场秩序，规范跨境电商从业人员的商业行为，减少对外贸易过程中遇到的法律风险，尤其要注重对相关专利、商标等侵权行为的法律保护，以实现农村对外贸易的转型升级，维护农村跨境电商的可持续发展。

3.1.2积极开展宣传培训活动第一，开办免费的宣传活动。政府应专门组织农村地区企业、个体户等积极宣传发展跨境电商的优势，使越来越多的企业及个人参与到宣传及人才培养计划中来，为进一步开展培训工作做好环境准备；第二，政企合作宣传跨境电商概念。政府有关部门应与当地从事外贸行业的企业合作，有针对性的宣传跨境电商人才需求方向，以使其了解更多学习跨境电商知识的渠道，吸引他们进阶为一名合格的跨境电商人才；第三，建立人才培养机制。农村地区可以与阿里巴巴集团等跨境电商贸易平台合作进行培训办学，以为村民提供平台经营的实用知识。此外，其还可以定期举办法制教育培训，以帮助跨境电商从业者了解相关法律风险；第四，通过特色产业培养跨境电商人才。根据各农村地区的优质特色产业，有针对性的进行重点人才培养，以使跨境电商人才能够迅速融入当地农村跨境电商发展之中。

3.1.3加强扶持补贴第一，出台创业鼓励性政策。农村地区可以为跨境电商经营者实施地区性优惠税收政策，并尽可能降低创业者的融资门槛，以实现农村跨境电商的合理性布局；第二，出台人才培养活动的补贴计划。当地政府可以通过补贴的形式，来支持人才培养，以为当地跨境电商发展提供有效助力。3.1.4加强基础设施建设地方政府部门应根据自身农村跨境电商发展规划情况，有针对性的建设电商产业园区、修筑公路、物流园区、国际法律服务中心、纠纷调解中心等，以为跨境电商经营者提供良好的创业环境，并尽可能化解在跨境电商贸易过程中产生的一些法律纠纷问题。在此基础上，当地政府还应积极打造跨境电商企业工作服务站点，以帮助跨境电商企业进行法律咨询、对外贸易咨询等。

3.1.5引入创新发展模式除政策性扶持以外，政府有关部门还应积极探索符合当地发展的跨境电商运作模式，以帮助实现农业现代化。例如探索“农民专业合作社+跨境电商”模式，并建立与之相应的农民利益分配机制，重点规划农民的资本投资回报率、劳动回报率、股东收益、激励创新制度等，以尽可能引导、帮助当地农民发展成为专业化的跨境电商人才。3.2高校应加强专业人才培养体系建设在农村跨境电商人才培养方面，高校的作用也极为重要，其是为农村电商输送专业人才的一个重要途径。对此，高校需要着重从以下几个方面着手建立跨境电商专业人才培养体系。3.2.1积极加强相关课程建设地方高校需要有针对性的规划及开设跨境电商课程，并与当地政府、企业等合作，制定完善的跨境电商人才培养方案，以实现相关人才的个性化培养。在具体课程建设过程中，高校可以与当地跨境电商服务平台、创业创新园区及跨境电商贸易企业等合作，通过三方合作搭建跨境电商人才培养孵化中心，搭建起符合当地跨境电商产业发展的育人平台及实操平台。除此之外，面对当地农村跨境电商发展过程中的人才困境，高校还应有针对性的作出教学改变，例如针对农村跨境电商的实际情况建立一套与之相匹配的人才培养方案及流程，以真正做到跨境电商人才培养的体系化、专业化、个性化。

3.2.2积极促成校企合作在农村跨境电商人才培养过程中，高校更多是拥有教学理论基础，在农村跨境电商实践方面仍然缺乏实战经验，这样就使得高校在农村跨境电商人才培养方面会存在理论充裕而实践不足的问题。对此，高校应与当地有实力的乡镇跨境电商企业、跨境电商服务平台等合作，一方面可以邀请其负责人或经验丰富的跨境贸易从业者为高校学生答疑解惑、指导就业方向，另一方面也可以在这些企业、平台中开设实习岗位，为高校相关专业学生提供项目化实习机会。具体实习内容应重点涵盖外贸术语解析、跨境电商人才应具备的专业素养、团队合作能力、农村跨境电商的发展趋势及前景等，以使高校大学生对农村跨境电商有一个较为全面、系统及专业化的认知。在校企合作中要把握一个重点，即走“企业－学校”共同培养人才的路径，在选择合作的企业之时也要重点利用当地的跨境电商企业，这样不仅为高校培养跨境电商人才提供便利，也能够为当地企业源源不断的输送跨境电商人才。

3.3乡镇企业应提高人才培养意识

3.3.1抓住人才引进机遇随着高校教育规模不断扩大，我国许多城市地区对大中专毕业生的需求在不断趋于饱和，面向广大乡镇企业就业已经成为一个重要趋势。而且在农村跨境电商人才需求上，除了技术人才以外，还有管理人才、营销人才等。因此，企业在考核人才的时候需要运用不同的标准进行多种人才的筛选。而农村地区的跨境电商企业也要抓住人才引进的机遇，例如与当地院校合作培养及输送实用人才，也可以与职业院校合作对农村青年进行短期职业培训教育，以为生产一线人才输送打好基础。

3.3.2创造优良的人才发展环境第一，提高人才薪资待遇。根据自身实际情况，乡镇企业应制定一套具有企业自身发展特色的薪酬制度，并根据不同人才的层次状况采取不同的绩效评价方式及考核标准，以充分调动不同岗位员工的工作积极性。此外，多数乡镇企业为劳动密集型企业，面对高强度的劳动，企业还应完善必要的保障制度，包括劳动者身体、员工配偶就业、住房等问题，以帮助员工解决后顾之忧；第二，股东利益方面。乡镇企业可以通过岗位股权、知识股、贡献股等股权形式吸引、激励跨境电商人才，通过这种将个人利益与企业利益相结合的方式以激发员工的积极性和责任心；第三，发展空间方面。乡镇企业可以根据自身实际情况及发展战略，为人才设置具有挑战性的岗位，以满足人才自我发展、自我实现的需求，使员工能够通过实现岗位价值来增加归属感；第四，企业文化方面。企业文化建设会影响员工对整个企业及岗位的看法。想要吸引专业化人才，乡镇跨境电商企业需要努力营造一个舒适、发展的人文环境，以使其能够感受到企业带来的温暖，让这部分人才能够真正心甘情愿的融入到企业发展环境当中；第五，基础设施方面。物质设施是跨境电商专业人才施展自身才华的基础条件，为适应企业发展需要，应尽可能的实现技术创新、基础设施更新，以给跨境电商人才工作施展提供良好的设施条件；第六，优化人力资源管理体系。农村地区跨境电商企业应从自身人力资源管理体系建设入手，通过人力资源优化，以留住现有人才，同时吸引外部人才流入，以利用有效的人力资源管理能够帮助企业降低人员成本投入。此外，企业还应完善培训晋升机制、竞争性薪酬体制，以激励员工的工作积极性、能动性，提高员工自我提升、主动学习的动力。在此基础上，企业还应定期开展跨境电商相关知识、技能的继续教育工作，以帮助跨境电商专业人才能够吸收新知识、新技能（尤其是经贸知识、电脑操作技能、团队合作能力、外语能力等），为企业跨境贸易打好人才基础。

农村电商发展现状及趋势精选篇11

[关键词]农村电子商务；信息平台；农村物流

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.15.288

1 我国农村电子商务发展现状

1.1 互联网的普及，推动农村电子商务进入快速发展期

近年来，伴随电脑、智能手机在农村的普及，村民开始利用互联网在网上实现购物、农产品通过网上销售出去。当前，我国农村网民数量呈现快速增长趋势，中国互联网络信息中心（CNNIC）第39次调查报告的数据显示，截至2016年12月，我国农村网民人数规模达到2.01亿人，比2015年增加600万人。农村地区的互联网普及率为33.1%，比2015年的31.6%上升了1.5%。随着网络技术的成熟，在政府政策引导及市场的驱动下，农村互联网普及率呈现逐年提高的趋势，将推动农村电商进入快速发展期。

1.2 信息化基础设施建设推动农村电子商务快速发展

在信息日新月异的时代，我国政府快速推进城乡信息化基础设施建设的速度。在农村地区，伴随着网络基础设施条件的改善，有效地推动了农村电商的发展。在电信运营商下调业务费用的驱动下，农村移动互联网的渗透速度加快，农村村民能够低成本接入并使用高速互联网。如移动运营商加大对农村地区整体网络设施的覆盖力度，深入挖掘农村用户市场，截至2015年年底，不论是移动宽带用户还是移动光纤用户其渗透率都超过50%。《2016年统计公报》的数据显示，2016年全国平均互联网普及率达到53.2%，其中农村地区互联网普及率达到33.1%。2017年“两会”政府报告中，总理提出要加大网络提速降费的力度，在2017年实现手机的国内长途和漫游费全部取消。只有大力发展农村信息化基础设施，改善农村信息获取条件，才能使农村电商发展有了基础保障。[1]

1.3 “互联网+”背景下农村电子商务呈现井喷式增长

资料显示，截至2015年12月，农村网络购物用户以年20%的增速已达9000多万人。以中国农村网络购物用户增加为基础，中国电子商务研究中心的数据显示，2014年农村网购市场规模是1817亿元，2015年农村网购市场创下3530亿元的规模，增长了1713亿元。预计2016年农村网购市场规模将会在4600亿元以上。

中国农村网络购物用户的增加、网购规模的快速增长，促进农村电商市场快速发展。农村电商的巨大发展潜力，吸引中国各大电商平台纷纷抢占农村电商市场。数据显示，阿里平台引入的农产品卖家盗2015年比2013年实现成倍增长，到2015年年底阿里集团建立了14000个村淘点，预计2016年要建立村淘点40000个。京东在农村电商发展方面投入了大量的人力、财力、物力，如乡村推广员达到20万人，已经建立县级服务中心1400多家，京东平台与200多家农产品企业合作。电商渠道的下沉，推动了农村电子商务呈现井喷式增长。

1.4 农村电子商务呈现多元化发展态势

近年来，在发展农村电商方面，国家出台一系列扶持农村电商发展的政策。在2015年10月14日国务院常务会议上，总理部署要加快发展农村电商。在国家大力发展农村电商的背景下，农村电商从过去主要发展生鲜电商单一产品到娱乐应用服务等的全面推广，农村电商已经呈现多元化发展态势。在农村网络设施改善的基础上，娱乐应用服务在农村网民中购买率提高。据CNNIC统计数据，2015年农村网民中，在电商应用中网络视频用户13078万人，比上年增长20%；网络文学用户7354万人，比上年增长1.3%；网络游戏用户10458万人，比上年增长8.5%；网络音乐用户13352万人，比上年增长7.3%。农村网民对娱乐应用服务的需求及稳步增长，使该领域成为进一步促进农村电商快速发展的新增长点。[2]

2 当前发展农村电子商务所需解决的问题

2.1 农村信息化基础设施建设滞后，制约农村电子商务发展

我国不同地域经济发展差异大，城乡发展差异大，农村地区信息化建设也呈现地域差异。东南沿海所属的农村由于地区经济发达，信息化基础设施建设水平要高于现有全国农村的平均水平，而欠发达地区信息化基础设施建设比较薄弱。在城乡经济共同发展的速度差异下，城乡之间互联网普及率的差距呈现扩大趋势。数据显示，2007年农村地区互联网普及率为7.4%，而城镇为26%，差距为18.6%；到2015年农村地区互联网普及率提高到31.6%，而城镇为65.8%，差距为34.2%，而互联网的普及是电子商务发展的必备基础条件。县乡级的农业信息平台建设的参差不齐，在经济发达地区的县乡开始注重建设农业信息平台，及时与村民利益相关的农业信息，而在经济欠发达地区的县乡农业信息平台还没有建立，当地村民无法及时了解农业市场信息。总体而言，农村信息化基础设施建设水平滞后，在地域发展上严重失衡，从而影响农村电商的整体发展水平。

2.2 农业电商专业人才缺乏，影响农村电子商务发展

由于现阶段从事农村电子商务的从业人员，从数量上无法满足农村电商发展需要，从质量上其专业水平欠缺，无法快速推动农村电商发展，从而使农村电商发展迟缓。从业人员专业水平欠缺主要是由于有些从业人员是从其他行业转型过来的，也有原先是从事非农业领域电子商务的，而农业电子商务的专业人才比较缺乏。农业电商人才缺乏有以下原因：第一，目前我国高校开设电子商务专业已经比较普遍，而开设农业电子商务专业的高校比较少，即使开设也是作为一个专业方向，在课程设置方面倾向于普通电子商务课程，而没有体现出农业电商特色。第二，农业高校由于受师资力量的局限，人才培养质量与市场需求脱节。在师资方面，由于高校教师缺乏企业实践经验，在授课过程中多以理论的讲解为主，无法把理论知识与农业电商实践案例有机融合，学生缺乏对农业电商方面的系统学习，导致高校培养的人才无法满足农村电商发展对专业人才的需求。农村电商发展，需要从数量上解决人才不足，更加需要从质量上提高专业水平。[3]

2.3 农村地区物流发展滞后，影响农村电子商务发展

电子商务的发展必须依托物流为其提供后续服务。目前，农村地区物流发展相对滞后，成为制约农村电商发展的瓶颈。我国政府为促进经济发展，推动物流新兴行业发展，各级地方政府在物流基础设施建设方面加大投资力度，如加快高铁建设、各级公路建设、物流园区建设等，但农村地区物流方面投入资金不足，物流基础设施建设比较滞后，影响农村电商l展。主要表现在以下几点：一是在运输方式上以公路运输为主，仅有部分农村可以选择铁路运输。农村物流整体表现为规模小、货物运输成本高。二是农产品在物流环节的损耗率高，达到25%左右，发达国家不超过5%，因此比例相差悬殊。主要原因是农产品具有鲜活的特性，要想降低损耗，必须依靠冷链运输，而我国在冷链技术与运输设备方面都比较落后，导致在运输过程中损耗率高。三是农村物流缺乏行业规范。目前，农村物流多以中小企业经营为主，尚未形成统一的物流操作标准，制度不健全。

3 推动我国农村电子商务快速发展的策略

3.1 政策引导加快农村信息化基础设施建设步伐

借助国家大力发展农村电商的契机，加快农村地区网络基础设施建设，提高农村地区的互联网普及率，逐步缩小城乡之间在互联网普及率方面的差异。推动农村地区智能手机的普及，实现上网设备的多元化选择。数据显示截至2015年12月，农村网民在上网使用设备方面手机最高占到87.1%，台式电脑占到63.4%，平板电脑占到19.9%，电视占到15%。为一步加快农村地区电子商务发展，国家应出台相应的政策对村民购买电脑、电视、手机等设备给予优惠补贴，提高电脑、电视、手机的普及率。针对我国地区发展的差异性，可以通过上网设备的多元化选择来有效解决。鼓励运营商提高农村地区服务质量，如提高上网速度、降低收费标准，减轻村民上网负担，倡导村民通过网络渠道获取信息。

3.2 积极构建“互联网+农业”信息平台，为村民提供信息服务

在信息化时代，村民获取信息的滞后性，已经成为影响村民提高收入、制约农村电商发展的重要因素。为此，各级政府应重视构建“互联网+农业”信息平台，为村民提供全面、准确、动态的信息，提高村民决策的科学性，从而使村民能够抓住市场机遇，推动农村电商良性发展。因此，具体可以从以下几点出发：第一，创建微信学习平台。政府与农业协会可以共同创建这一平台，村民通过微信关注平台的农业种植信息、农产品市场供求信息等，通过这一平台指导村民科学生产，全面提升村民素质。第二，鼓励引导涉农企业与农村电商相结合。农村电商的有序发展，必须鼓励引导涉农企业加入农村电商这一链条中，村民与企业之间搭建共享的信息平台，指导村民合理规划农作物种植范围，防止产量过剩，出现农产品价低伤农现象。第三，扎实推进农业经济与互联网结合。构建“互联网+农业”信息平台能够有效解决产需矛盾，指导村民科学生产，拓宽农产品交易渠道。农村电商的发展从根本上要依靠农业实体经济的推动发展，二者需要有机结合共同促进农村经济的更快发展。

3.3 引进和鼓励电商专业人才从事农村电商，解决农村电商专业人才不足问题

当前从事农村电商的专业人才缺乏，只有解决了专业人才不足问题才能推动农村电商发展。解决的途径有：第一，加大引进人才的力度。地方政府加大农村电子商务方面的宣传，通过出台优惠政策吸引优秀人才从事农村电商事业，包括税收方面的优惠、技术方面的支持等；第二，留住当地人才从事农村电商。农村当地人才从事农业电商有其特有优势，但是目前农村当地人才的留失率非常高，政府应给予政策性倾斜鼓励当地人才回家乡就业创业，从事农村电商事业；第三，加快推进高校在农业电商方面专门人才的培养。如通过校企联合培养等方式为农村电商发展培养需要的人才。在培养过程中注重培养模式的改革，理论教学要与实践有机结合，实现培养的人才零对接。

3.4 加快推进农村物流发展，解决农村电商发展中的“瓶颈”

当前农村物流发展滞后成为农村电商发展的“瓶颈”问题，推进农村物流发展的措施包括：第一，加快农村地区物流基础设施建设步伐。包括公路的修建，物流节点的建设，政府引导物流园区向交通便利的农村地区转移等，逐步改善农村地区的物流基础条件。第二，重点发展农村第三方物流企业，以其专业性、服务的高效性可以有效解决农村电商发展的“瓶颈”。第三，加快推动农村物流行业规范化建设。如加快农产品收购体系方面的标准建设，农产品物流作业环节的规范化操作标准建设，加快推进农产品冷链运输建设等。

参考文献：

[1]张振华.我国农村电子商务发展面临的困境与创新路径[J].对外经贸实务，2015（12）：30-33.

农村电商发展现状及趋势精选篇12

关键词:农村;电子商务市场;CNNIC;需求;潜力

截至2008年年底，我国网民总数已经达到2.98亿，互联网普及率达到22.6%。在城市里，人们上网浏览新闻，搜索信息，在线购物等已渐趋流行，相应的电子商务市场份额也在快速增长，电子商务逐渐成为人们热议的一个焦点话题，各种类型的电子商务网站也层出不穷，竞争日趋激烈。

而人口更多，地域分布更广，消费需求更为多样的农村电子商务市场，一度成为被人遗忘的角落。虽然如此，农村电子商务市场也在静悄悄地孕育发展着，尤其是在一些沿海发达省份的农村。早在2006年，浙江省嘉兴市秀洲区就启动了全省首家农村“电子超市”，标志着电子商务正式迈入浙江农民的生活。这仅仅是一个例子，农村电子商务市场的星星之火总有一天会成为燎原之势。

一、农村互联网络应用现状

中国互联网络信息中心(CNNIC)的第23次《中国互联网络发展状况统计报告》首次在“网民规模与结构特征”部分专门增加了对农村网民的分析。报告显示，我国农村网民规模增长迅速，截至2008年12月31日，网民总数达到8 460万人，较2007年增长60.8%，增速远远超过城镇的35.6%。

另据2009年3月CNNIC的《中国农村互联网发展状况调查报告》显示，农村网民文化水平相对较低，初中及以下学历的网民占49.4%;农村网民更加趋于年轻化，30岁以下年轻群体所占比例高达76.9%;从职业结构来看，农村网民的构成主体是学生，所占的比例高达38.8%。正是由于这些特点，在网络应用行为方面，农村网民娱乐化倾向更加明显。在中国农村，网络音乐、网络视频、网络游戏以及网络聊天成为农村网民使用互联网的主要目的，其用户的规模均超过了5 000万人。此外，在上网场所方面，由于经济支付能力的限制，家庭和网吧几乎同等重要，网吧网民比例为54.2%，手机以较低的价格获得农村网民的青睐，成为农村网民上网设备的有益补充。

互联网在农业生产方面的应用，最近几年也在逐渐普及，出现了一大批类型各异的涉农网站，其中最具代表性的是以第三方平台形式出现的农业门户，不仅为农产品的产、供、销提供信息服务，也为供求双方直接架起桥梁。

二、农村电子商务市场的潜在需求分析

由于我国农村自然和社会经济环境的现实情况，农村对电子商务的需求在很多方面甚于城市。虽然农村电子商务市场才刚刚起步，但随着农村电子商务市场相关条件的成熟，今后几年有望迎来快速发展。

(一)农业对电子商务的需求

最近几年，类似堆积如山的桔子卖不出去这样的“丰收的烦恼”新闻时有报道。这一现象很大程度上跟我国农村居住分散，经济和交通相对落后等特殊的社会环境造成农村信息闭塞，与外界信息沟通不畅有直接的关系。电子商务可以很好地解决农业生产与市场需求的对接问题，将农业生产的产前、产中、产后诸多环节有机的结合起来，从而保证农业生产符合市场需求。

此外，电子商务还可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾。由于是小农户，生产就形不成规模，自产自销的方式不仅效率底，成本也极其高昂。电子商务可以利用自身的优势把小农户组织在一起，在销售环节上实现规模化，在降低流通成本的同时可以更好地满足市场的需求，使得小农户也一样有竞争力。这一现实，也为专业的第三方农业电子商务网站提供了发展的空间。

(二)农村生活方面对电子商务的需求

在生活方面，农村电子商务市场一样也存在巨大的潜在需求。由于农村特殊的自然和社会环境，没有超市，商场等成规模的规范的购物场所，使得因为生活需要的购买相比城市显得非常不方便，而电子商务恰好可以弥补这一不足。农村相对较低的经济收入水平使得人们对商品的价格更为敏感，而在线营销的普遍低价可以很好地满足农村市场的需求。此外，农村在文化娱乐设施方面的缺乏，也为相关方面的电子商务企业提供了广阔的市场空间。

(三)在线教育资源需求

党的十七大报告突出地强调了“教育公平是社会公平的重要基础”，把教育问题放在了实现社会公平的特殊地位。虽然近年来，国家加大了对农村教育的投入和支持力度，乡镇学校的发展条件有了很大改善，但是城乡教育资源无论是在软件还是硬件上的差距都不是短时间内可以彻底改变的。城市里的集中了整个社会的优质教育资源，这些资源在满足城市自身教育需求外，可以通过互联网延伸到广大的农村，让农村的学生通过网络分享最新的教育成果。

(四)农村劳动力市场对电子商务的需求

近年来由于农业生产力水平的提高和城市化进程的加快等原因，农村劳动力剩余问题已经十分突出。据有关部门统计，现在我国农村剩余劳动力已达2亿左右，这些从农业中转移出来的劳动力需要寻找新的就业岗位，而针对农村的劳动力市场没有完善的信息服务方式。对于地理位置较偏僻，交通相对不便利的农村而言网上招聘求职将可以很好地满足这一需求。

一些专业的职业教育培训机构，可以有针对性地根据市场的用工需求对农村富余劳动力通过互联网开设相关的远程职业培训课程，满足农村劳动力向城镇的转移。

三、当前制约农村电子商务市场发展的主要因素

农村电子商务虽然有巨大的市场潜力，但我们也应该清楚地看到目前还有一些重要的制约因素影响其发展，主要有:

(一)互联网设备缺乏

CNNIC的《2007年中国农村互联网调查报告》显示，截至2006年底，农村拥有的家庭电脑数量为2.7台/百户，远低于城镇电脑拥有量47.2台/百户。在不上网的原因中，“没有相应设备”占到农村不上网居民的39.5%，成为最大原因。家庭电脑的缺乏使得农村网吧上网比例超过半数(53.9%)。农村互联网基础设施的薄弱，已成为阻碍农民上网和农村互联网发展的最大瓶颈。

(二)缺乏必要的网络知识

在不上网的原因中，“不懂电脑/网络”是农村居民不上网的又一重要原因，占到农村不上网居民的28.3%。不懂电脑/网络知识很大程度上源于农村居民总体受教育程度较低。根据农业部调查，我国农民平均受教育年限7.8年，其中，文盲半文盲占7%，小学文化程度占25.8%，初中文化程度占49.4%，大专以上文化程度仅占1.1%。

(三)网络资源的局限性

因特网的开放性，使得网络信息骤增的同时也出现了网络信息的泛滥。要从泛滥的信息海洋中找到对自己有用的信息对于有较高学历的人也不是一件轻松的事情，更何况是文化水平普遍较低的农民。此外，就农村生活电子商务市场而言，更多的选择虽然有其好的一面，弊端也是显而易见的，因为要从数量众多的电子商务网站中选择一家可靠的在线商家比传统市场选择困难许多。所以今后农村电子商务市场的发展必然要求有一批能够专门根据农村实际需求量身定做的电子商务服务公司，并且品牌信誉度非常重要。

(四)消费观念落后

由于我国农民总体文化水平较低，长期受传统生活习惯的影响，再加上农村信息闭塞，使得农民无法接触社会最新的消费观念。电子商务作为一种商务形式，有别于传统一手交钱一手交货的面对面交易。网络交易的虚拟性要想被农民接受需要一个较长的过程。事实也证明，东部沿海经济比较发达地区的农民在消费观念方面更加现代，接受电子商务这种交易方式也更加容易。

(五)物流配送网络的局限

我国农村人口地域分布广泛，交通相对落后的现实造成了农村电子商务的物流配送难题，尤其是在生活电子商务方面更是如此。当前，大多数第三方物流公司的物流网络只能覆盖到县一级地区，下面的乡镇就无法送达，一些偏远的地区更是被排除在物流公司的业务范围之外，这样即使这些地方的农民有电子商务需求也无法得到满足，所以农村电子商务市场的发展必然要解决物流的最后一公里问题。

四、农村电子商务市场潜力展望

农村信息化建设不仅是解决“三农”问题的关键手段之一，本身也是新农村建设的重要内容。近年来党和国家为推进农村信息化建设不遗余力，先后出台了一系列扶持农村信息化建设的方针和政策。《2006—2020年国家信息化发展战略》、《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》等都将农村信息化建设作为其中的重要组成部分，明确提出要加快我国农业信息化建设步伐。

一些先知先觉的PC生产商也早就已经把目光瞄准了农村市场，如今更是利用国家电脑下乡政策大举进军农村市场。联想集团今年3月正式启动了“电脑下乡”计划，推出包括产品、渠道、服务、培训在内的一揽子举措，展示了为农村用户量身定制的3大系列15款产品。其他PC厂家也不甘落后，纷纷跟进。

2008年，我国农村居民人均纯收入已经达到4 761元，今后几年农村经济有望保持稳定快速发展态势。多达近8亿的农村人口，约2.1亿户农村家庭，随着互联网应用环境的不断改善，电子商务在农村得到快速发展是必然的趋势，其蕴涵的巨大市场潜力不言而喻。与“三农”相关的企业，必须对农村电子商务市场足够重视，注意对农村电子商务市场需求的研究和培育，早做准备，只有这样，才能赢得先机，在未来的市场竞争中取胜。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心(CNNIC).2007中国农村互联网调查报告[R].2007.

农村电商发展现状及趋势精选篇13

【关键词】农村电商；现状；制约因素；对策和新路径

一、我国农村电商发展现状

（一）农村电商发展潜力巨大

2016年农村电商蓝海市场即将爆发，国家在改善农村电商发展环境、农村电商人才培养、加大农村电商政策扶持等方面下功夫，农村广阔的消费市场充满吸引力，我国的农村县级行政区划约有2900个，县城人口约9.6亿，占全国总人口的70%；从经济总量角度看，全国农村县域经济的GDP总和约占全国GDP的 56%；农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%，这些数据可以看出，农村县域具有巨大的发展潜力。

（二）农村互联网的普及、网民的增加，推动我国农村电子商务发展驶入了“快速道”

近年来，随着电脑、互联网在我国农村地区的普及，越来越多的农村居民开始尝试利用互联网购物、农产品信息。农村互联网的快速普及和发展、网民的增加，推动我国农村电子商务发展驶入了“快速道”，加之国家政策和市场的激励，未来农村电商将继续升温，继续在“快速道”上加速。

（三）在“互联网+”计划的带动下，我国农村电商呈现爆发式增长

近些年来，以电子商务为代表的新形态快速发展，不断渗透于各个领域，尤其是“互联网+N”计划的带动下，我国农村地区电子商务呈现爆发式增长，各类农村网店、网商、微商、农村电子商务培训、农村电子商务产业园、农村电商村等如雨后春笋般发芽、成长。

二、我国农村电商发展制约因素

（一）农村网络、电脑等硬件设施建设滞后，导致农村电子商务的发展受到一定的限制

我国经济发展呈现“东富西贫”的态势，而且农村不同地区互联网建设情况也不相同，东部沿海地区交通便利、经济发达。有些西部地区的偏远乡村，还停留在“村村通广播电视工程”阶段，互联网普及率极低，加之偏远地区受财力、交通等诸多因素的影响，导致城乡差距不断拉大。农村网络基础设施的滞后，导致农村电子商务的发展陷入“最后一公里”的困境之中。

（二）农业信息网站不健全，人们总体消费观念相对落后

全球最大的中文网站统计分析平台（CNZZ）数据显示，2014年我国有近四万个农业网站，而农业信息网站仅占全国网站总数的1.4%，农村市场巨大的信息需求仍然无法满足；同时，农村信息的滞后，使得很多农民接触最新的消费观念较少，对电商跨时空、跨地域交易不易接受，网络交易的虚拟性要想被农民，尤其是偏远的农村和农民接受需要一个较长的过程

新型农村电商专业服务人员匮乏，致使农村电商发展缓慢

农村电商快速发展，需要一支质量高、结构合理、优秀的农村电商人才队伍才能保证其顺利发展。而目前我国电子商务从业人员的知识结构、储备已无法满足农村电商的发展需要，有些农村电商服务人员整体素质不高，专业不扎实，对计算机网络等现代化信息技术把握能力不强，甚至有些农村，出现电商人才空白，或是出现人才严重流失的现象，致使农村电商发展缓慢。

农村地区物流建设发展缓慢，阻碍制约了农村电商的快速发展

电子商务的发展，离不开快捷、高效的物流服务。而农村人口分布广泛及交通相对落后的现实，造就了农村电商的物流配送问题的出现，广泛分布的人口、交通相对落后，无疑增加了物流成本，同时对于鲜活农产品物流提出了更大挑战。

加速农村电商发展的对策和新路径

加强农村信息化基础设施的建设，积极推进“一机，两电”下乡活动

电商活动的开展，需要完整的网络配套设施、较高的网络普及率的支撑。因此，搞好农村电商信息化基础设施的建设是首要任务，我国区域经济发展不均衡，区域农村电子商务的发展必须因地制宜，推进“一机，两电”下乡活动，即“手机下乡”、“电视下乡”、“电脑下乡”等形式，同时提高足够的宽带服务水平，降低成本，减少费用，为农村电商的开展，创造有利的、必要的基础条件。

加快农村信息网站的建设，加强农村居民电商的教育培训

农村信息网站的不健全、无法快捷的获取市场动态，因此，应积极构建“互联网+智慧农业”信息平台，提供准确、及时、有效的信息，同时还安排专业人员对农民进行形式多样的培训，宣传电商的优越性，通过实际的例子，让农民看到电商的发展趋势，纠正农民对电商的偏见，挖掘农民从事电商的积极性。

（三）加强电商人才的引进、培训，鼓励农村电商人才投身于农村事业

农村电商的发展，离不开一支高素质的电商人才，然而我国目前广大的农村地区，电商人才严重匮乏，为此，解决这一问题可以从“引起来，走出去”两个方面入手：其一，引进来。加大宣传，引进高素质电商人才。其二，走出去。向先进企业、市县学习，实地考察互动，参加各种电子商务研讨会，到名校找名师请教等形式为农村电商输送电商人才。

（四）积极发展农村物流产业，完善物流配送模式

促进农村电商发展，必须积极发展农村物流产业，首先因加强物流基础设施的建设，加大资金和人力的投入，其次，加大发展第三方物流企业，以更加专业和高效的物流服务推动农村电商的发展；同时不断完善物流配送模式，根据农产品的特点，认真研究农产品的配送问题，多方调研、实地考察、高校联合研发等方式，建立健全现代化的、高效的物流配送模式。

总之，随着我国社会的不断进步，农村有着广阔的市场和发展前景，农村电子商务发展的条件也日趋成熟，但是如何进一步深化农村电子商务的发展，仍面临着诸多问题和困难，任道而重远。

参考文献：

[1] 张振华.我国农村电子商务发展面临的困境及创新路径[j]对外贸易实务，2015（12）

[2] 樊鹏.对农村电子商务的几点思考[j].农业网络信息，2007（9）

农村电商发展现状及趋势精选篇14

一、农村宽带市场的商机

随着市场的发展和竞争的日趋激烈，农村已成为宽带运营企业的重要战场。宽带业务正从城市市场出发，大规模、多方位地向广阔的农村市场挺进，并取得了不错的成绩。

农村宽带发展有着深刻的社会经济背景。一方面，农民对信息的需求和依赖程度正日趋提高。农村经济信息、文化教育信息越来越为富裕起来的农民所看重，互联网因其信息量大、更新速度快的特点亦逐渐被越来越多的农民所认同，他们意识到了信息资源的重要性，上网查询、信息已成了他们开展业务、丰富生活的重要渠道，因此他们对先进的宽带网络需求日益迫切。另一方面，近年来，随着国家对三农问题的重视，小城镇建设步伐的加快和个体私营经济的繁荣，各地农村经济形势逐年趋好，农村基础设施建设也取得了明显的改善。农村经济发展带动农村宽带业务消费需求日渐趋旺，农村宽带市场开始释放 巨大的发展潜能。

我国近13亿人口中，农村人口占了8亿多，约占总人口的70%，农村8亿多人所组成的2.38亿个家庭，无疑是我国最大的消费群体。但目前我国农民使用宽带业务的总体占比还相当低，据有关资料统计，还未达到城市该项业务消费的1/5。这是与当前农村市场作为我国最大的消费群体和其宽带业务的实际需求极不相称的。因此，按全国2亿多户的农民计算，农村居民宽带业务的普及率只要提高1个百分点，就会增加200多万户的市场需求。此外，还有近1000万家的农村企事业单位，其宽带上网率也很低，若提高3到5个百分点，又是一宗十分可观的需求。

二、农村宽带市场的特点

首先，当前农村宽带市场处于推广初期。与城市相比，农村宽带需求相对较弱，还需要宽带运营企业精心培育与造势。在这个阶段，宽带运营企业的农村市场营销工作的核心是引导和刺激农民客户的购买欲望，将农村市场所蕴含的潜力充分地释放出来。虽然目前农村宽带市场的竞争没有城市那么激烈，但培育市场、探索发展道路的任务将更为艰巨和富有挑战性。

其次，农村宽带市场的发展需要一个投入和产出的良好互动。由于处于启动期，农村宽带市场尚未得到宽带运营企业的足够重视，农村宽带发展在基础建设、业务应用等方面，与城市相比还有较大的差距。但宽带业务又必须网络与应用先行，才有可能获得高速发展。因此，属意于农村市场的宽带运营企业必须下定决心并着眼于长期经营与长期收益，以建设拉动业务，以业务推动建设。

最后，农村宽带市场不同于城市市场而呈多样化和复杂的态势。从全国范围看，农村宽带市场的增长只是一个总体趋势，由于营销水平与营销力度的不同，各地实际的市场开发速度、广度与深度存在很大的差异。广电宽带运营企业想在这一市场有更大的作为，必须高度重视营销的针对性与营销创新，在深入调研的基础上，制定符合当地实际的营销策略，并通过有效的管理手段加以落实。

三、农村宽带市场营销策略

1、产品与价格策略

首先，通过广电运营商遍布乡镇的光缆与电缆资源，打造优秀的农村宽带。农村用户在分布上距离远且分散，并且农村的消费水平相对较低，宽带运营企业要建设并推广易于维护、总体造价低和扩展性好的接入手段。

在农村，发展宽带业务还需要充分地考虑宽带终端的问题。广电宽带运营企业应该通过定制终端、合作营销等方式多元地推动这一问题的解决。例如有些地方实施了“装宽带送电脑”或“买电脑送宽带”捆绑营销模式，受到了农村用户的广泛欢迎。

拓展农村宽带市场也应与开拓城市市场一样，充分注意产品的适销对路。要进一步做好农村宽带市场的细分，在细分基础上针对农村不同经济区域、不同目标用户群推广不同的产品。例如，可以针对农村企事业大客户推出10M光纤接入，针对中小商业客户降低门槛推出宽带捆绑组合产品，针对公众客户则根据具体需求开展各种宽带套餐或不同包月方式销售，均能取得理想的营销效果。

2、渠道策略

农村用户居住分散，交通相对不便，这给宽带业务的密集营销带来难度，因此集中货批量性营销是不可能的。广电宽带运营商必须充分利用自有的农村分支机构乡镇广播站等营销渠道点多面广的优势，建成上下联动的新的营销系统和销售网络，以提供零距离、及时快捷的服务。

另外还应该积极推进营销制，大力发展代销网点，以适应农村地广人多、需求面宽的特点。广电宽带营销应走一条企业内部营销服务渠道和外部社会渠道“双轮驱动”的新路，以尽量延伸农村宽带业务营销服务的“触角”。广电运营商可以在电脑厂商、增值服务商以及网吧、零售店等单位和个人中选择合适的对象进行合作营销，充分调动社会力量，使农民客户能够便捷地获得产品信息与服务。

在渠道建设上，应该进行不断的创新，将渠道的销售责任与宽带业务的宣传、展示、信息反馈等责任有机地结合起来，是渠道担负起传递产品信息与企业价值观的重要功能。

3、服务策略

随着农村宽带用户的增加，随之而来的是宽带故障也不可避免地增加。宽带用户故障发生原因是多方面的，主要有病毒入侵、拨号认证失败、用户电脑设置与操作不当等。由于农村客户的计算机知识的相对缺乏、动手能力差，广电宽带运营商必须加强宽带售前、售中、售后各个环节的服务工作，才能使农民宽带购买方便、用的放心。

应该建立多通道的服务方式，包括电话服务、上门服务、网上服务、服务等，及时为宽带用户排忧解难。通过各种服务方式分流和差异化服务体系，做到既保证服务又控制成本。

要有效开拓农村宽带市场，网络和服务的质量是至关重要的，多数农村远离城市，网络的质量往往不能像在城市那样得到有效保证；农村亦应为维护人员少、员工素质偏低，服务水平也很难跟上，这些都直接影响农村宽带业务市场的拓展。

为此，必须从优化网络入手，通过热心、优质的服务，为农村用户提供便利，打造广电宽带的品牌，以此赢得市场、赢得农村客户的青睐和忠诚。