建设工程投标策略精选(十四篇)

建设工程投标策略精选篇1

【关键词】建设工程；投标报价；策略；技巧

1建设工程投标报价策略

建设工程投标报价所运用策略是否合理直接决定着企业能否中标，并关系着这一工程经济效益是否能达到预期目标，对此这就要求广大企业在建设工程投标上科学合理地选择报价策略。

1.1高价盈利投标报价策略

高价盈利投标报价策略指企业在建设工程招标中以获取较高利润为目的所采取的一种投标报价策略。该投标报价策略虽然利润较高，但其投标的建设工程往往具有专业技术要求高、技术密集、工期紧、施工条件差或业主方要求众多等特点，因此不仅使得建设工程难度增大，同时对于企业人员、技术以及管理等有着较高的要求，因而采取高价盈利投标报价策略是确保企业建设工程效益的重要举措。

1.2低价亏损策略

低价亏损策略指的是在进行工程报价时不将企业利润放在考虑第一位，而是考虑一定亏损后提出的一种报价策略。该种策略没有将风险费用考虑在报价内，具有一定的风险性。如若不发生风险，则代表着承包商报价成功。如若发生风险，则代表着承包商可能会面临较大的风险与损失。所以通常情况下该种策略运用在以下几方面情况：在激烈的市场竞争中，且承包商迫切获得该项工程并创造出成绩的情况；或是部分分期建设工程通过该种策略来中标，且圆满完成工程，已得到业主信任，希望能够继续承包后期工程以对第一期工程的亏损来进行补偿的情况。

1.3微利保本策略

微利保本策略指的是在报价时不考虑利润或是把利润降低的一种策略。通常该种策略应用于以下几种情况：工作量大，但工作简单，普通公司都能做的工程，如土方工程等；看好所投标项目前景，能够为承包商带来业绩的；面临众多竞争对手；承包商许久没有中标，希望能够通过该种方式来中标以维持日常开支；可能在中标后，以更低的价格把一部分工程分包给其他专业承包商等。

2建设工程投标报价技巧

通过对相关建设工程投标研究以及结合笔者工作实践来看，企业所采用投标报价策略要想成功，科学合理地运用一些相匹配的技巧是必不可少，这就要求广大企业必须掌握建设工程投标报价技巧。

2.1采取不平衡报价法

不平衡报价法主要是相对于平衡报价来说的，该方法指的是在基本确定总价的基础上，对内部子项目的报价进行调整，在不将总价提高对中标造成影响的基础上，也可以在结算时获得良好的经济效益。通常在如下几种情况下可以使用不平衡报价法：第一，预期日后工程量会增多的项目，可适当提高单价，以提高项目利润；对于预期今后工程量会减少的项目，则可适当降低单价，在结算项目时也不会造成太大的损失。第二，可以提前结账收款的项目，如土方开挖、基础工程、桩基等均可以合理的将单价提高。第三，在待定的项目中必定会做的项目，可以提高些单价，而不肯定是否会做的项目则可相应降低点单价。如若项目需要分标给其他承包商施工的情况，就不应将报价提高，避免总报价被提高。第四，设计图纸不够明确的，预计修改图纸后会增加工程量的，可以将单价提高。对于无法清楚解说工程内容的，则可以合理将单价降低，直至将内容解说清楚后再将报价提高。

2.2采取计日工单价的报价

计日工不在承包总价的范围内，计日工单价的报价通常都会比工程中的工资单价要高一些，发生时实报实销。然而如果在招标文件中列明需要在总报价中计入计日工单价，就应当结合实际情况进行考虑是否需要报高价，避免总报价被提高。

2.3采取联合体法

在建设工程投标报价过程中，较为常用的技巧就是联合体法，该方法主要是指2-3家公司有着相近或类似的主营业务，如若单独进行投标就会因为业绩或经验缺乏或是工作量巨大而导致报价升高，从而导致竞争优势下降。如若采用的是的捆绑方式的联合投标方法，就能够相互规避劣势、互补优势，并且能够共担风险、共享利益，从而有效提升了竞标竞争力以及中标几率。当前在我国大多数大项目中都采用该种投标报价方法。

2.4采取增加建议方案报价法

部分招标文件中明确指出，能够提供一个建议方案，也就是说能够对原设计方案进行修改，并提出投标者的方案。所以，此时投标者应当合理把握机会，召集具有丰富经验的施工人员以及设计人员，全面细致的研究原投标方案，并提出更具吸引力且更科学的方案来获得业主支持，以提高自身方案的中标率。使用该种方法能够有效缩短工期或使总造价降低，或是能够更为合理的运用工程，不过值得一提是也需要对原招标方案进行报价。在实际方案当中，可以对其中的关键技术进行保留，无须太过具体，避免业主把该方案交给其他承包商。

3结语

在建设工程中，投标报价是企业和企业间综合素质的竞争，中标的关键不但在于投标方的资金、设备以及技术等实力的高低，还取决于与投标方是否能够合理运用报价策略以及技巧。投标方只有正确掌握自身优劣势，要结合实际特点来选取科学的报价策略以及技巧方能够有效提高中标率。

参考文献

建设工程投标策略精选篇2

关键字：投标工程报价 报价策略

中图分类号：TU723.1 文献标识码：A

0引言

投标是施工企业利用报价等经济手段，在同意招标文件规定，满足招标要求的条件下，获得工程施工任务的竞争活动。通过建设工程施工投标的竞争，可以促使施工企业抓管理，上水平，提高社会信誉，达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期，提高经济效益的目的。

1正确的投标报价策略

投标竞争获胜的关键是报价。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。从大量的投标实践中，我们归纳总结出投标策略的四大要素，即把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。

1.1把握形势

也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。

1.2以长胜短

即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势（长处）和劣势（短处）。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率

高，运输费用低；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。

1.3掌握主动

即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素

对本企业有利等，即可积极参加投标。反之，则不参加。

1.4随机应变

主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。

2正确的投标策略

正确的投标策略，除掌握以上四个要素外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。同时，还取决于企业领导的决策能力。常用的投标策略有以下几种：

2.1靠高水平的经营管理取胜

即通过做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并以较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大抢大窝和人海战术，力争少用人力和

资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，并在这个基础上降低级标报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的策略。

2.2靠改进计划取胜

即仔细研究设计图纸，发现不合理之处，提出修改建议，从而降低工程造价，提高对招标单位的吸引力。

2.3低价策略

这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价，争取中标。有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可以采取这种策略。

2.4未来策略

即着眼于发展，为了争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱，就可以来取这种策略，这是一种着眼于企业未来发展远见的策略。

2.5低价索赔策略

这种策略主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。采用这种策略，在报价过程中，认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。

3报价编制技巧

施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。归纳如下:

3.1报价的基础价格要准确

我们在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。

3.2取费费率应取满

投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

3.3采用不平衡报价法

在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法，即不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益。各分部、分项工程单价合理、可靠在做各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，手合常规，否则容易导致业主对投标单位实和技术水平发生怀疑。报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高我们的报水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

4结语

整个投标工作的核心就是投标策略．而最终报价是整个投标工作的关键，企业在投标时在这方面得下足功夫．如果报价处理得不恰当就会影响到这个项目能否中标．同时影响企业的形象。故在竞争激烈的市场中，一个企业在投标竞争过程中，要掌握和运用好投标策略方法，才能提高投标获胜的机率和中标后获得更高的盈利。

5 参考文献

[1]丛培经.工程项目管理[M].北京：中国建筑工业出版社.2011

[2]肖维品.工程项目投标报价效应分析方法[J].系统工程.2012

建设工程投标策略精选篇3

【关键词】投标策略；投标方法；报价技巧

随着我国建筑市场发展的规范化，施工单位竞争越来越激烈，施工企业想要在投标竞争中获的胜利，报价是关键。那么，怎样才能在报价上具有优势呢，这就需要有一定的投标策略和掌握一定报价技巧。首先，应对不同的工程作具体分析，制定出切合每一个工程的投标策略，然后，再根据其投标策略，掌握一定的技巧来确定最终报价，我认为，其具体的操作应从以下几个方面入手：

1. 制定正确的投标策略

1.1 投标策略非常灵活，但只要我们掌握了：把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变这几大要素，并结合具体的工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争中取得成功。

（1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集各方面情报信息，了解市场，了解自己，了解对方。

（2）以长胜短。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势，即用自己的优势战胜别人的劣势。企业的优劣势主要表现在人财物等几个方面。人——主要表现在企业的凝聚力方面。企业有凝聚力，那么职工积极性就会提高，劳动态度好了，工作效力就会提高。财——财力充足，就可以降低各项费用的支出，材料购买优质廉价；机械租赁使用费用降低等。物——施工机械性能先进，设备完好，材料有稳定的供货渠道等。再加上施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。

（3）掌握主动。即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。如，在选择投标对象时，做到能投则投，不投则不投。

1.2 一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。反之，则不参加。第四、随机应变。主要包括三个方面：

（1）在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃、改变投标策略等，必须及时的修正自己的策略。

（2）在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，及时调整，适合做出做出决策。

（3）灵活地采用不同的投标策略，一成不变的侧略是很难成功的。

2. 选择合适的投标方法

合适的投标方法，除掌握以上几点策略外，重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。同时，还取决于企业领导的决策能力。常用的投标方法有以下几种：

（1）靠高水平的经营管理取胜。即通过科学地做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并比较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窝工和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，在这个基础上可降低级别报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的方法。

（2）改进工艺、降低造价。即仔细研究设计图纸，发现不合理或有新产品、新工艺可代替并能降低造价之外，投标时提出修改建议，从而降低工程造价，提高对投标单位的吸引力。

（3）低报价方法，这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价，争取中标。有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可采取这种方法。

（4）低价索赔法，这种方法主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。采取这种方法，在报价过程中，认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。

3. 掌握恰当的报价技巧

要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略和方法，而且还要讲究投标技巧。所谓投标技巧是指结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取的具体报价方法。

3.1 当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面，扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价；当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价；企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可，如果中标，即可获得较高的利润。

3.2 对一般的房屋建筑工程报价宜低些，对特殊工程报价则可高一些；对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如建筑群体或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。

3.3 在一个投标过程中，在不提高总价的前提下，对不同分部分项可采用不平衡报价法。如：

（1）对很难于计算准确的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响投标报价，又存在多获利的机会。

（2）对能先结算工程价款的项目（如土方、基础工程等）其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目（如装饰工程、安装工程等）其报价可降低一些。

（3）估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工工程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。

（4）估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分，其单价可低一些。

建设工程投标策略精选篇4

投标策略根据不同时段对于工程的了解与熟悉，以及伴随着熟悉度的增加，在不同的接触时期使用不用的投标策略与手段，是其依据现实的情况下出发，对其所做的一个调整与监督，旨在让企业在不同的时段掌握主动权，因此依据其动作的不一致，呈现出前后两期的投标策略。

1.前期的投标策略。根据对于招标公告，招标工程、业主情况的熟悉程度与接触，对于所在国家的安全性系数与利益系数作为最优评估。首先,应从本企业的客观能力入手，看自己企业所在的技术标准与理念是否与投标理念之间相互一致,考虑以下事宜是否符合企业经营发展方向：是否具有外部竞争;技术人员和工人的操作技术水平;人力资源能否满足调配需求;设备的组织与运作;对工程技术的经验管理与操作;对于安全操作的规范性制度。通过对于自身理念，技术水平，装备之间，组织管理能力之间的相互配合，明确自己的定位与工程之间的差距，作出决策，而这一项工程评估自己企业文化之中肯定会形成自己的特色。

其次,对于工程本身作出评估,面对以下问题工程的区域情况,包括现场水文、交通的便捷、地形的平整度、内地还是沿海，和天气因素等,业主及其人的情况,包括资信情况、履约态度、支付能力,工程进度，以及维修等问题，劳动力的情况,劳动力市场是否充足与廉价,工人的工作熟悉度与专业能力的多少，以及对于整个社会福利待遇的考虑;同期的市场环境的影响,即建筑材料、燃料、动力、机械设备以及基本的生活用品的价格，预测基本的建筑材料的价格走向;与金融部门之间的相互联系，在银行的利率，担保收费等费用，以及与保险行业之间所定的保险费等与整个工程相互挂钩的环节;当地各项法规、工程管理条例以及技术规范等;对于周边环境的影响，以及居民区噪音问题的处理以及应急机制的制定等；竞争对手的表现，他们的信誉，能力，技术与装备，以及自我定位，对其的以往的投标进行研究，来判断其基本的思路情况所在。

2.投标决策后期阶段的策略。

2.1低价薄利策略。这种策略的使用是以在竞争激烈的环境之下或者说在急于在某一地方营造展示自身的影响以及存在的情况下使用。施工条件好,工艺明了,工程量大且一般企业都能做的工程;本企业在该区域之内有工程,而投标工程又可以使用或者共享这些基本的投资资源所在，在有条件的情况下在保证质量的情况下可以加快施工进程;投标项目遭到大批对手的围绕形成竞争激烈的工程。

2.2高价赢利策略。这是在报价过程中以实现最大的赢利作为出发点的策略或者直接就是在前期要做，后期要放弃的工程或者在进度上面要求限期完成的工程。在施工条件差的项目；技术要求教高的项目,结合公司在这一方面的知名度与美誉度，声望较高;工程对于投标方自己觉得是形同鸡肋的吸引力的小项目，可以进行高要价的策略，使其被动的消失掉，这也是将自己重新塑造的一个好机会。

2.3联合型策略。对于一项超大型工程,一般情况是施工作业的难度较大、投资大资金充足、关联设计的专业广泛,要求是比较高的项目，单独投标因为自身经验所限制而不能胜任的情况，因此联系在这一方面其他的工资共同执行因此在这种情况下面进行企业联盟，之间进行资源的互补与开发，利益共享，风险承担的责任，不仅在相互之中实现利益的共赢，且促进技术之间的不断切磋与相互配合机制的形成，着眼于未来的设计。

二、工程投标报价的策略与技巧

不同性质的标采用不会采用相同的策略:企业的劳动力出现大量的剩余情况时，在后期没有投标中的工程，应该争取投中标，使的企业自身运作起来，这样不仅减少成本的增大，同时对于企业的稳定性与市场之间的效益给关联起来，因此在这样的情况下应该一鼓作气拿下投标，不管对方是否有没有强劲的表现，都应该展现自己的立足点，在这种情况下就投盈利标。招标企业没有特别突出的优势表现,而竞争对手比较多，这个时候的投保本标,应该压在薄利标上，至少不吃亏;企业拓展底盘，打败竞争对手的时期，当为打入新市场,不计亏损,但这是一种非常手段,虽然是不正常的,只是为了在市场之中站稳脚跟为后期的赢利做一次慷慨的宣传，但在激烈的竞争中可能会发生。单位投标最终报价占整个投标书分值的60%～70%,因此确立投标决策前先要研究投标的技巧性所在,是否赢利，是否拓展市场作为客观的分析，调查与规划工作完成后,紧接着实施策略和技巧,实现对于利益的最大化争取，报价当然要想达到此要求从组织管理成本、美誉度的问题、是否盈亏以及利益的最大化文艺，后期的维修与改进问题，突发事件的应急处理问题去考虑。以下是投标定价的一些基本技巧所在。

1.不平衡报价。在总报价基本不变的情况下,调整与优化内部各个项目之间的关联点所在，在一个方面的波动不会影响整个全局的经济效益，主要是依据自身资金额的流动以及工程的重要性之间做出评估，使其为自己的利益负责，而不是为建筑工程把整个企业给沉没进去。对能早期收回工程款的项目单价可提高,以利于资金周转,对后期项目单价可适当降低;使其各个部分之间的整合实现对于整体利益的一个布局。

2.零星报价。零星报价作为一个主要的缓冲阶段，应该得到企业的重视与运用，因为企业不负责向项目进行倒贴的可能性。

3.突然报价法。有时候为了迷惑竞争对手,故意泄露一基本的情况，其中所涉入的信息真假难辨,对一个项目表现的很冷淡，让竞争对手放松警惕，但是在投标的过程最后展现的时候，表现出的惊艳要震慑全场的竞标者，从而使对手措手不及而失败。这样的方法是建立在市场机制的良性发展机会之内，不会对于法律以及其他的公司造成利益的损失作为具体操作的实践限制做以具体的说明。

4.中间价格路线。在此种情形下，公司就是给出一个具体的价格，在得到实现利润的前提下实现对其承包企业可以接受的价格，同时这个中间价格路线是公司自我价值的标准的体现，实现最优的效果与配置，体现市场的调节，因此这个策略使得企业在开始不会赚的很多的钱，但是在后期的名誉度上形成的冲击力，会占有很大的市场份额。

三、结语

建设工程投标策略精选篇5

关键词：建设工程， 投标报价， 策略

Abstract: along with the rapid development of market economy, the construction market increasingly fierce competition, the construction enterprise to in the fierce competition and to participate in bidding is survival and development necessary conditions. This paper of this kind of project bidding experience in recent years was summarized, the tender offer for construction should be paid attention to some of the issues and offer strategy and method are discussed, the tender offer with a certain reference.

Keywords: construction engineering, bid price quotations strategy

中图分类号:TU723.2 文献标识码：A文章编号：

1、前言

建设工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。随着建筑市场不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，掌握必要的投标策略与技巧对于能否提供投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此正确运用投标策略和报价技巧在工程投标中有着极为重大的意义。

2、建设工程投标报价应注意的几点事项

投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础， 机动灵活地决策报价，在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下几个问题 ：2.1注意积累报价信息资料。投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。

2.2标价计算要合理。既能中标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定中超出规定限额，容易被当作废标处理，无功而返；及使中标也是微利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。

2.3定额的选用要慎重。编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础价格，特别注意报价时还要以询价的办法了解价格信息，对企业定额中的基础价格进行调整后使用。当前市场价格变化极快，对投标报价的决策者要求较高，并且要有预见性，因为建筑工程的周期相对较长，要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。

2.4在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，不要让业主为难，更不要让对手摸到你的底细。具体做法是：①对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。②不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和施工方案。③对含糊不清的重要条款，（如工程范围、招标文件和图纸相互矛盾，技术规范中明显不合理等）可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。④编制标书过程要保密，人员限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标报价摸底。⑤单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错。⑥投标报价时，投标单位尽量不要先提出若干条件，这将给招标单位留下好印象。

3、工程投标报价的策略

在工程项目建设的招投标过程中，投标方法各具特色，各有千秋。一些企业为了中标，有的靠提高经营管理水平、改进设计和缩短工期等取胜；有的则靠低利政策、强化索赔管理取胜。一旦投标策略一经确定，就具体反映到作价上，作价有其自身的规律和操作技巧，在作价时，那些分部分项工程单价应高，那些分部分项工程单价应低等问题应做到心中有数。一般常见的投标方法策略有以下几种：

3.1不平衡报价法。这是指一个工程项目的总投标报价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：在同一个工程中可采取不平衡报价法，但以不提高总标价为前提，并避免畸高畸低，以避免废标。具体办法是：能先拿到钱的项目（如开办费、土方、基础等）的单价可定的高些，有利于资金周转，存款也有利息；对后期的项目（如粉刷、油漆、电气等）单价可适当降低。估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减少的项目单价可降低。图纸不明确或有错误的、估计以后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低；没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、岩石等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内，这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获利。计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总报价的范围，发生时实报实销。定金额的估计，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生，价格可定的低些。

3.2多方案报价法。有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果基本条款做某些变动，报出报价可降低的额度。这样可以降低总价，吸引业主。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。

3.3突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因此，在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息分析再做出决策。采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

3.4先亏后盈法。对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。争取评标奖励。有时招标文件规定，对某些技术规格指标的评标，投标人提供优于规定的指标值时，给予适当的评标奖励，如评标加分或减分一定百分比的评标价格。投标人应该使业主比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨。如果投标报价过高，即使获得评标奖励，但也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。

4、结语

投标标价编制与最终报价是投标的关键性工作，也是整个投标工作的核心，企业应给予高度的重视。报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

参考文献：

[1]彭思志，孙勇毅；谈投标报价策略和作价技巧[J]；建筑经济；2000（05）

[2]刘海军；浅析建设工程投标报价的策略与技巧[J]；硅谷；2008（12）

建设工程投标策略精选篇6

关键词：建设工程招投标策略技巧

中图分类号：TU723文献标识码： A

引言

招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程项目建设中已广泛实施，它是一种富有竞争性的采购方式，是市场经济的重要调节手段，它不但为业主选择好的供货商和承包人，而且能够优化资源配置，形成优胜劣汰的市场机制，其本质特征是“公开、公平、公正”和“充分竞争”。实践证明，招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承发包方式，也是保证工程质量、加快工程进度的最佳办法。本文就招投标在实际操作过程中的策略与技巧进行了分析，以供参考。

建设工程招投标概述

建筑工程招投标是指以建筑产品作为商品进行交换的一种交易形式，它由惟一的买主设定标的，招请若干个卖主通过秘密报价进行竞争，买主从中选择优胜者并与之达成交易协议，随后按照协议实现招的。

（1）建筑工程招标：是指建筑单位（业主）就拟建的工程通告，用法定方式吸引建筑项目的承包单位参加竞争，进而通过法定程序从中选择条件优越者来完成工程建筑任务的一种法律行为。

（2）建筑工程投标：是指经过特定审查而获得投标资格的建筑项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，争取中标的法律行为。

（3）工程招标制度也称为工程招标承包制，它是指在市场经济的条件下，采用招投标方式以实现工程承包的一种工程管理制度。工程招投标制的建立与实行是对计划经济条件下单纯运用行政办法分配建设任务的一项重大改革措施，是保护市场竞争、反对市场垄断和发展市场经济的一个重要标志。

3、 招标的策略与技巧

招标人之所以招标，是为了缩短建设工期、确保工程质量、降低工程造价、提高经济效益，招标的策略与技巧应紧密围绕该目的。

3.1审查投标人资质

招标人要选择真正有实力的承包人，一定要注重投标人的资质审查。

首先，投标人要根据项目规模、建筑物的等级以及施工技术要求，限定投标人的资质等级标准。这样可缩小投标人的数量范围，减少工作的盲目性。其次，在审查资质时，应考查如下方面：投标人的资质，投标人近三年内设计和施工的工程项目，及质量监督部门验收证明报告，用户的使用情况；企业的财务情况、职员构成、主要设备机具情况。然后，经过对投标人各项指标的专项考核和论证，根据工程规模的招标方式确定参加招标人的数量。

3.2标底的产生与管理

标底在产生与管理中，可能会出现泄露，因为，大多数建设单位在发包工程时，不是站在公开、公正、公平竞争的立场上，而是带有很大的倾向性。因此，招标人必须研究标底泄露的过程及具体的标底反泄露对策。

开标现场产生标底

这种办法是预先不做标底，开标时利用各投标企业（不少于三家）的标价及三大材数量等进行算术平均，现场产生标底，然后依据标底，对各投标企业进行评标记分。

闭式编制标底

这种办法就是在图纸会审结束后，由招标管理机构携带全套图纸及资料到外地委托工程造价咨询单位编制标底，建设单位、招标办共同参加编审，公证处实行全过程公证。外出地点必须在图纸会审结束后临时确定，外出人员不准携带通讯设施，编审标底期间不准和本地（特别是投标企业）有任何的联系，标底的各项数据必须在投标书之过后才能最后汇总出来。这种办法能有效阻断泄露标底的各种途径，使标底万无一失，目前部分县区已逐渐采用，效果良好。

标底二次生成

这种办法是在封闭式编制标底法的基础上，为解决标底编制不准确，而采取的补救措施，其首期工作是采用封闭式编制标底法编审出一次标底，开标时利用不超出一次标底一定范围（一般为5%）的企业投标价与三材数量与此一次标底进行加权平均（权数首先约定，标底权数不低于50%，体现标底重要性，余数平均分配），二次产生标底，再依二次标底为准对各投标企业进行评标记分。这种办法既有防止投标企业串通投标，抬高标价，又能防止标底的编审倾向泄露，还能解决一次标底编制不准的问题，值得推广应用。

防止投标方哄抬报价或盲目压低报价

首先，加强评委会的力量；二是，建立各工程类型的强大的数据库；三是，加强对参与投标的承包商的财务审查；四是，加强标底编制人员的资格审查；五是，加强监督力度。

投标的策略与技巧

4.1信息的收集与查证

首先，查证招标信息的真实性。作为投标企业，在决定投标之前，必须有冷静的头脑，认真分析所获得的信息的真实性。要弄清信息的真实性在国内并非困难，只要坚持与工程发包单位直接见面，证实发包项目确有立项批准书和资金落实证明材料即可。其次，调查业主资信。作为工程承包商不能只满足于获取项目，必须对实施项目的利弊进行认真评估，仔细的对业主进行调查，防止出现长期拖欠工程巨款、巨额回扣的索要等现象。再有，全面收集资料，做到知己知彼。投标人取得信息的优劣、深浅，直接影响着报价的质量高低。在迈向信息化时代的今天，要充分利用好手中的现代化工具，多渠道收集、掌握自己最需要的各种信息；同时也要做好对自身重要信息的保密工作。

4.2标段的选择

投标前恰当选择投标项目是制胜的关键。首先，确定报投标段的数量。有些承包人崇尚“全面撒网，重点捕鱼”的投标策略，从表面上看这样可能起到“东边不亮西边亮”的效果，赢得一些中标的机会。但实际上如此四面出击的投标工作方法是不可取的。其次，选择工程标段位置。一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

4.3投标书的编制

一般业主出售标书以后，会很快召开由投标人参加的标前会并组织现场考查，以解答投标人对标书及施工现场的疑问。所以，投标人在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。

结束语

总之，招标人在与投标人的博弈之战中，应做到心中有数，合理控制工程造价，为工程实施阶段的造价控制打下基础。尽管如此，作为市场博弈的买卖双方，如何控制有限的资金与如何确定工程的造价，永远是主动与被动之间的较量，因此，在工程招投标阶段应充分发挥中介机构工程咨询人员的作用，严格控制工程造价，就会收到良好的效果。

参考文献

[1]吴现立，冯占红.工程造价控制与管理[M],武汉理工大学出版社,2005.

建设工程投标策略精选篇7

关键词：清单计价 综合单价计价 组价

中图分类号：TU 文献标识码：A 文章编号：1007-0745（2013）05-0099-01

1.清单计价与全费用综合单价计价的不同

1.1清单计价方式清单是由业主或业主委托的造价事务所按照清单计价规范编制，投标过程中不允许变动。单价中包括人、材、机、管理费、利润及考虑一定的风险因素。

清单计价综合单价=∑（人工+材料+机械+管理费+利润+风险）

单价中不包括税金，税金是在费用汇总表中按照工程总造价乘以费率计取的。规费、措施费等项目也单独计取。

1.2全费用综合单价计价清单也是由业主或业主委托的造价单位编制，但也有一些项目不提供清单，由投标单位自己编制清单。一般外企的项目大多采用邀请招标的模式，跟踪一个项目要经过估算报价、方案报价、施工图报价等多轮报价。只有在施工图报价阶段才会给各家提供一个清单。这种清单可能是业主对比前几轮各家报价，综合整理出的清单。这种全费用综合单价计价的清单项目中一般包括多个子目，但子目不单独列项，只在做法中进行详细的描述。

全费用综合单价计价中综合单价中一般包括人、材、机、管理费、利润、税金及风险因素，并包括现场的安全文明施工等措施费用。至于向政府缴纳规费、安措费是否计算在单价内，要看招标说明中是否有要求或在投标前与业主协商。

全费用综合单价计价的综合单价=∑（人工+材料+机械+管理费+利润+风险+税金+措施费+规费+其他费用）

2.投标的策略与方法

2.1组价前的准备工作

无论是清单计价还是全费用综合单价计价，组价前必须要做的有以下几方面内容：

（1）仔细阅读招标文件，对于招标文件内的重点内容要进行标记，例如对总承包服务费、规费、暂列金额、暂定金额、安措费等项目的计费要求。在投标前也需仔细核对，以上内容是否按照招标文件的要求进行了计取。

（2）仔细阅读清单，对清单的内容有整体的印象。对于不常见的材料要格外关注，结合图纸，如果需要进行市场询价，要尽快询价，以免耽误投标。

（3）看图纸，包括设计说明，要对投标工程有大体的印象。

（4）计算工程量。

目前大多工程都采用清单报价，很多单位认为有清单，就可以不用计算工程量，认为单价合同工程量按时结算，算了也是白算。这种观点的不可取之处在于，评标的时候只比总价的高低，不比单价。如果清单工程量多的太多，就会出现总价飞出拦标价的可能。笔者就曾经做过某污水处理厂的投标，投标时间短、工程量大，最开始时未计算工程量，直接套项，但由于领导坚持要求算量，所有人加班加点算量。结果发现有两个池子的钢筋，清单量存在误差，总计多了500t。询问招标，招标回复按照清单量报价。当时一共七家投标，拦标价按照有效投标文件的平均价做拦标价，结果有一家没有发现500t钢筋的误差，总价高出其他家300多万元，直接飞标。这个工程比较大，从跟踪项目、编制商务标、技术标，公司得投入多少人力、物力、财力，都没经过评标，就飞标，可想而知，造价人员的责任会有多重。

（5）询价。如果工程比较特殊或所用材料不是常用材料，投标前必须询价，这样价格才能准确，施工时也不会亏损。笔者参与管理的某剧院工程，该工程在装修阶段有进行专业的吸声设计，其中有一种垫块数量不大，施工单位的预算员认为是普通垫块，没询价，结果施工过程中单垫块一项，亏损六万元。由此可见询价是非常重要的，不能因为量少就忽略。询价时要按照图纸详细的写清材料、设备的材质、规格、型号、数量等特征，如果图纸中表述的不详细，可以咨询有经验的施工人员，这样既方便供货单位报价，又比较准确。

2.2组价的策略与方法

2.2.1组价的方法

对于采取清单报价的工程，直接按照软件的要求导入清单，套定额，然后调整人工、材料、管理费、利润，再计算取费就可以。

全费用综合单价投标的工程，一般的做法是按照人工、材料、机械成本价格计算成本单价。然后根据企业的特点、期望的利润，估算管理费、利润，加上各种规费、税金，综合计算出一个系数。用成本单价乘以系数就是投标的单价。需要特别注意的是，用全费用这种投标形式，招标清单中一个项目包括好几个子目，要仔细看清做法，按照做法将每个子目工程量、单价核算出来，得出合价后，再用清单项目工程量折算出综合单价。

2.2.2投标策略

造价人员只负责投标的工作，给公司领导者提供建议，最终决策者还是公司的领导。如果造价人员想干的好，应该做到在投标前做一个详细的成本，告诉领导这个工程实际需要多少钱，至于装多少利润就需要领导来决策。这样既可以直白的告诉领导这个工程的利润有多少，又可以规避一定的责任，但对造价人员素质要求较高。

近年来，人工的价格上涨比较快，要想把握好成本，最好在投标前寻好钢筋、模板、砌筑、抹灰等劳务的价格。虽然辽宁省实施了人工的动态管理办法，但经测算如果按照辽宁省的规定调整人工后，基本上就是成本的价格。如果公司没有常年的合作伙伴或者年初就雇佣工人，人工费大多数是要亏本。所以在投标前一定要测算好人工成本，即使为中标亏损投标，也要让领导知道，人工亏损多少，可适当减少造价人员的责任。

管理费、利润是可竞争费用，装多少就得看工程大小，工期长短，需要投入的人力、物力、财力，工程款回款情况等综合决定。

规费、安措费、税金等政府其他收费属不可竞争费用，按照政府规定装入即可。在全费用综合单价投标时就需要注意招标文件中是否有说明，如无明确的说明，最好于业主或招标公司联系确认，避免以后在施工中产生纠纷。

脚手架、塔吊、暂设等费用，根据公司实际情况、施工组织设计等组价。如果脚手架、塔吊、暂设等为公司自有，为中标可适当降低报价，或者让利不报。如果不是自有，需要租赁，就要根据工期，按实计算报价。

结论

建筑工程每一个工程都不同，投标的策略也不同。采取何种的投标策略，需要具体工程具体分析。总体来说，投标报价前需要了解人工、材料、机械的成本价格，按照实际发生组价。尽量不要采用低于成本价格报价。

参考文献：

[1]崔武文，孙维丰.工程造价管理[M].中国建材工业出版社，2010

建设工程投标策略精选篇8

关键字：工程建设；招标；投标；监管；改进措施

中图分类号：TU723文献标识码： A

引言

国家对工程项目建设大力扶持和赞助，提高了工程建设项目各个环节的扩展和延伸，招标投标环节，作为工程项目建设过程中首要解决的问题，必须进行严格的管制和约束，提出更加合理的解决方案和措施，才能更好的维护工程建设项目招标投标制度，以及工程建设项目中承包方、施工方的利益，尽最大努力降低工程建设项目中贪污浪费现象的发生。

正文

1国内工程项目招标投标的现状

1.1 挂靠投标

目前，国内大部分的投标存在着虚假投标，挂靠投标就是这样，经常一些不具有合格的施工技术资质的施工企业，通过租赁或者购买其他企业的资质进行竞标，待中标之后进行倒手转卖。这种私下交易的不正当投标现象正在国内逐渐的增加，因为进行的是暗箱操作，监管部门很难对施工单位的资质和能力进行监控，结果工程项目的质量问题就存在很大的隐患，亟待需要解决。

1.2 流标现象随处可见

工程建设市场正在逐年增加，包括城市道路，居民小区的构建，公园、商场等扩建和装修，甚至是城市水利建设的发展和建设等，都在不断的扩大，进行重新整修和扩建，因为工程建设市场的范围正在逐步的扩大，国家新的投标中标管理方案还没有出台，这样，就会造成一些小规模、施工条件比较差的企业乘机可以进行投标，大部分情况下，建设单位的招标费用在不断的增加，但是因为小企业没有合格的资质等条件，耽误项目的正常开工时间。

2 国内工程项目招标投标监管工作采取的策略方案

2.1 完善国家对工程建设项目的法律规定约束

国家对工程建设项目招投标环节，需要根据不同的工程项目建设，进行管理和强化。目前，国家为了对招标投标项目进行约束，颁布的《招标投标法》，对国内市场招标投标事业的法律制度存在的一定推动作用，但是缺乏从实际的角度分析问题，并未分析各地区社会发展的差异性。为此，国家需要根据不同的地方政策颁布相关的投标中标方案，对于不同的建设项目中存在的招标投标问题和隐患，提出合理的解决方案，相关的项目负责人对其进行严格的监督和控制，认真抓好招投标的法律法规，确保招投标工作的规范性有序进行。

2.2 招标投标项目逐级进行负责，加强行政监督管理

不同的建设项目管理方法不同，通常是进行分级管理，根据不同的省份，对本省份的工程建设招标工作进行指导和控制。比如说：省级水利厅是对水利工程招标投标工作进行指导和监督，具体工作是由本省水利工程招标投标管理办公室负责，监管工作则是由市、县级水利行政主管部门进行负责。为此，对于国家建设项目的招标投标工作，必须认证履行监督执法条例，贯彻执行国家的管理制度，具体分级落实到每位负责人，保证工程建设项目的顺利进行。

2.3强化招标投标监督制度的管理，严厉打击违法违规的行为

工程建设市场的合理有序、公平公正是招标投标项目顺利进行的有利筹码。根据国家的法定机制，需要对投标人的招标条件、招标方案、招标文件进行审查，组建相应的监督专家，从招标开始、评标、定标全程进行监督。对于其中存在的问题进行及时的指出，安排相应的责任人进行修改，对招投标过程中存在的违法行为进行罚款、吊销营业执照等处罚。

2.4 招标投标落实到相应的负责人，规范招标投标行为

招标工作人员从事的招标工作，需要按照相应的规定提交相应的招标备案报告，以及总结报告，所有的工作流程均由上级部门进行监督。根据国家法律的相关规定和文件，招标人需要严格按照招标的文件规定对投标行为进行规范。招标的相应机构受招标人委托负责编制招标的文件、资格审查以及相关的政策咨询等工作，机构重点要获取招标投标的信息，整理评审的要素等。工程建设交易中心，除了提供招标投标的市场信息，技术服务和相应的法律法规，还需负责投标过程中的信息收集，对招标人和投标人进行监督，根据招标投标过程中的违法乱纪行为向有关部门进行报告等。只有这样，将各方的责任进行落实，才能对招标投标各方真正起到监督的作用，确保各方能够规范自己的行为，履行相应的责任。

2.5 加强工程建设项目主体的教育，保证各方利益

国民经济的大幅度提高，国家对工程建设项目的幅度也在不断的加大，全国各地工程建设项目正在逐步的进入到快速发展时期，但是仍然存在着一些比较薄弱的环节，首先，工程施工企业的从业人员、企业的规模等发展比较缓慢，对目前市场中存在的问题总是拖拖拉拉，没有形成正规的工程建设项目的服务体系，相应的从业人员也缺乏工程建设项目的相关教育，不能通过法律手段进行处理。在这个问题上，工程建设的负责人就需要根据实际，加强水利工程市场主体的培育，培养或聘请相应的工程建设专业人员进行工作，帮助企业完成项目的投标以及后续的工作等。

在工程建设环节人才短缺的情况下，国家可以根据需要，对高校的教学制度进行改革，增开一些新的专业，培养学生了解其中的重点和环节，为不同的建设工程项目提供储备力量，确保工程的顺利进行。

2.6 对工程建设项目中标后的管理制度要强化

工程项目中标后，监管的直接负责人是法人，负责监督的承包人要根据合同履行约定，加强对工程实体质量的保证，全面安全的实施。另外，对承包人的投标承诺落实情况进行严格的管理，保证资金、相关的管理人员、必备的机械设备等按照合同工规定到位，相应的主管部门需要通过抽查、巡查或者暗访等形式对其进行全面的监督，可以适量增加处罚力度。法人在项目完工后，可以根据具体的责任人操作情况进行考核，实施一定的奖罚制度。

总结：

国家的整体经济建设在发展，工程建设项目正在逐步的根据时代的需要走向正规化和合理化，加强招标投标的相关工作人员新的思想教育体系，根据国家宏观调控制度下的具体情况，进行分析和总结提出新的改进策略和方案，不断的完善和提高工程建设项目招标投标环节中容易出现的问题，防患于未然，只有这样，工程建设项目的招标投标体制才能更加的健全，服务才能更加的到位，招标投标的水平才能越来越高，更好的适应市场经济的发展。

参考文献：

1 张广源,黎章玉,王凤超,我国建设工程招投标中存在的问题及对策探讨[J]. 平顶山工学院学报. 2005(03),11-13.

2金明辉,对工程量清单计价模式下投标工作的探讨[J]. 湖北水力发电. 2007(04),44-46.

3 殷国平,关于建设工程投标报价评审方法的探讨[J]. 上海水务. 2004(04),56-58.

4 张晋,建设工程投标报价的策略与技巧[J]. 内蒙古科技与经济. 2006(09),56-59.

5 杨丽娜,工程量清单投标报价方法及策略研究[J]. 徐州建筑职业技术学院学报. 2010(02),78-80.

建设工程投标策略精选篇9

关键词 建设工程;投标;定量化

中图分类号G271 文献标识码A 文章编号 1674-6708(2010)31-0124-02

0 引言

建设工程项目招标投标活动是国际建筑市场中广泛采用的方式和惯例,我国实行建设工程项目招标投标制度比较短,企业管理能力和决策水平有限。投标工作不仅体现了施工企业经营管理能力,而且是实现中标获利经营战略目标的手段,是直接关系到能否中标承揽工程,事关企业的生存和发展的大事。所以,研究投标报价策略,为企业在激烈的投标竞争中获胜提供理论依据和最优决策,具有重要的实际价值。

1 投标报价策略概述

所谓投标报价策略,就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。工程投标是工程承包市场竞争常用手段,这是价格的竞争,也是企业实力、技术、经验的竞争,而投标策略就是投标人在研究本企业和竞争对手的基础上,归纳各种投标信息,制订获胜投标报价的技巧。在实力相当的公司中,有的公司中标率高,有的公司中标率低,有的工程赚钱,有的工程亏本,其原因多方面,但其中投标策略起到关键的作用。

2 投标决策和策略研究方法

投标决策和策略研究方法主要是决策的定量化,它是系统分析方法,并以某种数学模型表达式,通过计算或模拟等方法,在指定的约束条件下进行优化,从而为决策提供科学的、定量的依据。

投标策略贯穿在投标竞争的全过程,对于投标各个主要环节,都要对可能参加投标的所有竞争对手进行调查分析,做出估价,根据以下情况制定投标策略:决定是否参加投标报价;当没有力量承担所有招标合同时,决定参加那项招标工程的投标;当已知参加投标者数量,并知道这些竞争者是谁时,应如何报价;当参加投标者的数量和这些竞争者是谁都不知道时,如何报价。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始,研究有关竞争对策,恰当使用报价技巧,形成一套完整的投标报价策略,就是制定投标报价策略的具体过程。

3 定量化投标报价策略

3.1决定是否参加投标的决策

为了有选择地参加投标,投标前期阶段的决策,必须在购买投标人资格预审资料前后完成,主要目的是对工程招标项目做出是投标还是不投标的决策。为此,企业需要对投标项目进行评估,第一,分析本公司现有条件能否满足招标项目的工期要求及交工条件要求,包括企业的技术水平和技术工人,以及现有的施工机械设备的品种、数量能否满足该工程项目的要求;第二,企业的管理人员参加该工程项目的实施和管理,其水平、经验和资质能否满足管理该工程项目要求;第三,收集竞争对手资料,进行对比分析。包括竞争对手的数量、以及与业主的关系等信息,并进行实力的对比分析;第四,对该工程项目进行风险评价。内容包括工程审批、资金来源、承包合同条款、技术管理和进场交通情况、环境安全要求等;第五,如果在本企业施工任务饱满,而该项招标工程经测算盈利水平较低,风险较大,或者本企业技术等级、施工水平、与业主的密切关系等方面,明显不如主要竞争对手,就应该放弃对这项工程的投标。

按照以上内容采用评分法对本企业技术水平、管理水平、机械设备状况、竞争优势、资质和经验、工期、质量等方面,用比较量化总分值的方法,进行量化分析,具体确定投标目标的选择:第一,对选定的量化项目,按照它们对于企业不同的重要性,分别确定其权数;第二,对每个量化项目划分为高、中、低3个标准评分等级,按照定量数值10、5、0三个层级核定分值;第三,把每一量化项目权数与等级得分相乘,求出每项的得分将各项得分相加,得出此投标机会的总分值;第四,把总分值与以往的类似施工项目或与企业事先确定的投标最低分数比较,从而进行是否投标的决策。

3.2 线性规划模型进行选择性投标

投标竞争中的第一步,是正确选定投标项目,也就是要按照一定的原则和程序进行项目筛选,其中,应用线性规划模型择优选择,确定哪些项目必须参加投标,哪些项目可以放弃,这是进行投标前期决策的一种方法。线性规划是运筹学的一个重要分支,它所研究的问题可归纳为在一定的技术经济条件制约下,使某项指标取得最大成果如利润最大或成本最低。线性规划是一种基本的数学规划方法,问题的主要特征是所用约束和目标函数成变量的线性管理,线性规划模型的建立,是将实际决策问题转化为数学问题来处理。

3.3 风险性策略模型

风险决策是指决策者对客观情况不甚了解,但对发生各事件的概率是已知的,决策者往往通过调查,根据过去的经验等途径获得这些概率。风险型决策的目的是如何使收益期望值最大,或者损失期望值最小。一种方案的期望效益值,等于期望值与相应概率乘积加上损失值与相应概率的乘积。对于投标人来说,虽然承包一项工程有一定收入,但工程成本费用的支出不可能预见得很确切,因此承包一项工程的利润收入减去支出就不肯定,包含了不可预见的风险。我们可以用期望效益的概念,进行定量分析。决策树是风险性报价决策分析中最常用的实用方法,其特点是用一种树状图表示决策过程,通过事件出现的概率和损益期望值的计算比较,帮助决策者判断风险,进而对行动方案做出决定。当投标人不考虑竞争对手的情况,仅根据自己的实力决定对某些招标工程如何报价时,则是典型的风险型决策问题,适用于运用决策树法进行分析。

承包商在进行投标工程项目选择时可能出现两种类型确定型的投标,只要承包商投标就会中标风险型的投标,即投标过程中各方面的因素都有多种可能的结果,投标的结果也有两种:中标或不中标,风险型投标的条件是自然状态的发生概率可以预先估计出来。两种类型分析方法对于确定型的投标,承包商一投即中,且中标后的各项收入、支出及工程中发生的各种费用都可以预算得非常准确。

参考文献

[1]鹿雯,王昊.工程建设投标决策理论与实务研究[J].中国招标,2009(29).

建设工程投标策略精选篇10

关键词：投标；差异性；偏好；策略

引言

为了向国际市场靠拢，我国逐步引进了工程招投标竞争机制，极大的促进了工程项目市场化。目前我国投标商主要采取的是投标策略都是合理低价中标，通过价格竞争来获得工程。然而，我国《招投标法 》规定招标人有权利在评标委员会推荐的推荐的候选中标人中选择而一个尽可能满足自己招标文件规定的各项综合评价标准的中标人。也就是说投标商就可以通过改变自己施工工程的产品特点来满足招标人的特殊需要。所以投标商可以通过产品的差异性而不是单独依靠降低利润来提高自己的竞争力来以此来获得合同。

1目前常用的投标报价策略【1】

1.1生存型策略

由于社会、政治、经济环境的 变化, 政府调整基建政策, 企业为求得生存, 通常采用不盈利的亏损报价, 而不考虑其他各种影响因素以争取中标.

1.2 竞争型策略

当投标企业试图进入一个新的地区承揽工程, 竞争对手又较强,或想开拓一个新的施工类型, 应在精确计算成本的基础上,充分估计竞争对手的报价策略, 采用保本低利的报价策 略以争取中标.

1.3盈利型策略

当投标企业在某地区已打开局面, 施工项目饱和, 信誉度高; 或竞争对手少, 具有技术优势; 或施工项目难度大，工期、质量要求苛刻; 或工程规模较小, 可采用高盈利高报价的投标策略投标, 为企业争取更多的利润.

2建设工程产品的差异性

2.1产品的差异性【2】

产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。当产品在产品概念、属性、服务与品牌等方面产生差异性时，消费者对产品的偏爱程度有所变化【3】。一般产品的差异性体现在：

2.1.1产品设计、结构和功能方面的差异

这种产品物理性质的多样性导致了消费者对有关产品的不同评价。为了稳定和扩大市场份额,改变产品的设计、功能、质量、外观和服务等成了企业争取顾客的非价格竞争的重要手段。

2.1.2 宣传和其他促销手段的差异

购买者的消费行为在不同程度上受到商标、企业信誉和广告宣传等方向的影响。其中, 广告是现代社会中消费者借以获得有关产品信息的重要渠道之一。一般消费者由于受商品知识的限制, 对产品设计、结构、性能等方面的特征造成的产品差异的评价能力有限, 广告和其他促销工具自然就扮演了影响消费者购买行为的角色。

2.1.3 同产品的不同地理分布也是影响产品差异程度的一个重要方面

对于消费者来说生产企业与消费地点的距离差异不同, 给他们带来的效用也不一样。一方面, 生产和销售的地理分布不同直接影响消费者购买活动所需要投入的时间和精力; 另一方面,生产和销售距离的远近不同会导致消费者整体价格支出的差异。所有这些因素虽然不会同时作用于同一产品，但却无时无刻地在不同程度和不同方面对产品异质性产生影响。

2.2建设工程产品的差异性

由于建设工程产品由于建设工程规模庞大、费用高、技术复杂等特点使得其产品差异性不能像其他行业那样可以自行进行创新，创造出差异性的产品，因此，建设工程产品的差异性不像市场普通产品那样明显，但建设工程产品也有其特定的差异性。建设工程差异性主要体现在以下几个方面：

2.2.1建设工程产品的质量。

建设工程产品的质量主要体现在投标商的技术能力上。投标商相对其他投标商拥有较先进的工程施工技术，其建成的工程项目质量相对技术能力差的肯定能获得较好的质量，能够较好满足招标人的各种使用要求，比如安全性、稳定性、耐久性、节能等方面需求。

2.2.2建设工程产品的工期。

建设工程产品的工期越短，招标人就能在更少的时间内使用，这样就能尽快得到收益，有利于招标人投资的回收。工程工期的长短主要体现在投标商的施工技术能力和工程管理能力。投标商有有较强的施工技术能力和工程管理能力，可以使用最优施工方案和施工组织，从而最大限度的减少工期。

2.2.3建设工程产品的后期服务。

建设工程验收交接以后，招标人在使用过程中会遇到这样那样的问题，这时投标商的后期维护服务就显得非常重要了。工程的后期服务涉及到投标商的业务区域、服务态度、管理水平等因素。只有投标商能够及时有效的解决招标人使用工程过程中的各种问题，才能获得招标人的青睐。

2.2.4投标商的影响力。

投标商的影响力主要是指投标商的社会影响力、知名度、建设行业的地位、信誉、经济能力等。一般招标人比较青睐社会影响力大、知名度高、信誉好、行业权威、经济能力强的投标人，因为这样的投标商可以赢得招标人的信赖。

3基于建设工程产品的差异性投标策略

当投标商们投标的建设工程产品的差异性存在较大差别时，投标的报价不再是招标人确定中标人的唯一因素，这时招标人就会对投标商的建设工程产品的差异性产生偏好，从而确定中标人，同时投标商才能从压缩利润的价格竞争中出来，获得更大的利益。建设工程产品的差异性主要表现在以下几个方面：

3.1认真调查招标人建设工程的目的和偏好

我们知道招标人可以从评标委员会确定的评标候选人中确定中标人，所以招标人的偏好是投标商的第一要务。只有对招标人建设工程的目的和偏好了解清楚，才能增大评标时的中标机会。投标商要在投标前要认真研究招标文件、招标人的资料、设计图纸、现场场地情况，想尽一切办法了解招标人建设工程的目的和偏好。

3.2提出投标商自己的特色施工技术能力所达到的施工质量

针对招标工程，投标商结合自己的实际情况，提出有自己特色的施工技术。我们知道质量是任何招标人都关注的，只有好的施工技术才能建设出质量好的工程。因此，投标商要结合招标人对质量的偏好和对价格的承受能力在投标文件中提出自己特有的施工技术，以此来吸引招标人的目光，增大中标概率。

3.3提出依据投标商自己的高效管理能力所能达到的工期

一般建设工程的工期越短，招标人资金投放时间越短，收益越早。针对招标工程，投标商要组织相关技术人员和管理人员，认真研究招标文件和设计图纸，依据自己的施工技术和管理能力，计算出合理的最少工期。通过工期上与其他投标商的差异，来获得招标人的青睐并赢得招标工程。

3.4提出投标商自己特色的后期服务

工程竣工以后，一般在保修期内工程出现问题，施工方都必须及时给予修补。但是目前我国大多数工程都是在保修期以内出现这样那样的问题，而招标人又不是专业的，维修起来非常麻烦，因此，投标时投标商如果能在这方面区别于其他投标商，必能通过后期服务的差异来赢得工程。

3.5突出投标商自己在行业内的影响力

一般招标人都会对行业权威、获奖工程较多、信誉好、经济实力强的的投标有比较大的偏好。因此，投标商在投标时应该尽最大限度展现自己在这几方面区别于其他投标商的特色。同时，要加大对本公司的宣传力度，提高自己的知名度和在业内的地位。只有这样才能形成一个较好的企业形象，从而无形中影响招标人的决策。

4结论

建设工程工程量大、工期长、技术复杂、费用高，因此，工程投标是施工企业经营活动的一项重要内容，然而目前投标商在投标过多的关注价格竞争，而忽略了建设工程产品的差异性对招标人偏好的影响。为了提高投标商的中标机会，本文认为投标商投标时不应该简单依靠降低利润来竞争，还要从建设工程产品的差异性上来竞争，主要体现在以下几个方面：

（1）认真调查招标人建设工程的目的和偏好。

（2）提出投标商自己的特色施工技术能力和管理能力所达到的施工质量和最少工期。

建设工程投标策略精选篇11

【关键词】铁路工程；投标报价；编制；报价

中图分类号： TU723 文献标识码： A

1.前言

随着我国铁路建设快速发展，其投标制度也得到有效实施，不仅能够降低铁路建设工程造价成本，同时能够缩短铁路建设工期，保证铁路工程施工质量，促进铁路施工新技术、新工艺及新材料的发展与应用。尤其对铁路施工企业而言，工程投标关系到施工企业的生存与发展。所以，在日益激烈的竞争环境下，要求铁路施工企业必须确保投标报价编制的合理性，掌握投标报价策略，才能提高工程中标率。

2.铁路工程建设投标报价编制

2.1前期准备工作

首先，做好投标组织。建立一支高素质、高技能工程投标队伍，投标队伍投标报价人员应换分成两个不同层次，即经营层与决策层。经营层主要对工程投标报价相关预算进行编制，并预测工程造价成本，而决策层可将经营层所提供报价信息作为决策依据，并与企业实际情况相结合，对市场情况、企业实力与经营目标进行分析和权衡后，制定合理的报价方案[1]。其次，全面了解招标文件。工程招标相关文件是工程投标报价编制重要依据，这就要求铁路施工企业在编制投标报价文件时，必须对工程合同条款与招标文件进行认真阅读，以明确工程施工范围，对审核各项清单，弄清施工材料与设备，对招标文件存在问题进行整理，并及时向招标单位提出解答申请。再者，深入现场调查。主要对工程施工现场沿线区域物资供应条件进行调查，并对铁路工程施工材料供应情况进行了解，对工程施工所需水电、通信及生活物品等资料进行收集和整理。

2.2完善工程计价

首先。选用定额。由于铁路建设工程大部分定额是按照标准规定的，所以必须对定额章节、附注及工程内容进行深入了解。其次，工程量计算。工程量作为铁路建设投标报价的重要计价因素，是不可任意变更的。在铁路建设施工中，现浇支架、钢护筒、吊装设备等都必须按照先行原则进行施工，因其与整个铁路建设工程设计与施工有着密切的联系，在铁路建设投标报价中占据很大比例，必须进行准确计算。再者，收集和整理铁路建设工程的设计数据与造价指标，制定统一的造价、设计标准模式，才能掌握铁路工程实际工程量与造价，提高铁路建设投标报价效率。

2.3编制投标文件

投标文件编制作为铁路工程建设投标重要基础，对工程投标报价决策起着至关重要的作用。铁路工程建设投标文件编制要点主要有：认真阅读工程招标文件，看其是否存在具体的报价定额、编制要求及材料价格等；对工程补充定额或者单价进行准确预算，例如防护栏、线路、钢筋及混凝土等被划分到新技术类，未指定规范定额子目，需要掌握工程施工工艺、施工工期及施工材料，才能对补充定额与工程单价进行准确预算；确保套用定额的准确性和合理性。投标保健预算人员应掌握工程定额、注意事项及要求。同时对工程设计图纸、施工图纸进行审核，并与施工组织方案进行结合，进行列项计算，以避免漏算或重算现象的产生；将工程招投标相关数据输入预算软件系统中，并有效完成各项预算工作；由于铁路工程建设投标活动时间较短，内容较多，为了保证投标报价准确性，在预算编制后，必须对各项指标进行对比分析；施工组织方案作为报价编制重要依据，因此必须将投标报价编制与工程施工组织相结合，才能保证投标报价工作的顺利完成；将工程报价预算提交给决策层，并由决策层对投标报价作出最后决定。

2.4分析工程成本

首先，建立评估小组。当铁路工程建设投标报价编制完成后，应建立一支评估小组，对投标文件进行有效评估。其二，成本单价编制。通过对企业限价指标、工程定额与市场价格等进行充分考虑，以编制出准确的成本单价。成本单价主要有税金、直接费用及间接费用等，其中直接费用主要由材料费、设备费、人工费等组成，而间接费用则为工程施工管理费用，其与企业财务状况、项目结构、工程结构及工程规模等因素来确定[2]。其三，成本评估。对投标报价编制文件中的定额标准、取费标准及编制技巧等进行有效评估，尤其对特殊项目、新技术等进行重点评估；对招标文件与报价编制文件相关规定进行审查，看两者定额与取费标准是否相一致，并将不一致问题记录下来，避免工程造价受到影响；报价编制文件与投标调查结果是否相符合，并将不相符现象记录下来；看工程设计方案与报价编制文件有无不相符现象，并分析不相符现象产生原因。其四；毛利率运算。通过工程成本预算与招标预算报价相互对比，以获取毛利率。其五，评估文件编写。评估文件内容主要有工程概况、工程数量、施工材料、施工工期等，并对整个评估过程进行描述，对工程量进行核实，详细列出各项成本单价和毛利率。

3.铁路工程建设投标报价策略

3.1不平衡报价

不平衡报价主要是工程总价不变条件下，按照招标文件支付情况，对每个部分工程价进行调整，不提升工程总价，以提高中标率，尽快回收工程款及资金，以降低投资风险，为施工企业获取更多的经济效益。不平衡报价情况主要有：其一，工程量难以计算，例如铁路建设中的土石方工程，及时将其单价报告，也不会对总报价造成影响，并可以获取更多利润，但是如果实际工程量小于投标预算，将给企业经济利益造成损失[3]。其二，在工程价款先支付过程中，可适当提高单价，以保证资金周转速度，而后期报价则应降低些。其三，施工估计时可适当加大工程量，提高单价，不会对工程总价造成影响，同时可增加企业受益。其四，适当提高暂定工程绝对施工部分工程单价，降低可能不会施工部分工程单价。

3.2 低价中标

在激烈的市场竞争环境下，铁路施工企业必须以扩展市场与低盈利模式作为目标，在保证成本计算准确性情况下，对竞争对手投标报价进行评估，以提高工程中标率。低价中标报价策略应用条件有：工程规模大、施工条件良好、业主支付力强、投标竞争激烈；企业致力于扩展市场、涉足新领域，工程战略意识较强；项目投标风险小、工程量较大、经济收益良好、施工操作简便。

3.3高价中标

由于有些铁路建设工程施工难度较大、技术要求较高，能够满足工程要求的资质企业相对较少，且业主希望由施工能力较强的施工企业来完成。所以，若企业投标能力较强，可以充分发挥自身机械设备与施工技术优势，以高价中标方式，在保证铁路建设施工质量情况下，获取更大的收益。

3.4最高分中标

最高分中标在我国铁路建设投标评估中应用较为广泛，其主要由业主提出具体的工程标底，并依据各个施工企业投标报价和投标差异程度，划分成多个分数等级，与工程投标报价相接近者，其中标评分就会较高。所以，铁路施工企业在投标编制与报价过程中，必须对工程投标标底进行深入分析，了解业主意愿，制定合理投标价格，才能提高中标率。

4.结语

在铁路工程建设投标活动中，投标报价文件编制与报价起着关键性作用，必须引起铁路施工企业高度重视。铁路施工企业在投标活动中，必须做好投标报价工作，合理运用报价策略，才能提高企业中标率，促进企业发展。

【参考文献】

[1]李铁军.铁路工程投标报价策略与后期变更索赔[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2012,5(05):87-88.

建设工程投标策略精选篇12

广泛的收集信息

大量的收集信息，是支撑投标的一个重要支柱、重要的战略。首先，要了解国家的相关法律法规、政策。按的时间、或内容进行分类整理并且留存。其次，大量的收集招标信息。第三，要广泛收集招标公司信息。第四、建立投标信息库。将投标内容进行模块管理。

选择本企业适合的项目，参与投标。

在众多的招标项目中，进行过科学的分析，找出最合适本企业的项目进行投标。可以对这个项目的一个标段，也可以是多个标段进行投标。

在对多个标段进行投标时，自然会增加了中标的概率，但也要有主次之分。要知道自己最想拿到的是哪个标段，进行重点观注。

研究招标文件及投标文件的制作

1. 研究招标文件

投标单位取得投标资格，获得投标文件之后的首要工作就是认真仔细地研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便有针对性地安排投标工作。

研究招标文件的重要应该放在投标者须知、合同条款式、设计图纸、工程量表、招标范围，还要研究技术规范要求，看是否有特殊的要求。

2. 进行各项调查研究

投标人需要开展详细的调查研究，例如市场宏观经济环境调查、工程现场考察和工程所在地区的环境考察、工程业主方和竞争对手公司的调查。

3. 复核工程量

投标单位在在核算工程量时，还要结合招标文件中的技术规范弄清工程量中每一细目具体内容，避免出现在计算单位、工程量或价格方面的错误与遗漏。

4. 选择施工方案

施工方案是报价的基础和前提，也是招标人评标时要考虑的重要因素之一。有什么样的方案，就有什么样的人工、机械与材料消耗，就会有相应的报价。因此必须弄清分项工程的内容、工程量、所包含的相关工作、工程进度计划的各项要求、机械设备状态、劳动与组织状况等关键环节，据此制定施工方案。

5. 投标计算

报价是工程投标的核心，报价一般要占整个投标书分值的60%～70%，代表着企业的综合竞争力和施工能力。报价过高，可能因为超出最高限价而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于合理低价而废标，既使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。综合分析，达到中标和赢利的目的：1、每个施工企业都有自己的施工、管理优势，因此要在保证质量的前提下，充分地利用自身优势来降低成本，使投标报价趋于合理，形成自己的一套投标价格体系，顺应市场的定价机制。2、既要考虑投标主体的的优势和劣势，也要分析投标客体的实际和特点，认真分析不同时期、不同地域、不同性质的招标项目的特点，采取不同的报价策略。3、结合历史记录，充分了解业主的习惯做法，特别是其评标、定标的做法和方式，确定业主可能接受的标底价，以便灵活调整自己的价格范围。

招标文件中的其它评分标准。

投标报价在占整个投标书分值的60%～70%，其余的40%～30%，基本上都分布在施工组织设计、企业业绩、企业资质中。首先，施工组织设计的制作一定要根据评分标准、技术要求进行制作，一般在招标文件中都有施工组织设计的目录，要结合目录和评分标准进行制作。其次，企业业绩也要根据评分标准制作，把企业的代表业绩及类似业绩表述清楚。第三，企业的社会信誉、所获奖项（例全国建筑工程装饰奖）也要详细列出，以增加企业的分数。第四，最好能按评分标准列出详细的目录，一是方便专家查看标书，二是方便专家评分。第五，如招标文件中，提出查验原件，在开标时一定要把原件带齐，不要因为未带，使其成为废标。第五，列出对于本工程给出的优惠条件。

正式投标（注意废标事项）

投标人按照招标人的要求完成标书的准备与填报之后，就可以向招标人正式提交投标文件了。

1. 在招标文件中注明的投标截止日期就是交标书的最后期限。之后提交的，会被视为无效。2. 投标的文件的完备性，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做向响应。投标不完备或投标没有达到招标人的要求，在招标范围以外提出新的要求，均被视为对于招标文件的否定，不会被招标人所接受。3. 注意标书的标准，标书的提交要有固定的要求，基本内容是：签章、密封。如果没有密封或密封不满足要求，投标是无效。

重视影响投标结果的其他一些因素

1. 投标工作是一项复杂的系统工程，需要积累和总结。诚信为本、以质取胜，良好的服务质量、管理能力、社会形象和口碑是企业立足的根本和能否中标的重要因素。2. 公关作为一种行之有效的管理艺术，已经被广泛运用于各行各业的经营和运作之中。无疑会让企业在投标工作中如鱼得水，左右逢源。3.细节决定成败，投标工作中再细微的环节都能够以小见大。如在标书的制作上，就需详尽检查标书内容，重视文件的印刷装帧质量，包括各种签名印章，都要严格按照招标文件的要求编制，杜绝颠倒次序和缺项漏页现象，在标书的外观上就给工程业主留下投标企业的工作严谨的良好印象。

建设工程投标策略精选篇13

关键词：建设工程；招投标；管理；策略

中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号：

1建设工程招投标管理的存在问题

（1）招标单位资格审查不严格

业主在选择投标单位时没有深入实际了解其管理水平、技术力量、机械装备及信誉等情况，标书编制的好坏在很大程度上代替了施工企业的形象。建设工程招投标过程中，存在着“严进宽出”的现象，即招标很严，中标很难，中标之后工程质量能否达到投标时的承诺，就没有很强的约束措施。

（2）投标方想方设法进行不正当的竞争

一是互相利用，彼此“陪标”。通常按招标文件规定，需有3家以上的单位参加投标才可进行招标，否则，要重新进行招标，因而出现“陪标”现象。二是拉帮结伙，恶意“串标”。投标人之间事先拉帮结伙，对招投标事项进行串通，从而使所有投标人的投标报价“高位运行”。

（3）工程承包单位层层转包

“转包”现象的存在是现今“豆腐渣工程”存在的一个根源。有的企业中标后，直接转包或违法分包给其他单位，从中收取管理，以包代管，而对工程质量、安全不从事管理、不负责任。这种转包的现象，使得一些资质不够，没有施工经验的企业，进入施工现场，为质量安全问题埋下隐患。

2建设工程招投标管理问题的成因分析

(1)现行招投标综合评分法存在明显缺陷

①其最大的缺点是不能排除人为因素，在准备、开标、评标、定标等各个阶段，以及标段划分与组织专家评标打分等环节，都容易出现各种人为因素的影响而产生腐败。②评价指标因素及权值难以合理界定。评价指标因素及权值确定起来比较复杂，真正做到科学合理更为不易。③评价指标专家不适应。由于专家组成员属临时抽调性质，在短时间内让他们充分熟悉被评项目资料，全面正确掌握评价因素及其权值，有一定的困难。④赋予了评委较大的权力，由于评委的业务水平不尽相同，如果对评委没有有效的约束，就有可能出现“人情”关系。

(2)招投标中的串标行为

①所谓串标行为，是指在工程项目招投标过程中，至少是三家以上的投标企业针对工程报价，通过事先约定，联合应对招标项目中的一个或若干个工程标段，采取压价或抬价等手段来串通投标报价，控制中标价格，进而达到有预谋地排斥其它投标企业，让串标企业中的其中一家企业中标所串标段工程的目的。②少数企业热衷于串标活动的原因有：一是为了抬高投标报价；二是从中攫取好处；三是通过挂靠串标获取更多的工程。③串标行为屡禁不止的原因：a串标的形式多种多样，认定是否串标有很大的难度；b价值观念的变化助长了串标投机行为；c由此付出的法律风险成本较低，现行的法律制度对串标现象难以起到应有的震慑作用；d监管机构不力，监督机构的选择问题是法律留下的最大空间。

(3)企业信用机制未能发挥应有约束效力

①信用体系尚未完善。由于建设工程市场中的信用信息共享体制尚未建立，到目前也没有一个比较完善、统一的信用体系，在投标活动中，各位拿出的信用评估资料五花八门，没有可比性。②社会道德约束软化。信用往往被理解成道德意义上的诚信，其实信用不仅有诚实守信的道德含义，在市场经济里面，信用更是体现了契约经济的精神，即信守承诺的能力。③建设工程市场供需不平衡。建设工程市场的供需不平衡也是导致工程建设领域信用缺失的一个宏观原因。僧多粥少，导致建设工程市场竞争恶化，信用环境恶化。

3建设工程招投标管理的优化策略

(1)循序渐进推行合理最低价的评标方法

要克服现行招标投标机制存在的局限和缺陷，就必须对工程招标方式进行改革，建立一种新的机制，最大限度地排除招标投标过程中人为因素的影响，让招标投标真正体现公开、公平、和公正的原则。国际上有一种通行的招标投标机制，我国沿海城市以及四川省交通系统目前也已开始推行。这种机制就是“合理最低价中标法”。“合理最低价中标法”是指投标人的投标能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审后报价最低者中标的评标方法。这种方式的优点：①最大限度地降低工程造价，节约建设投资；②符合市场竞争规律，优胜劣汰，更有利于促使施工企业加强管理，注重技术进步和淘汰落后技术；③“合理最低价中标法”简单易行，它节省了评标时间，提高招标工作效率；④在技术水平相当的企业之间，到底谁能中标，在开标唱价后，投标人心中就有数了，这样就能充分体现公开、透明原则，从而使人为干扰因素降至最低，最大限度地减少招标过程中的腐败行为，使招标过程更加公开、公正、公平。

(2)加大力度遏制有关领域不正当竞争现象

①改进和提高准入的门槛。由于我国的建筑市场很大，僧多粥少，难免产生拼抢，提高准入门槛，如提高企业业绩的要求，同时提高合同履约保证金及其支付要求等，以限制没有一定综合实力(施工、技术、资金)的企业入围中标，为日后的工程项目实施提供有力的保障。②切实改变投资管理体制。杜绝同体投资、建设、管理和监督的现象，真正实现投资、建设、管理和监督职能的分离，把投资风险、运营风险和建设风险与管理监督风险相结合，彻底改变好处有人抢、风险没人担、责任没人负的现象。③改革招标投标运行模式。推广厦门的经验做法，取消投标报名、不限制投标人数量、将“资格预审”改为“资格后审”、不集中答疑和勘探现场等措施，避免投标企业集中“碰头”或互相有关投标信息。④完善相关法律法规。建立市场退出和从严惩处机制，让参与串标活动的企业，干预招投标活动，通过招投标和在正常工程建设活动中大肆收受贿赂的单位个人处以重罚，加大力度遏制有关领域不正当竞争现象。

(3)推进企业信用体系建设，强化约束效力

①建立统一的市场监控平台。完善诚信信息系统，确保诚信信息的搜集、整理、及时、准确和实现共享，建立全国统一的信用监控平台，为社会公众监督提供依据，为社会各界查询有关信用信息提供服务，为社会公众对建筑行业违法违规行为投诉提供有效途径，用市场经济手段约束工程建设各方主体的行为。②建立企业资信评级制度。企业信用评级应该包括企业管理层、企业财务、企业技术队伍、企业机械设备、企业工程质量、安全、环保和体系、企业发展前景等一系列基本情况的考察和科学模型的评定。

(4) 招标投标程序的管理

招投标程序一般可以分为以下几个阶段:招标准备阶段、资格预审、招标、投标、开标、评标、定标。

招标准备阶段:组建专门的招标机构,负责招投标工作。②资格

预审:首先对潜在投标人进行资格预审,以确定有资格的承包商名单,并确保招标具有一定的竞争性。③招标:招标文件承载了招标人对项目招投标的要求以及项目实施过程中对项目进行质量、费用、合同管理的条款、 信息资料；颁发招标文件;投标人质疑;招标书补遗;投标书的递交与接收, 投标人应在招标文见规定的提交日期和时间之前将投标书递交到招标人处。④投标:一般分为投标前的准备工作、计算工程报价、编制投标书、递交投标书。⑤开标、评标、定标:开标招标人按照招标文件规定的时间、地点,在招标、投标、监督等相关人员参加的情况下开标。

建设工程投标策略精选篇14

关键词:水利工程；招投标；存在问题；解决策略

中图分类号：TV 文献标识码：A 文章编号：

1 水利工程施工招标机构市场较为混乱

1.1 招标机构人员素质、业务水平较低

一方面与建设单位的沟通不能准确到位，对招标的技术要求、合同约束等理解造成偏差。二是所编制的招标文件对资格审查要求、技术条款、合同条款水平不能满足正常的需要。三是招投标的程序执行不够严谨，存在漏洞。这几方面的原因，都会给招标工作带来不必要的困难和障碍。严重的会给自身和委托方带来较大的经济损失。

1.2 有些招标机构编制的招标文件内容不规范

一是有的条款前后矛盾，约束不明确。

二是工程量清单提供的量上不准确，单位出现错误，甚至遗漏项目。

三是在技术条款编写中，照抄照搬，将很多与招标项目无关的内容都编写进来。

四是在关键性的条款上，要求含糊，互相矛盾。

五是对商务标要提供的资格审查文件不明确。

六是人为的增加了部分霸王条款，完全置国家的相关规定于不顾。

七是由于招标文件的错误较多，导致了后续大量补遗文件的增加。

这些问题的存在，给投标单位在编制投标文件中带来很多困难和麻烦。甚至曲解了招标文件的含义，影响了正常竞标。给委托方在优秀的施工队伍选择上带来了很多困难，并且还影响到后续施工合同的签订及工程结算，甚至引起大量索赔事件的发生。

1.3 招标文件收费、招标费不去按照相关规定执行

招标机构在出售招标文件时，随意收取费用。一个简单的招标文件，无论项目规模大小，一份文件都要收上300元，甚至还要高。尽管相关主管部门对这方面做了详细的规定，但有些招标机构就是不去执行。招标费是招标机构应正常收取的服务费。对于额度，国家发展计划委员会文件“计价格(2002)1980号和发改办价格(2003)857号做了明确规定见表1。

表1 招标服务收费标准

在工程中标中，很多招标机构在收取招标服务费时，有意模糊取费的费率。特别是在一些中小型项目上，就高不就低，尽可能的按高费率收费。按规定这项费用由委托方出，但现在这项费用都直接写在招标文件条款里由中标单位支付或在中标单位的投标保证金里直接扣掉了。由于各个中标单位急于中标，或对此项业务的不了解，很少去深究这项费用的高低，基本上是要多少给多少，就导致这项变相多收费的情况存在了下来。

2 施工单位在投标过程中存在一些问题

2.1 借用资质现象较为普遍

针对不同规模、不同建设内容的工程项目，在招标中对施工企业的专业承包范围、资质等级都做了明确的要求。这就限制了一些不符合要求的施工企业参与竞标。但这些企业为了能够拿到项目，就采取了借用资质、挂靠等手段参与投标。还有一些是本地的包工头，本身并没有资质，但有一帮固定的施工队伍，为了想拿到这个工程项目，也采取了借用资质、挂靠等手段参与投标。这些行为，一方面本身就违反了招投标法，应该受到相应的处罚。另一方面，一旦中标，由于其企业自身的专业施工力量、工程技术人员的业务水平、企业管理能力等都不能达到项目建设的要求，势必难以保证工程建设的正常进行，特别是对工程质量、工期难以保障，严重的会出现质量、安全事故，给工程造成巨大的经济损失。

2.2 陪标、围标情况十分严重

目前，在水利工程建设项目招投标中，陪标、围标的情况十分严重。所谓的陪标应该分为被动和主动两种。被动的情况是一开始以积极的态度提早介入工程竞标，在发现把握不大时主动放弃竞标，自己不过充当了一个陪标的角色的情况。主动陪标的情况就不一样了。是由一个投标单位牵头，同时约到几家一起去参与陪着投标，最后通过一些不正当的竞争手段保证牵头这家投标单位中标。还有一种情况是想中标的这家投标单位通过各种关系和不正当的竞争手段收买各个投标单位，给他一点好处，让他们虽参与投标，但实际只是做陪衬，这种现象在一些小地方如镇区的一些中小型项目中更严重。特别是报价得分采用报价均价为基准价，各家投标单位的报价根据评标基准价上浮下浮扣分制的评标办法中，陪标的现象就十分严重，也就形成了多家围标的局面。在某投资仅300多万的水利工程项目的招标中，开标时投标单位多达24家，但真正参加竞标的也就3-4家，其余的均是参与围标的。这种违反招投标法的陪标、围标不正常的竞争手段，严重的干扰和影响了招投标的正常秩序，给建筑市场的发展带来严重的不良影响，行业主管部门必须要坚决予以制止和做出相应的处罚。

2.3 投标文件的编制程式化

投标单位编制的投标文件，为了对招标文件的完全响应，格式上基本是按照招标文件的要求去做的。商务部分能够反映出企业的法人、资质、营业执照、财务状况、业绩及人员配备等。技术标(施工组织设计)从各个章节看对工程项目的概况、施工布置、测量、施工工艺、安全、环保、保证措施等都做了详细的表述。但我们仔细来研究，会发现技术投标文件整体过于程式化，特别是在具体的施工方案上，都是直接摘录了一些规程、规范上的技术要求，还有摘录了一些其他项目的施工方法，很多内容都没有体现出针对拟投标项目的具体情况来制定出切实可行的施工方案，有些方法甚至离拟投标项目差之千里。这些施工组织设计是套话连篇，为了增加投标文件厚度，罗列了很多不相干的内容，连篇累牍，对要投标的项目的施工毫无意义，根本不能作为施工的指导性文件。也不能真正反映一个施工企业实际的施工水平。只能成为应付评标办法便于打分的一个技术文本。这种不正常的现象已经引起相关部门的重视，不远的将来应该会有所改变。

3 现有的评标办法及评审过程不够严谨

我们目前的评标办法多半都是打分制。在评标办法中明确给出了采分点。评标过程时间也是很有限，随机从专家库抽取的几名专家评委在短短的一天甚至几个小时对多家的投标文件进行评审。现在的投标文件，内容少些的也在200多页，多的可达3-4百页。评委不可能在有限的时间内仔细研读所有的投标文件，只能根据评标办法对应投标文件来打分。对投标文件内容是否符合项目要求、编制是否符合实际、合理都无法做出准确判断，极少有进一步询标等过程。有些专家评委由于时间的限制，甚至对招标文件的条款、技术要求都不是十分熟悉，所以在对投标文件的评审上难免带来偏差。这就无形将评标过程变成了形式化。虽然这个现象是由于多方面的因素造成的，但在某种程度上直接影响了建设单位从众多的施工队伍中选拔出优秀的施工企业来承建招标的项目。如果一个施工能力较差、甚至不合格的单位中标，将给项目的工程质量保障、工程进度保证和资金正常使用上都埋下了诸多隐患。后续的施工过程的控制、管理带来很多困难，势必影响了项目的正常建设。

4 上述问题的解决策略

4.1 加强招标机构的管理

首先，严把审批关。主管部门在招标机构成立的审批过程当中，严格执行相关的文件规定和审批程序，对所提交的资料要严格审核，在资质升级上的审批更是要慎之又慎。从源头确保招标机构的质量，业务能力和技术水平能够满足正常开展业务的要求。其次，要加强对招标机构开展业务过程的监督，严格整顿招标市场，严厉处罚违规的机构，严重的要取消其资质。再次，主管部门应定期对招标机构从业人员的执业资格和业务水平进行抽查和培训，提高从业人员编制招标文件的业务水平，主管部门要建立有效的管理机制，制定出相应的措施和管理办法，才能确保招标工作的有序进行。

4.2 强化工程施工投标单位的管理

目前水利工程招投标过程中，出现的借用资质、陪标、围标等不正常现象的出现，总的来看还是我们缺乏有效的管理和监督所致。虽然这个过程控制起来很复杂，环节多，困难重重。但这些现象不予以坚决杜绝，那就不能保证招投标工作在公开、公正、公平的原则下去进行。所以，主管部门要首先对各个施工单位管理入手，制定出有效的管理办法，对各个施工单位的人员、资质及企业的业绩等等进行全方位细致的管理，有效约束各个施工单位的各项业务行为，制止其在企业管理上的随意性，从根本上保证工程施工招投标市场的稳定性，力求工程施工招投标市场有序性，再辅以招投标过程上的有效控制，这些存在的问题自然就得到了解决。另外，主管部门应该制定出一套严厉的打击借用资质、陪标、围标的处罚措施，一旦发现施工投标单位有此类违法行为，立即取消资质，并对企业法人处于经济重罚，用铁的手腕来遏制此类现象的漫延。

4.3 评标的办法和评审方式有待于进一步的改进

自实行工程招标以来，我们的评标办法也在不断的改进和完善，但目前的招投标办法还有待于进一步改进。现有的评分制，整体上看评审的方面很全面，几乎面面俱到。可正是这种面面俱到的打分制，导致各个投标单位的投标文件程式化，所编写的内容完全是针对各个采分点来编写。对所投标项目的实际的施工布置、施工工序、施工工艺、施工方法及各项管理措施等都没有表达出来。根本体现不出一个施工单位真正的施工能力和技术水平、管理水平。我们的评标过程也是趋于形式化，短短的几个小时，就要对几家甚至十几家的投标文件作出评审，这是个很草率的评审过程。并且现有的很多废标条件的规定甚至都达到了很苛刻的程度，简单的问题复杂化了，缺乏了合理化、人性化。我们招标的目的，就是想在众多的施工单位中选择出优秀的施工企业来完成工程项目，无论从工期上，还是质量上以及资金的有效利用方面，都能得到保障。所以，我们必须要将现有的评标办法及评审方式予以改进，制定出更完善的细则，逐步补充、逐步完善，使之达到更科学化、系统化、合理化。

5 结语

水利工程建设项目是一项关系国计民生的公益项目，针对当前在招投标工作中存在的问题，我们必须要予以重视。为此，不仅仅需要致力于完善水利工程招投标制度，同时也需要从招投标制度之外寻求解决招投标问题的途径。笔者相信，随着法制建设和社会主义市场经济的不断完善，我国的水利工程招投标工作将会逐渐走上规范化、法制化轨道。

参考文献